Přednášky

zákona
dávám najevo, že nemám vlastní nápad
napodobuji už existující výrobky (použití stejných nástrojů, trhů, médií)
STRATEGIE ZAMĚŘUJÍCÍ SE NA MIKROSEGMENTY
-vstup na nasycený trh, práce s malým počtem lidí – pomalinku se začít rozpínat
když mám naplno vysegmentován trh ( snažím se s malým množstvím prosadit na trhu ( abych získala určitou malou skupinu, která bude mít zájem o moje malé množství výrobků ( tato skupina se oddělí od větší a bude můj výrobek kupovat
PROGRAM ČESKÉ REPUBLIKY – ČLENA EU
Proces harmonizace zahájen v roce 1993
Novela celního zákona k 1. 7. 1997 – dala nejvíce práce
Prováděcí vyhlášky č. 135/1998 Sb., 136/1998 Sb.
Nařízení Komise EU č. 2454/93 Nařízení Rady č. 918/83
KRÁTKODOBÉ PRIORITY
Dokončení legislativního procesu přijetím nového celního zákona
Srovnávání celních sazeb a jejich analýza mezi ČR a EU
Zrušení celní unie ČR a SR
Novela prováděcí vyhlášky k celnímu zákonu (zákon nabude uplatnění právě pouze prováděcí vyhláškou)
STŘEDNĚDOBÉ PRIORITY
plná harmonizace jednotlivých ustanovení celního zákona ( výsledek screeningu
systematicky sledovat a analyzovat změny prováděné v celním zákoníku EU
zpracovávat změny kombinované nomenklatury ( aplikovat TARIC = integrovaný tarif společenství
podílet se na uzavírání dohod o volném obchodu se stejnými zeměmi jako EU
příprava nepreferenčních pravidel původu zboží po skončení jednání ve WTO
INSTITUCIONÁLNÍ ZAJIŠTĚNÍ
komplexní řešení institucionálních úprav spojených se zánikem vnitřní hranice a s přímým napojením na jednotný informační systém v EU
KRÁTKODOBÉ PRIORITY
úprava správy nepřímých daní- autorizované daňové sklady
- intrakomunitární DPH
zabezpečení společné zemědělské politiky
posílení kontroly na případné vnější hranici EU
doplnění systému finanční kontroly a auditu
nový systém vybírání a odvádění příjmu
zabraňování nelegálním obchodům
odhalování, zabraňování a šetření obchodních podvodů, nelegálních obchodů
ZAJIŠTĚNÍ TECHNICKÉ INFRASTRUKTURY
zdokonalování provozního počítačového informačního systému
zapojení do počítačového řešení společného evropského tranzitu (NCTS) a dobudování komunikační sítě
posílení boje proti podloudnictví
STŘEDNĚDOBÉ PRIORITY
příprava výkonu služby v (celní) a ve finanční správě
podpora celních režimů s ekonomickými účinky
stabilizovat organizační struktury a rozvíjet lidské zdroje
sjednocení úrovně celního dohledu – celního řízení
zajištění vzájemné výměny informací v rámci EU
ZAVEDENÉ PROGRAMY A PROJEKTY
CCN / CSI
datová síť EU
připojení české národní domény
v roce 1999
NCTS
New Computerised Transit Systém
systém připravený pro podporu režimu Společného tranzitu (EU / EFTA / V4 = 22 zemí)
rok 1999 – 2000
TARIC
distribuce dat a změn společného integrovaného tarifu EU
nutná realizace a integrace do národního celního informačního systému nejpozději před dnem vstupu do EU
rok 2000 – 2002
QUOTA
příprava distribuce dat společného systému řízení celních kvót
rok 2001 – 2002
CIS / SCENT
informační systém boje proti podloudnictví
zahájeno 1999
FINANČNÍ POTŘEBY
• Převážně budou zajištěny z rozpočtových prostředků v rámci celkové kapacity MF
EU napomohla finančně v oblastech:
• konzultace s experty
• autorizované překlady dokumentů EU
• participace na programu MATTHAEUS – CUSTOMS – o spolupráci v celní oblasti
• vzdělávání
• srovnávací analýzy a studie
PHARE
RIZIKA MEZINÁRODNÍHO OBCHODU
RIZIKO
chápáno jako negativní odchylka od žádoucího nebo předpokládaného stavu věcí
charakter
možnost ztráty
vznik škody, újmy
snížení předpokládaných ekonomických efektů (snížení předpokládaných hospodářských výsledků)
svým způsobem – každou lidskou činnost provází určité nebezpečí nezdaru či zmaru dosažených výsledků
charakter
nebezpečí vznikají z příčin, které jsou nezávislé na vůli subjektu, který činnost vykonává
je proto snaha tato nebezpečí (rizika) eliminovat
ČLENĚNÍ RIZIK
rizika lze v zahraničně obchodní činnosti rozdělit do několika oblastí
PODLE FÁZE OBCHODNÍ OPERACE
rizika spojená s rozhodnutím, na který trh firma vstoupí, tzv. teritoriální rizika
platební potíže vyvolané politickými událostmi v zemi dlužníka
nemožnost transferu úhrad do České republiky či EU
administrativní rozhodnutí orgánů státu dlužníka
administrativní a politické opatření ve třetích zemích
přírodní katastrofa
kursové riziko
rizika spojená s výběrem obchodních partnerů, tzv. komerční rizika
riziko dlužníka
riziko třetí osoby
rizika spojená s volbou podmínek kontraktu
riziko podmínky platebního instrumentu
riziko podmínky zajišťovacího instrumentu
riziko podmínek smlouvy
riziko ostatních dokumentů
riziko spojené s vypořádáním kontraktu
riziko snížení současné hodnoty pohledávek
riziko vzniku dodatečných nákladů při
PODLE OSOB
rizika na straně kupujících
rizika na straně prodávajícího
PODLE MOŽNOSTI OVLIVNĚNÍ
rizika ovlivnitelná
rizika neovlivnitelná
nejnebezpečnější rizika v zahraničním obchodním styku – jsou rizika právě v oblasti zahraničního platebního styku
jsou determinována jednak specifiky zahraničního obchodu, jednak dalšími faktory, které do této oblasti vstupují ( např. :
- teritoriálními riziky
- obtížností se získáváním pravdivých informací o obchodních partnerech
- vznikem komunikačních problémů
- výskytem rozdílů v právních normách mezi jednotlivými státy či sdruženími
NEJČASTĚJŠÍ RIZIKA
RIZIKA SPOJENÁ S ROZHODNUTÍM, NA KTERÝ TRH FIRMA VSTOUPÍ
riziko platebních potíží
tato rizika obvykle vyvolána politickými událostmi v zemi sídla dlužníka
tyto skutečnosti mohou mít za následek ( přerušení hospodářských vztahů ( a pro věřitele vznik nedobytné pohledávky za zahraničním odběratelem
eliminace rizik platebních potíží ( spočívá ve výběru vhodného platebního nástroje ( např. akreditivu, bankovní záruky, vydání vlastní směnky avalované u stabilní zahraniční finanční společnosti, platnou předem ve stabilní měně, factoring, forfaiting
riziko nemožnosti transferu úhrad do ČR či EU
tato rizika vznikají ( z důvodů vážných ekonomických potíží, které vrcholí zavedením jednostranných vládních opatření ( např. moratoria na platby do zahraničí v určité měně nebo nových právních předpisů, znemožňujících devizový platební styk
eliminace tohoto rizika ( je především v důsledném výzkumu trhu a politického prostředí a dále v přistoupení třetí osoby do závazkového vztahu, která bude obchodní transakci jistit
riziko administrativního rozhodnutí orgánů státu dlužníka
zde se může jednat o ( odebrání již vydaných povolení nezbytných k realizaci kontraktu
nebo se může jednat o ( zmrazení vkladů… apod.
eliminace je ze postavena ( na důkladném výzkumu ekonomického a politického prostředí
RIZIKA SPOJENÁ S VÝBĚREM OBCHODNÍCH PARTNERŮ
toto riziko ( se často nazývá rizikem „komerčním“
jedná se obvykle o rizika na straně dlužníka ( zda-li je to riziko způsobené platební neschopností dlužníka nebo ( zda-li riziko vychází z platební neochoty dlužníka
RIZIKA SPOJENÁ S VOLBOU PODMÍNEK KONTRAKTU
zde se jedná o tato základní rizika:
riziko podmínky platebního instrumentu
např. někteří dovozci vyžadují v rámci dokumentárního akreditivu dokumenty – které by sami měli vystavit
to znamená ( že dovozce je původcem zdržení celé realizace kontraktu
riziko podmínky zajišťovacího instrumentu
v tomto případě se jedná o zneužití abstraktní záruky za dobré provedení díla ( obzvláště, jedná-li se o záruku na první požádání a bez námitek
riziko podmínek smlouvy
mezi významné podmínky ve smlouvách, které mohou způsobit potíže při pozdějším jejich naplňování, nejčastěji patří:
( kursová doložka, která vymezuje stranu, k jejíž tíži jdou případné změny kursu
( kolizní norma, která určuje, ve kterém právním řádu je třeba hledat řešení
případného právního sporu
( cenová (inflační) doložka, která dovoluje za vymezených podmínek úpravu ceny
po podpisu smlouvy
( platební podmínka, která určuje způsob platby (platební instrument), dobu platby
a další podmínky s ní související
platební riziko
RIZIKA SPOJENÁ S VYPOŘÁDÁNÍM KONTRAKTU
riziko platebního místa
zde se jedná o ( riziko ztráty případného odcizení finančních prostředků při požadované platbě v hotovosti ( nebo riziko při výběru nestabilního bankovního domu
riziko snížení současné hodnoty pohledávek
toto riziko znamená ( určitou ztrátu v případě prodlení dlužníka s placením ceny dodávky
pokud by byla pohledávka uhrazena včas – dodavatel může finanční prostředky dále efektivně využít
matematicky lze tento vztah vyjádřit takto:
SH = K * i * D/100 * 360
SH…snížení hodnoty pohledávky
K…fakturovaná částka
i…roční úroková míra v %
D…doba prodlení
riziko vzniku dodatečných nákladů při vymáhání pohledávky
zde se jedná o ( administrativní a soudní poplatky – které zvyšují náklady podniku – pokud není dlužník schopen či ochoten dluh uhradit
RIZIKA KUPUJÍCÍHO
uvedené riziko ( vyplývá především z možnosti, že prodávající nebude v budoucnu schopen či ochoten splnit podmínky kontraktu ( a to buď z technických nebo finančních důvodů
z hlediska platebního styku je zde však riziko ( že prodávající bude neschopen či neochoten vrátit akontaci (platbu předem)
RIZIKA PRODÁVAJÍCÍHO
jedná se o riziko ( že prodávající nedostane od kupujícího včas a řádně zaplaceno – a to ze stejných důvodů jako u rizik kupujícího
RIZIKA OVLIVNITELNÁ
jde o rizika ( která subjekt (firma) svým chováním může ovlivnit
těmto rizikům se dá včas při vynaložení určitého úsilí předcházet nebo se jim lze vyhnout
RIZIKA NEOVLIVNITELNÁ
jde o rizika, která mají z hlediska obchodních partnerů povahu vyšší moci
subjekty (firmy) je nemohou svým chováním ovlivnit
tato rizika však bývají často velmi snadno pojistitelná
MINIMALIZACE RIZIK V PLATEBNÍM STYKU
obecně existují dvě možnosti – jak minimalizovat či eliminovat rizika
( SAMOPOJIŠTĚNÍM
tj. vytváření vlastních rezerv ke krytí případných ztrát
tuto formu mohou provozovat pouze finančně silné subjekty, které si svojí předcházející činností rezervy vytvořily
hlavní výhodou této formy je – že je relativně lacinější
( ZAJIŠTĚNÍM
tj. přenesení rizika nebo jeho části na třetí osobu pomocí zajišťovacích nástrojů
tato forma bývá dražší – ale mnohdy výhodnější – protože specializované subjekty mají zpravidla větší zkušenosti s případnými riziky
zajišťovací nástroje lze dělit z několika hledisek:
a) právní zajišťovací instrumenty
b) finanční zajišťovací instrumenty
ad. a) mezi „právní zajišťovací instrumenty“ patří:
zástavní, pozástavní a zadržovací právo
dále pak ručení
postoupení pohledávky
smluvní pokuta
slib odškodnění
převod práva
či uznání závazku
ad. b) mezi „finanční zajišťovací instrumenty“ patří:
řada platebních nástrojů, které po jejich uplatnění smluvními stranami minimalizují či eliminují vznik rizik v platebním styku
mezi smluvní strany vstupuje obvykle finanční instituce (nejčastěji banka) s doplňkovými nástroji, které svojí povahou znemožňují výskyt určitých rizik
ZAHRANIČNÍ OBCHODNÍ OPERACE
OBECNÉ SCHÉMA:
VÝVOZCE
zakázkové krytí

DOVOZCE
ZAHRANIČNÍ OBCHODNÍ VZTAHY
právní vztahy přesahující hranici 1 státu
realizují se na dvou úrovních:( mezinárodněprávní
(státní suverenita, státní moc, nezávislost, státní organizace)
• mezinárodní úmluvy, normy, smlouvy,uzance
( soukromoprávní
(PO a FO, které mají sídlo nebo bydliště na území různých států)
•normy mezinárodního práva soukromého, jedná se o vztahy, ve kterých se vyskytuje cizí prvek, subjekt
význam mezinárodního práva:( spojení společného účelu v obchodních vztazích
na základě vzájemné výhodnosti
závazkový vztah (obligační)( povinnost splnit dluh dlužníkem – závazek
( právo věřitele na plnění – pohledávky
( věřitel – dlužník – předmět vztahu –
volba práva( shodný projev vůle smluvních stran
( konkludentním činem – souhlasně, není-li projev pochybnosti
4. přednáška
ZAHRANIČNÍ OBCHODNÍ VZTAHY
METODY KOLIZNÍ
neexistuje v žádném právním odvětví
neobsahuje žádnou úpravu práv a povinností účastníků právního vztahu
má za úkol pomoci při výběru právního řádu, který má být použit pro daný právní vztah a který pak upravuje práva a povinnosti účastníků daného právního vztahu
odkazovat na určité právo nebo na jakékoliv právo
POZOR NEBEZPEČÍ:
( kolizní normy účastníků daného právního vztahu odkazují každá na jiné právo,
které se má použít
METODY PŘÍMÉ
používá hmotně právní normy, které již přímo obsahují úpravu práv a povinností účastníků mezinárodního obchodního styku
musí splňovat následující podmínky:
( bezprostřední úprava práv a povinností účastníků
( bezprostřední použitelnost na dané vztahy
( upravují pouze vztahy v mezinárodním obchodním styku, nejsou použitelné
pro vnitrostátní vztahy
jsou obsaženy v mezinárodních bilaterálních i multilaterálních smlouvách
mají vždy přednost před normami kolizními
kolizní normy se použijí v okamžiku, kdy neexistuje úprava provedená přímou normou nebo její úprava je nedostatečná
MEZINÁRODNÍ SMLOUVY
( dvoustranné smlouvy jsou uzavírány mezi 2 účastníky
obchodní smlouvy
obchodní dohody
platební dohody
protokoly o výměně zboží
dohody o vzájemné podpoře a ochraně investic
smlouvy o zamezení dvojího zdanění
( mnohostranné mezinárodní smlouvy, neboli úmluvy
• smlouvy (úmluvy) upravující mezinárodní přepravu osob a zboží
• celní úmluvy
• smlouvy z oblasti rozhodčího řízení
ČESKÉ PRÁVNÍ PŘEDPISY
předpisy (normy) upravující v zájmu státu obchodní a hospodářské styky
např.• normy z oblasti správního a finančního práva
• devizový zákon
• živnostenský zákon
• vyhláška o podmínkách vydávání úředního povolení k vývozu a dovozu
zboží a služeb (tzv. vydávání licencí)
normy upravující soukromoprávní vztahy
např. obchodní zákoník (zákon č. 513/93 Sb.) ve znění pozdějších úprav
normy procesní
např. zákon o rozhodčím řízení v mezinárodním obchodním styku
ZAHRANIČNÍ OBCHODNÍ OPERACE
obchodní operace lze obecně rozdělit podle následujících hledisek
podle předmětu
operace s hmotnými produkty
operace s nehmotnými produkty (vývoz služby v cestovním ruchu, hotelnictví, servis..)
podle teritorií
operace v tuzemsku (vnitřní obchod)
operace v zahraničí (mezinárodní obchod)( s průmyslově vyspělými zeměmi
( s rozvojovými zeměmi
méně rozvinutérozvinuté
(malý HDP,
použití různých
smluvních
sazeb)
( s rozvinutými zeměmi
( se zeměmi s přechodovou ekonomikou
podle smlouvy (typu smlouvy)
operace kupní (prodejní) podle kupních smluv
operace zprostředkovatelské podle příkazních smluv
operace přepravní podle přepravních smluv
operace zasilatelské
podle obchodu (typu obchodu)
operace tradiční( tradiční zbožně peněžní vztah (já vyvezu zboží a já dostávám peníze, jedu do
zahraničí a zaplatím penězi)
operace netradiční( něco nakoupím a nabídnu nejen peníze, jiný kompenzační prvek
podle pohybu zboží
operace nákupní a prodejní
operace vývozní a dovozní
operace tranzitní a reexportní, apod.
podle vztahu k reprodukčnímu procesu
operace v oblasti vědy a výzkumu
ve výrobě
ve směně
v oblasti průvodních služeb
v oblasti samostatných služeb
NEJVÍCE POUŽÍVANÉ OPERACE
OPERACE VE VĚDĚ A VÝZKUMU
( Licenční operace (licenční obchody)
založené na některém z typů licenčních smluv – jejichž předmětem je poskytnutí práv k využívání chráněných výsledků vědeckovýzkumné činnosti nebo patentů, ochranných známek, chráněných vzorů
předmětem licence může být i knot-how
( Crosslicencing (výměna licenčních autorských práv)
je to vzájemná výměna licencí na kompenzačním základě
vyskytuje se – zejména v rychle se vyvíjejících odvětvích průmyslu
( Vědeckotechnická pomoc
může být součástí licenční smlouvy – nebo – být založena smluvně jako součást dodávek strojů, zařízení (investičních celků)
může se vyskytovat jako samostatná služba ( např. v poradenském engineeringu
( Přímá vědecká a výzkumná vývojová součinnost partnerů
provozovaná obvykle koprodukcemi nebo společnými podniky
OPERACE V OBLASTI VÝROBY
( Zušlechťovací operace
jsou založeny na smlouvě o dílo
lze rozlišit zušlechťovací styk ( aktivní a pasivní
zadavatel díla dodá zhotoviteli surovinu (polotovar) k vyššímu stupni finalizace
zvláštním typem zušlechťovací operace – je práce ve mzdě – při které objednatel poskytuje zhotoviteli technické a technologické zařízení, suroviny i materiál a - zhotovitel dává pouze živou práci
( Přepracovaní operace
vyskytuje se jen v oblasti zušlechtění kovu na vyšší ryzost podle přepracovacího kontraktu
( Licenční výroba – patent
je založena na zakoupené licenci
operace bývají součástí širších dohod o průmyslové kooperaci – zejména v zahraničí
( Koprodukce
tvoří podstatu (jádro) mezinárodní průmyslové kooperace – kde právním základem je smlouva „sui genesis“ (svého druhu) – která zpravidla zastřešuje dílčí dohody mezi kooperujícími partnery
k dílčím dohodám patří smlouvy o dodávkách komponentů, dále smlouvy kupní, montážní,… apod.
( Joint Venture (společné podnikání typu „Joint Ventures“)
může vzniknout z předchozí operace podnikatelských dodávek investičních celků
v podstatě se jedná o:( podnikání na základě majetkové účasti
- partneři vytvoří formu spojení na základě
vlastnických podílů
( podnikání na základě smlouvy o řízení
(contract management)
- kdy se nepředpokládá kapitálová účast partnera,
který na základě kontraktu o řízení, organizuje
a řídí provoz podniku, který je plně ve vlastnictví
investora
( Podílnictví na produkci
OPERACE V OBLASTI SMĚNY
do této skupiny patří tradiční obchodní operace a některé zvláštní typy operací
společným znakem těchto operací je okolnost, že těžiště jejich vzniku je v samotné oblasti směny - a že jsou výsledkem výroby pro převážně neznáme spotřebitele
( Tradiční obchodní operace
jedná se o tradiční směnu produktů za peníze
tradice je v tom, že jde o klasickou obchodní zbožně peněžní směnu na základě smluv:
• kupních
• přepravních
• zastupitelských
• pojistných...., apod.
( Netradiční obchodní operace (výměnné, vázané, vazbové operace)
dnes velmi rozšiřující se skupina operací – k jejichž vzniku dochází v podmínkách trhu kupujícího, ochranářských opatření, zadlužení mnoha subjektů (podniků), nedostatku směnitelných měn a složitých obchodně politických podmínek (tj. za existence bariéry obchodu tarifní i netarifní povahy)
v zahraniční terminologii – jsou tyto operace často zahrnovány do střešního pojmu „COUNTERTRADE“ = protiobchod, protiodběr, protidodávky
• protiodběry- jsou založené na záměru kupujícího využívat vlastní dovozy
k podpoře vlastních vývozů
- dodavatel se zde zaváže buď přímo v kontraktu na dodávku
k určitému protiodběru
- ze strany původního dovozce jde pak o protidodávku
• kompenzace- představuje typ výměnného obchodu a patří k nejstarším operacím
v obchodní činnosti
• bartery- jsou obdobou kompenzačních obchodů s tím rozdílem, že jsou
používány v širším politickém rámci dohodami mezi jednotlivými
státy
• reciprocity- vyskytují se v obchodních stycích založených na kontingentních
dohodách, kde na základě negociační váhy zboží umožňují rozšíření
obchodu i v kontigentech již dřívějšími dodávkami vyčerpaných
• junktimy- již téměř vymizelý typ obchodních operací
- realizovaly se jimi vzájemné dodávky zboží stejné negociační váhy
• deblokace pohledávek- typ operace, která je vynucena vysokým zadlužením
obchodního partnera
OPERACE V OBLASTI PRŮVODNÍCH SLUŽEB
do této skupiny jsou zařazené ty operace – které jsou převážně nedílnou součástí jiných typů obchodních operací v oblasti tradiční směny
jsou známé a pochopitelné – lze uvést jen příklady: např..
( Pojišťovací operace
( Zasilatelské operace
prostřednické
(prost