- Stahuj zápisky z přednášek a ostatní studijní materiály
- Zapisuj si jen kvalitní vyučující (obsáhlá databáze referencí)
- Nastav si své předměty a buď stále v obraze
- Zapoj se svojí aktivitou do soutěže o ceny
- Založ si svůj profil, aby tě tví spolužáci mohli najít
- Najdi své přátele podle místa kde bydlíš nebo školy kterou studuješ
- Diskutuj ve skupinách o tématech, které tě zajímají
Studijní materiály
Zjednodušená ukázka:
Stáhnout celý tento materiálMARKETING
A) Megatrendy
převaha tržního hospodářství a způsobu individualizace
přechod od trhu prod. K trhu kupujícího
zvětšování sortimentu výrobků
zkracování životního cyklu výrobků (auta 5 let)
růst komplexnosti výrobků
zkracování termínu dodání (aby nedocházelo k přejití k jiné značce
globalizace
internacionalizace
koncentrace výrobních a distribučních kapacit
diferenciace trhů = tzn. Stejný výrobek různé balení a distribuční cesty na různé trhy
mění se charakter konkurence – přesun na konkurenci logistických řetězců
ekologizace
deregulace
standardizace (př. Standardní obsluha třeba v McDonalds)
technická revoluce
rozvoj dopravy
rozvoj telekomunikací
informatizace
stárnutí průmyslových podniků
mezinárodní migrace
B) Pojem Marketing
Podnikatelská filosofie jejímž cílem je:
dostat správný výrobek
za správnou cenu
ve správném čase
na správné místo
s cílem co nejvyššího uspokojení potřeb zákazníka
Definice dle Kotlera:
způsob vyhledávání zákazníků pro určitý druh zboží nebo služeb
přizpůsobování existujícího zboží přáním zákazníků
přímé ovlivňování výroby nového zboží podle poptávky zákazníků
C) Marketingové řízení – pojem
- je to proces plánování a provádění koncepce, tvorby cen, propagace a distribuce myšlenek zboží, služeb
- s cílem vytvářet směnu – uspokojují jednotlivce i organizace
- zahrnuje analýzu, plánování, realizaci a kontrolu
Hl. účastníci a síly na trhu: dodavatelé, odběratelé, konkurenti, marketingový zprostředkovatelé, koneční uživatelé
Zákl. pojmy marketingu:
potřeby, požadavky, poptávka
výrobky – zboží, služby
hodnota – cena uspokojení
směna – transakce
trhy
D) Typy marketingu
1) konverzní marketing
- je spojen s existencí negat. Popt. Tj. většina segmentů potencionálního trhu odmítá dané zboží nebo službu např. vegetariáni nositeli negat. Popt. Po mase
- negat. Poptávka vyplývá z- přesvědčení zákazníka, chybně stanovené ceny apod.
- úkolem marketingového řízení je zpracování plánu pro zrození poptávky
2) stimulující marketing
- je spojen s neexistencí poptávky tj. stav kdy nejdůležitější segmenty trhu nejeví zájem o konkrétní nabídku
- poptávka schází v těchto případech
a) výrobky ztratily hodnotu, např. starý nábytek
b) výrobky nemají na daném trhu hodnotu
c) trh není na existenci nových výrobků připraven
- úkolem je stimulace poptávky
a) zboží nebo službu připoutat k jiné poptávce
b) vytvořit podmínky aby výrobek získal určitou hodnotu na trhu
c) rozvinout informační kampaň
3) rozvojový marketing
- je spojen s potencionální poptávkou po výrobcích
- potenc. poptávka – určitá část spotřebitelů projevuje zájem o uspokojení dané potřeby, ale prostředek
pro uspokojení ještě neexistuje v podobě konkrétního zboží
- úkolem je přeměnit potencionální poptávku v reálnou
4) remarketing
- je spojen s poklesem poptávky po daném zboží
- úkolem je oživit poptávku tzn. Vytvořit nový životní cyklus výrobku
5) synchromarketing
- spojen s kolísáním poptávky po zboží
- poptávka vykazuje sezónní či jiné výkyvy jenž se časově nekryjí se strukturou zboží (př. Cest. Agentury)
- úkolem je regulace kolísání poptávky
6) udržující marketing
- spojen s úplnou poptávkou (nabídka a poptávka jsou vyrovnané)
- úkolem je sledování faktorů, které mají vliv na poptávku tj.
- cena
- potřeby zákazníka
- náklady apod.
7) Demarketing
- spojena s vysokou poptávkou po daném zboží či službě
- nedostatečná nabídka plynoucí z nedostatků výrobních kapacit
- úkolem je snížit poptávku po výrobcích
- cenou
- propagací
- zrušením úvěrů apod.
8) protipůsobící marketing
- presentuje zboží či službu jako nežádoucí či škodlivou
- př. Prodej cigaret, alkoholu apod (působí stát regulač, opatřeními)
E) Marketingový algoritmus
marketingová filosofie – koncepční fáze
analytická fáze
realizační fáze
marketingová filosofie
definuje směry našeho podnikatelského zájmu
vytyčuje směry pro vyhledávání obchodních činností
určuje zásady chování podniku na trhu
účelem je udržovat rovnováhu mezi cíli a možnostmi podniku
proces tvorby – spočívá v odpovědi na následující aspekty vstupu na trh:
pořadí mezi konkurenty
rozsah sféry podnikatelských zájmů
teritoriální působnost
výše vlastního podílu
1) pořadí mezi konkurenty
a) nabídka absolutně technické a kvalitní špičky
cenová výše neposkytuje možnost uspokojení širokých vrstev
nižší podíl na trhu
nejnáročnější klientela
originalita nápadu
dočasné zaměření se na uspokojení speciální poptávky v určitém oboru
nejedná se o špičku technického a kvalit. Úrovně
vyznačuje se konjukturálním charakterem
popularita, životnost, příjmy těchto firem kolísají dle úspěšnosti nápadu
velký vklad do market. Výzkumu
nabídka standardního sortimentu v celé šíři oboru
větší podíl na trhu
cena je přístupná široké veřejnosti
2) rozsah sféry podnikatelských zájmů
a) široká diverzifikace
- nelze určovat centrálně marketingovou filosofii sortimentální nabídky v celém spektru
- udržuje se rovnováha mezi finančními možnostmi centra a cíli, které se zaměřují na návratnost
kapitálových investic
- ekonomické výsledky jsou kritériem předmětu podnikání
- finančně nevýkonné jednotky se likvidují
b) úzká specializace
- cílem je získat předstih před konkurencí
- důraz je kladen na dočasnou pozici na trhu
- vysoký stupeň registrace v povědomí zákazníků
- větší vyprodukovaná míra zisku (větší než průměr odvětví)
3) teritoriální působnost
- nutnost řešit pozici na tuzemském a zahr. Trhu
- teritoriální území vyžaduje:
- vysokou úroveň odbornosti, energie
- manažerské dovednosti
- znalost prostředí, klima, obyvatelstva
4) výše vlastního podílu
- má vliv na samostatnou identitu podniku
- odpovědět na otázky: výrobní firma
výrobně obchodní
obchodní
zprostředkovatelská
Analytická fáze
velikost trhu – celkový objem poptávky a trend vývoje
segmentace trhu – druhy konečných uživatelů reprezentujících poptávku
výkonnost trhu – schopnost trhu regulovat cenu a kvalitu
dynamika trhu – dána napětím mezi poptávkou a nabídkou
požadavek trhu – co očekávají nositelé poptávky od produkce
Realizační fáze
vychází z marketingové strategie
definuje marketingové nástroje – způsob jejich použití
tvorba produktu – sortiment, design, obal
marketingový mix:
cena
reklama
distribuce
prodejní technika
Marketingový informační systém
je to organizovaný způsob zjišťování informací neustálým shromažďováním a analyzováním údajů z oblasti trhu, který využívají marketingový manažeři
má 4 základní systémy:
vnitřní informační systém
marketingový zpravodajský systém
systém podpory marketingového rozhodování
marketingové výzkumy
Vnitřní informační systém
funguje v rámci daného podniku nebo firmy
informace týkající se přijatých objednávek, prodeje, velikosti zásob a celého marketingového mixu
říkají pouze o minulosti
Marketingový zpravodajský systém
informace o vývoji okolí:
a) makro – tržní aspekty z hlediska vstupu na trh (např. ruský)
mikro – spíše se zaměřuje na trh na který prodáváme produkty a můžeme ho ovlivňovat
sledování:
nepřímé – bezcílé sbírání informací
podmíněné – sonduji např. ceny, způsob balení
neformální výzkum – není stanoven postup
formální výzkum – cílově zaměřený výzkum, postup
přesně definován plán postupu
systém podpory marketingového rozhodování
různé nástroje – statistické metody až lineární programování
při predikci poptávky apod.
marketingový výzkum
systematické určování, sběr, analýza, vyhodnocování informací a závěrů odpovídající určité marketingové situaci, před kterou stojí společnost
součástí je výzkum trhu
rozsah:
určení základních charakteristik trhu
analýza tržního podílu
analýza prodeje
studie obchodních trendů
studie konkurenčních výrobků
cenová analýza výrobků a služeb
proces – základ analýzy a syntézy
definice problému a cíle – stanovení
sestavení plánu výzkumu a definice zdrojů dat
shromažďování informací (technika výzkumu, velikost souboru)
analýza informací
zpracování a presentace
implementace základních závěrů do procesu
rozdělení dle 4 hledisek
dle úrovně společenské Reality
makrospolečenský výzkum
mezospoleč. Výzkum – např. územně správních cellků
mikrospoleč. Výzkum
dle metod získávání informací
primární (základní) – v terénu primárně zjištěné
kvantitativní – s většími soubory pracuje, úkolem je statisticky popsat závislosti chování spotřebitelů – lze zobecnit
kvalitativní – s menšími soubory, cílem je postihnout zákl. motivy spotřebitele
základem jsou rozhovory
sekundární – ten využívá statisticky zpracovaná data
dle druhu získaných dat
primární data – popisné (demografické, psychologické)
sekundární data – vycházející z vnitřních informací, ze statistik, z televize, internetu
- techniky:
- dotazování – nejrozšířenější
- osobní – nejdražší
- telefonické
- písemné – nejmenší návratnost (pouze 20-30%)
- pozorování
- za přímé účasti respondenta
- bez přímé účasti respondenta
strukturované, nestrukturované
s použitím technických prostředků
bez použití
- experiment
- v terénu
- v laboratoři
P4
Úloha marketingu ve firmě
Poslání firmy
Integrující
Vize
Poslání
Záměry
Cíle
Plány
Specifické
Podmínky formulace poslání:
Určení poslání firmy: ( historie
( aktuální preference vedení
( tržní hospodářství a jeho současný stav
( zdroje firmy
( kompetence
Přístup firmy k marketingu:
- vyskytuje se 5 koncepcí, podle nichž by organizace měla vést svou marketingovou aktivitu:
výrobní
výrobkový
prodejní
marketingový
společenského marketingu
- příklady pohledu na svůj podnik
1. náš podnik je především výrobní podnik dřevěného zboží
vyrábíme dřevěné skříně
do budoucna uvažujeme o jiných výrobcích ze dřeva
pohled zaměřený na výrobu
2. náš podnik se zaměřuje na prodej skříní
- chceme být specialisti (udělat si jméno) na prodej skříní
- je nám lhostejné zda toho docílíme jako výrobci či prodejci
- pohled zaměřený na výrobek
3. zaměření na uspokojení potřeb úložného prostoru
- realizace prodejen skříní
- máme v úmyslu prodávat i jiné řešení (ukládání věcí)
- pohled zaměřený na trh – jaké problémy řešíme, jaké potřeby uspokojíme
výrobní koncepce
nejstarší koncepce
zastává stanovisko, že spotřebitelé budou mít v oblibě ty výrobky, které jsou široce dostupné a za nízkou cenu
firma se soustřeďuje na dosahování
vysoké efektivnosti výroby
široké distribuce
snižování nákladů a tím nízké ceny
výrobková koncepce
zastává názor, že spotřebitelé budou mít v oblibě ty výrobky, které nabízejí větší kvalitu nebo výkon
soustředění se na vyrábění dobrých výrobků a jejich postupné zlepšování
zákazníci oceňují kvalitu a výkon výrobku
vede k marketingové krátkozrakosti – soustřeďuje se na výrobek, ne na potřeby
Prodejní koncepce
zastává stanovisko, že zákazníci, kdyby byli ponecháni sami sobě, tak si nekoupí dost výrobků organizace
organizace musí vyvíjet agresivní prodejní a propagační úsilí
zákazník se musí přimět k tomu aby nakoupil více
k tomu využívá marketingové nástroje
např. při prodeji nadbytečné kapacity
Marketingová koncepce
zastává názor, že k dosahování cílů firmy je nutné:
určovat potřeby a požadavky cílových trhů
poskytovat požadované uspokojení účinněji a efektivněji než konkurence
soustřeďuje se na potřeby kupujícího
čtyři prvky market. koncepce:
soustředění se na trh – definovat cílový trh a tomuto trhu připravit marketingový program
orientace na zákazníka – tzn. Definovat potřeby zákazníka z jeho zorného úhlu
koordinovaném market. – soustředit prodejní úsilí na uspokojení zákazníka
výnosnost – zjištění cílů firmy (zisk apod.)
5) koncepce společenského marketingu
- zastává stanovisko, že úkolem firmy je:
a) určovat potřeby, požadavky a zájmy cílových trhů
b) poskytovat žádoucí uspokojování účinněji a efektivněji než konkurence, způsobem který zachovává nebo zvyšuje blahobyt spotřebitele a společnosti
- snahou je udržovat rovnováhu mezi
1) zisky podniku – požadavky spokojenosti
2) zákazníka – veřejným zájmem
Téma
Orientace na trh
Orientace na výrobek
Nabídka zboží
Firma vyrábí co může prodat
Firma vyrábí co dokáže prodat
Úloha balení
Je nástrojem prodeje
Pohlíží se jako na ochranu zboží
Zájem reklamy
Přednosti
Vlastnosti výrobků a jak je vyroben
Marketingová strategie
- existují 4 rozhodující zdroje, které je třeba důsledně řídit
1) kapitál
2) materiální aktiva
3) čas
4) znalosti
A) zaměření a rozsah činnosti podniku v dlouhodobém horizontu s cílem vytváření souladu mezi podnikovými zdroji a měnícím se vnějším prostředím – zejména trhem a zákazníky
B) soubor alternativních rozhodnutí pro fungování a chování systému v různých možných situacích jejichž účelem je dosažení cíle systému
Strategické řízení
- rozhodování a plánování
- realizuje strategické plány
- formuluje dlouhodobé cíle rozvoje podniku a zásady jejich dosahování
- účelem je upravovat vnější vztahy podniku z hlediska – výroby, odbytu, financí
- pracuje s dílčími strategiemi – cíly v podnikatelských oblastech
Formulace podnikatelské strategie
- základní kroky při tvorbě strategie
Analýza vnějšího prostředí
Analýza vnitřního prostředí – podnikat. Aktivit
Analýza zájmových skupin
Formulace poslání a cílů
Zhodnocení alternativ a volba strategie
Implementace strategie
Analýza vnějšího prostředí:
step analýza – při analýze makro prostředí (společnosti, státu)
analýza externích charakteristik odvětví
analýza konkurence v odvětví
Step:S – sociální aspekty (společensko-sociální)
T – technika, technologie
E – ekonomická aktivita (inflace, prům. mzda…)
P – politicko-právního prostředí (vymahatelnost práva, polit. situace)
Analýza ekonomické charakteristiky odvětví:
velikost trhu
kapitálová náročnost (míra ziskovosti)
rozsah rivality mezi konkurenty
stádium životního cyklu výrobku
zákazníci
profitabilita odvětví
technologie
charakteristika výrobků
Analýza konkurence v odvětví:
Porterův model:
konkurenční ring
E \* MERGEFORMAT
Analýza vnitřního prostředí:
analýza výsledků v podnikatelských oblastech
analýza konkurenceschopnosti
evaluace dosavadní strategie
Přístupy k tvorbě strategie
přístup zdrojový – vychází ze silných stránek podniku a na nich staví další vývoj
odpovídá na otázku Co umíme lépe než ostatní?
Tomu hledá odpovídající oblasti, trhy nebo výrobky
Přizpůsobuje cíle zdrojům
Krátkozraký
přístup cílový – ptá se Čím se chceme stát, jak by měl náš podnik vypadat v budoucnosti (např. za 10 let)
potom hledá cesty a prostředky jak do tohoto zformulovaného cíle dosáhnout tzn. Zjišťuje nezbytné zdroje, existující silné stránky
tvůrčím způsobem přizpůsobuje
je více doporučován
Typy strategického myšlení (Porter)
nákladová priorita – firma usiluje o dosažení nejnižších nákladů na výrobu a distribuci
diferenciace – firma se soustřeďuje na dosažení dokonalého výkonu v oblasti přínosu pro zákazníka (dervice)
ohnisko soustředění – firma se zaměřuje na jeden či více úzkých segmentů trhu místo aby usilovali o celý trh
Marketingové plánování
Marketingové plány se liší od plánů strategické obchodní jednotky tím, že se víc soustřeďují na produkt/trh a rozvíjí podrobnější strategie a programy MKT pro dosahování cílů obchodní jednotky na trhu tohoto výrobku.
Marketingové plánování odpovídá na otázky:
- jaké jsou hlavní kroky v marketingovém procesu
- jaký je hlavní obsah marketingového plánu
- jaké jsou hlavní teoretické nástroje pro vyjádření toho, jak různé typy marketingového úsilí mají vliv na prodeje
a zisky
Povaha a obsah marketingového plánu
1. Prováděcí shrnutí
stručný přehled navrhovaného plánu pro rychlou zběžnou informaci vedení firmy
2. Běžná MKT-á studie
základní údaje o trhu, výrobku, konkurenci, distribuci a makroprostředí
3. Rozbor příležitostí a výsledků
příležitosti - ohrožení, silné a slabé stránky, výsledky stojící před produktem
4. Cíle
objem prodejů, tržního podílu, zisku
5. MKT-ová strategie
využívaný MKT-ý přístup, aby se splnily cíle plánů
6. Akční programy
co bude učiněno, kdo , kdy, kolik to bude stát
7. Prohlášení o předpokládaném očekávané finanční výsledky zisku a ztrátě
8. Kontrola
jak bude plán sledován
Strategické obchodní jednotky
jediný obchod nebo soubor propojených obchodů, které lze plánovat izolovaně
má své vlastní konkurenty
má odpovědného manažera – odpovídá za plánování, vykazování zisku a provádí kontrolu
Smyslem identifikace strategické obchodní jednotky je:
přiřadit jím cíle
potřebné kapitálové krytí
Rozhodnout v rámci obchodních jednotek: budování, udržování, sklizeň a zbavení se obchodů
Vyhodnocení portfolia běžných obchodů
Model bostonské matice růst – podíl
hvězdy
Otazník
peněžní krávy
Psi
Relativní tržní podíl
Peněžní kráva – zdroj hotových peněz, trh v této části roste velmi pomalu, rozdíl mezi příjmy a výdaji je velmi příznivý (každý podnik se snaží zde mít aspoň 2 produkty)
Psi – podíl na trhu je minimální, trh neroste, předpokládáme déle trvající stagnaci trhu, produkty ponecháváme na trhu dokud nám jsou schopny něco vydělat
Otazník
Trhy – vysoké tempo růstu, nízký relativní tržní podíl
Tyto obchody vyžadují:
velkou peněžních hotovost,
udržování dodatečných výrobních a pracovních kapacit
firma musí zvážit zda do tohoto obchodu bude vkládat peníze
Hvězda - trh roste velmi rychle, hodně vyděláváme,ale většinu peněz musíme reinvestovat, produkty mohou být mírně pozitivní nebo mírně negativní (časem se stávají dojnými kravami).
Vícefaktorové hodnocení přitažlivosti trhu a konkurenčního postavení
Portfolia podle General Electric:
Atraktivnost trhu (velikost trhu, tempo růstu, míra zisku, inflace)
Konkurenční postavení (tržní podíl, růst podílů, distribuční síť, jednotkové náklady)
Využívá se bodově – váhové hodnocení.
Strategie intenzivního růstu
Ansoffova mříž výrobek / trh:
Stávající výrobky Nové výrobky
Stávající trhy
Strategie pronikání trhu
Strategie rozvoje výrobků
Nové trhy
Strategie rozvoje trhu
Diverzifikace
Svisle od vrchu jsou stávající trhy a nové trhy (popiska)
Strategie rozvoje trhu (rozšířit trhy na nové výrobky).
Diverzifikace (přecházení do nové oblasti podnikání, např. zemědělec začne podnikat v obchodní činnosti, vlastní činnost rozšiřuje).Je to opak specializace.
MARKETINGOVÝ MIX
Pojem marketingový mix
Produkt
Package
Pojem marketingový mix
je mnoho způsobů jak uspokojit potřeby zákazníků
výrobek se liší úrovní kvality, balení, velikostí, reklamou, prodejem, …
tzn. existuje mnoho faktorů, které tvoří výrobek jako celek = mnoho rozhodnutí
Marketingový mix je soubor taktických marketingových nástrojů - výrobkové, cenové, distribuční a komunikační politiky, které firmě umožňují upravit nabídku podle přání zákazníků na cílovém trhu
4P
výhodné zredukovat všechny proměnné faktory – marketingového mixu do čtyř základních skupin:
Produkt (výrobek)
Place (místo)
Promotion (propagace)
Price (cena)
Další složky marketingového mixu
příprava package
zpracování programů – tvoření package
people – lidé
kooperace – partnership
procesy
physical evidence – v komunálním marketingu – představuje viditelné prvky města např. příroda, parkoviště, vnitřní uspořádání apod.
První dva body bývají zahrnuty do produktu.
Úkol marketingového mixu
vyvinout výrobek, který uspokojuje cílové zákazníky,
najít cestu, jak jej k nim dopravit,
použít propagaci, abychom jim sdělili, že jej pro ně máme a
udat cenu, kterou budou ochotni zaplatit.
Správný výrobek za správnou cenu na správném místě ve správný čas.
Produkt
Rozumíme v marketingu jakoukoli nabídku,
která je určena trhu za účelem
uspokojení určité potřeby.
Produkt v dopravě (skládá se ze základního výrobku, použitelného výrobku, očekávaného výro
Vloženo: 26.04.2009
Velikost: 329,00 kB
Komentáře
Tento materiál neobsahuje žádné komentáře.
Mohlo by tě zajímat:
Skupina předmětu ERE15E - Marketing I. PAA
Reference vyučujících předmětu ERE15E - Marketing I. PAA
Podobné materiály
- AAE01E - Obecná fytotechnika - Přednášky
- AGE01E - Chov zvířat I. - Přednášky
- AGE01E - Chov zvířat I. - Přednášky
- EAE02E - Ekonomicko matematické metody II. - Přednášky
- EEE02E - Ekonomika agrárního sektoru PaA - Přednášky
- EEE16E - Ekonometrie PaA - Přednášky
- EEE33E - Investice a dlouhodobé financování - PaA - Přednášky
- EEE35E - Ekonomika veřejného sektoru - Přednášky
- EHE12E - Politologie - PAA - Přednášky (2)
- EHE12E - Politologie - PAA - Přednášky
- EJE04Z - Občanské právo - Přednášky - Pikola
- EJE05E - Obchodní právo - Přednášky
- EJE14E - Základy právních nauk - PAE - Přednášky
- EJE14E - Základy právních nauk - PAE - Přednášky
- ENE04E - Obecná ekonomie I. - Přednášky (2)
- ENE04E - Obecná ekonomie I. - Přednášky
- ENE05E - Obecná ekonomie II. - Prednasky - pokračování
- ENE05E - Obecná ekonomie II. - Přednášky - Pavelka
- ENE05E - Obecná ekonomie II. - Přednášky
- ENE15E - Obecná ekonomie III. - Přednášky
- ENE15E - Obecná ekonomie III. - Přednášky
- EPE09E - Psychologie a etika v podnikání - Přednášky - Kolman
- EPE10E - Psychologie osobnosti a komunikace - Přednášky
- ERE49E - Kybernetika v řízení PAA - Přednášky
- ERE49E - Kybernetika v řízení PAA - Přednášky
- ERE61E - Teorie řízení PAA - Přednášky
- ESE15Z - Statistika I. - PAA - Přednášky
- ESE17E - Statistika II. - PAA - Přednášky (2)
- ESE17E - Statistika II. - PAA - Přednášky
- ETE05E - Informační systémy - Přednášky - celek
- ETE05E - Informační systémy - Přednášky - Šilerová
- ETE05E - Informační systémy - Přednášky
- ETE41E - ICT pro manažery - Přednášky
- EUE06E - Finance a úvěr - Přednášky
- EUE12E - Mezinárodní obchod - Přednášky
- EUE20E - Potravinářské zbožíznalství - Přednášky (2)
- EUE20E - Potravinářské zbožíznalství - Přednášky
- EUE21Z - Teorie účetnictví - PAA, INFO - Přednášky - Valder
- EUE21Z - Teorie účetnictví - PAA, INFO - Přednášky - Váchová
- EUE21Z - Teorie účetnictví - PAA, INFO - Přednášky
- EUE21Z - Teorie účetnictví - PAA, INFO - Přednášky
- EUE22E - Účetnictví pro podnikatele - PaE - Přednášky
- EUE28E - Základy obchodních nauk - Přednášky
- TAE21E - Matematika - Přednášky - Gurka
- ARE01E - Speciální fytotechnika - Přednášky - Vašák
- EEE08E - Ekonomika podniků I. PaE - Přednášky
- EEE08E - Ekonomika podniků I. PaE - Přednášky
- ERE02E - Administrativní technika VSRR - Přednášky ve wordu
- EHE55E - Věda, filosofie a společnost - PAE - přednášky
- AGE01E - Chov zvířat I - přednášky + výpisky ze skript
- EHE60E - Věda, filosofie a společnost - PAA - přednášky
- EJA05E - Základy právních nauk - Přednášky
- ABE01E - Základy fytotechniky - přednášky - houby
- ABE01E - Základy fytotechniky - výpisky z přednášky
- ABE01E - Základy fytotechniky - výpisky z přednášky
- ABE01E - Základy fytotechniky - výpisky z přednášky
- ABE01E - Základy fytotechniky - výpisky z přednášky
- ABE01E - Základy fytotechniky - výpisky z přednášky
- ARE01E - Speciální fytotechnika - přednášky
- EHE10E - Politologie - PaE - přednášky
- ERE07E - Kybernetika v řízení PAE - přednášky
- ARE01E - Speciální fytotechnika - Výtah ze sladů - přednášky
- EHE60E - Věda, filosofie a společnost - PAA - Přednášky
- ERE86E - Marketingová komunikace - KS PaE - Přednášky KS
- EAE01E - Ekonomicko matematické metody I. - přednášky
- ESE27E - Základy statistiky - Přednášky
- ERE61E - Teorie řízení PAA - Přednášky Lhotská
- ERE39E - Teorie řízení PAE - Přednášky Lhotkská
- ERA09E - Teorie řízení - FAPPZ - Přednášky Lhotská
- ERE02E - Administrativní technika VSRR - Prednášky
- EAE01Z - Ekonomicko matematické metody I - přednášky
Copyright 2024 unium.cz