Studijní materiály

Zpět

Hromadně přidat materiály

Armstrong Vyjednávání a smlouvání

PSY711 - Metody personální práce

Hodnocení materiálu:

Zjednodušená ukázka:

Stáhnout celý tento materiál

Vyjednávání a smlouvání (str.693-725)Vyjednávání = hovořit s cílem najít formulace, na nichž se lze dohodnoutSmlouvání = projití jistými etapami, které vedou k nalezení podmínek transakce, je v podstatě složkou vyjednáváníFáze vyjednávání:Příprava (stanovení cílů, strategie,..)zahájenísmlouvánízakončeníZvyklosti při smlouvání:strany se účastní smlouvání s nadějí na dohoduzákulisní schůzky jsou prospěšné pro zjišťování postojů a úmyslů druhé strany, ale nemělo by se na ně odvolávat při formálních setkáníchpřipravenost obou stran na změnu původních postojůje běžné postupovat i formou alternativních nabídek vedoucích k dohodějednou uskutečněné ústupky nemohou být rušenyje legitimní kromě závazných nabídek uvádět i podmíněné nabídky (které lze stáhnout)do jednání by se neměla vměšovat třetí strana do chvíle, dokud se obě strany nedohodnou, že bez třetí prostředníka nelze dojít k dohoděkonečná dohoda by měla být napsána jasně, aby nemohlo docházet k dvojímu výkladukonečná dohoda by měla být formulována tak, aby nedocházelo k poškození důvěryhodnosti a reputace druhé stranyAd.1: odbory si stanoví tyto body:cíle, kterých chtějí dosáhnoutminimum, které přijmouvstupní požadavek, který podle nich povede k dosažení cílevedení si stanoví tyto body:cílovou hodnotu, které chtějí dosáhnoutmaximum, které jsou připraveni poskytnoutvstupní nabídku, která podle nich povede k do

Stáhnout celý tento materiál

1 2 3

Další

Vloženo: 24.02.2014

Velikost: 358,13 kB

Stáhnout celý tento materiál

Komentáře

Tento materiál neobsahuje žádné komentáře.

Mohlo by tě zajímat:

Reference vyučujících předmětu PSY711 - Metody personální práce

Podobné materiály