Výtah ze skript

(objem tržeb), znalost cílů umožňuje sestavit marketingový mix, který zahrnuje:
4P marketingu:
Products (výrobky) – co budeme vyrábět
Prices (ceny) – za kolik to budeme vyrábět
Promotion (propagace) formy podpory prodeje
Places (distribuce) kde to budeme prodávat
dále sestavení rozpočtu, ve kterém jsou porovnávány příjmy a výdaje, které jsou spojené s dosažením požadované výše odbytu.
Druhy prodeje – liší se v závislosti na charakteru prodejního úkolu.
Vnitřní příjemci objednávek – prodavač v maloobchodě, telemarketing
Prodejci – dod. objednávek – dodávka do domu
Vnější příjemci objednávek – podomní obchodníci, kteří navštěvují zákazníky s cílem reagovat na jeho požadavky
Prodejci – misionáři – úkolem prodejce není uzavřít obchod, ale přesvědčit zákazníka, aby upřednostnil výrobky prodejce
Sjednavatelé nových objednávek – úkolem je získat nové potenc. zákazníky
Prodejci pro organizaci – úkolem udržovat dluohod. vztahy se zákazníky – týmová práce za asist. odborníků
Prodejci pro spotřebitele – prodej fyzických výrobků a služeb – pojištění
Prodejci zajišťují technickou podporu – u vysoce odb. produktů, asistence odborníků – detailní info, zejm. význ.klienti
Reklamní obchodníci – poskytují rady k vystavenému zboží, prodejní propagace
Investiční činnost
Investice – z hlediska makroekonomie jsou to pojetí kapitálová aktiva tvořená statky, které nejsou bezprostředně spotřebovány, ale spotřebovávají se postupně a slouží k výrobě jiných spotřebních nebo kapitálových statků.
2 druhy investic: hrubé = součet nových investičních statků + stávající inv. statky
čisté = hrubé investice – opotřebení investic (odpisy)
Investice jsou zdrojem dlouhodobého ekonomického ekonomického růstu.
3 druhy investic: hmotné (rozšiřují výr. kap.), finanční (CP, obligace, akcie..), nehmotné (knot how, výdaje na výzkum…)
Podnikové pojetí investic – ve výrobních podnicích tvoří převážnou část pořizování hmotných investic (výstavba, obnova, modernizace…), naopak u finančních domů tvoří převážnou část finanční investice.
Inv. činn. se řídí investičním plánem.
Plánování a financování investic
Inv. plán podniku je rozveden v investičních projektech, které podrobně uvádějí věcnou i ekonomickou stránku pořízení investic.
K věcné stránce patří: co má být poř., kdo zajistí projektovou dokumentaci, kdo bude realizovat dodávku
K ekonomické stránce patří: rozhodnutí o způsobu fin., vyhodnocení efektivnost projetku
Financování investic:
zdroje – vlastní (vklady vlastníků, nerozdělený zisk, odpisy, výnosy z prodeje a likvidace HM a zásob)
cizí (investiční úvěr od banky, obligace, splátkový prodej, leasing)
Finanční řízení v podniku
Financování – získání finančních zdrojů a jejich použití k obstarání potřebných statků a k úhradě výdajů na činnost podniku. Cílem je zajištění růstu tržní hodnoty podniku, průběžné platební schopnosti a průběžné likvidity majetku.
Hlavní úkoly: získávat kapitál pro běžné i mimořádné potřeby a rozhodovat o jeho struktuře, rozhodovat o umístění kapitálu, rozhodovat o rozdělení zisku, prognózovat, plánovat, zaznamenávat, analyzovat, kontrolovat a řídit hospodářskou stránku činnosti podniku, aby byla zajištěna finanční stabilita.
Financování je ovlivněno časem (včasné investování volného kapitálu) a rizikem (každá riskantnější varianta může přinést vyšší zisk a naopak).
Pravidla finančního rozhodování: při stejném riziku se vždy preferuje větší výnosnost, při stejném výnosu se preferuje menší riziko, za větší riziko se požaduje větší výnos, preferují se peníze obdržené dříve před stejnou částkou peněz obdrženou později, motivací investování do určité akce je očekávání většího výnosu.
Druhy a způsoby financování podniku:
vlastní a cizí zdroje, krátkodobé a dlouhodobé zdroje, interní a externí zdroje (interní: podnik zdroje získá na základě vnitřní činnosti – odpisy, externí: všechny ostatní zdroje – dotace, dluhy…)
Samofinancování – financování pomocí interní finančních zdrojů.
Strategie podniku – posloupnost kroků a činností, které směřují k dosažení vytyčených cílů. Předurčuje budoucí činnosti podniku, jejich realizací podniku dojde k naplnění svých cílů,
Účelem – integrace dílčích strategií jednotlivých složek podniku, aby mohly být splněny globální cíle podniku.
Strategie má sílu, pokud se výrazně liší od strategie konkurence!
Strategické myšlení – variantnost (více variant strategie), permanentnost (neustálé sledování a vyhodnocování), globální systémový přístup (přihlížíme k celosvětovému vývoji ve všech oblastech), tvůrčí a interdisciplinární přístup (dobrá kvalita a cena výrobků), vědomí a práce s časem (zabezpečuje průběžné doby ve všech etapách – do vývoje po výrobu)
Obsah a struktura podnikové strategie
Stručná analýza okolí podniku
Analýza trh
Analýza vědecko-technického rozvoje
Analýza regionu
Analýza ekononomického a právního systému
Příležitosti a hrozby
Analýza silných a slabých stránek
Formulace specifických předností podniku
Vize podniku
Základní představa o budoucí podobě podniku
Základní hypotézy a scénáře budoucího vývoje
Základní strategické rozhodnutí o tempu tržeb a jejich sortimentní struktura
Formulace dílčích jednotlivých variant strategie
Ekonomické důsledky jednotlivých variant strategie
Základní představy o organizaci podniku
Formulace strategických cílů
Cíle na trhu
Cíle ekonomické
Cíle majetkové
Cíle v oblasti kvalifikace, motivace a sociální cíle
Hlavní strategické operace
Postup při zprac. strategie: vytvoření strategického týmu, zvládnutí principů strategického myšlení, zprac. strategie, realizace strateg. operací, zavedení systému strateg. řízení, hodnocení dosahovatelných výsledků, systématické upřesňování strategie
Forma strategie: stručná, jasná, srozumitelná, pochopitelná. musí vzbudit zájem o rozvoj podniku.
Podnikové účetnictví
Účetnictví – informační systém, jehož metodickým prvkům patří rozvaha a bilanční princip, účet a soustava účtů, podvojnost a souvztažnost úče. zápisů, účetní dokumentace, syntetická a analytická evidence, účetní knihy, účetní zápisy předvahy, inventarizace a oceňování. Účetnictví sleduje ekonomické procesy za účetní jednotku. Hlavním posláním je podat hospodářskému vedení účetní jednotky a jeho vlastníkům co nejpřesnější informace o tom, jaký je výsledek hospodaření, stav majetku a závazků. Od roku 2004, zrušeno jednoduché účetnictví. Používá se jen podvojné, podvojné zjednodušené a tzv. daňová evidence.
Každá hosp. operace vyvolá změnu na dvou účtech – MD, D.
Účetní knihy: deník – zápisy uspořádány chronologicky (časově), hlavní kniha – zápisy uspoř. z hlediska věcného, knihy analytických účtů – zápisy hlavní knihy podrobně rozvedeny
Účetní závěrka – závěrečné soubor informací získaný z úče. jednoho úče. období. – završení úče. období, skládá se z rozvahy, výkazu zisků a ztráty, přílohy
Výkazy sestavují účetní jednotky buď v plném rozsahu (a.s. – spol. s povinností auditu), ve zjednodušeném rozsahu (firmy bez povinnosti auditu). Výkazy se předkládají fin. úřadu spolu s daňovým přiznáním, jako příloha.
Daně
Zákon o soustavě daní je základním zákonem, který stanovuje jednotlivé druhy daní takto:
Daně – přímé – důchodové (daň z příjmů: fyzických a právnických osob)
majetkové (daň z nemovitosti: z pozemků, staveb, daň dědická, silniční, darovací, z převodu nemovitostí)
- nepřímé – univerzální (DPH)
- selektivní (spotřební daň: z uhlovodíkových paliv a maziv, lihu, piva, vína, tab.výr., daň k ochr. živ. prostř.)
Přímé daně zatěžují subjekty dle jejich skutečné důchodové a majetkové situace.
Nepřímé subjekt neplatí z vlastního příjmu, ale přenáší je na subjekt jiný, kterým je konečný spotřebitel.
Daň z příjmů fyz. a právnických osob – podléhají téměř všechny zdanitelné příjmy
U fyzických osob – klasickém výpočet daně z příjmu.
U právnických osob – veškeré právnické osoby s výjimkou v.o.s. Předmětem veškeré příjmy z čin. a z nakládání s majetkem. Sazba daně je lineární.
Daň z nemovitosti: Daň z pozemků – ze zemědělské půdy, stavebních pozemků. Základem daně výměra v m2 u zem. půdy cena pozemku.
Daň ze staveb – vyp. se ze skutečné zastavěné plochy stavby v m2 a sazba daně je pevná ale dif. podle typu stavby a účelu použití.
Daň silniční – platí dopr. prostředky, které jsou určeny k podnikání. ZD – objem a hmotnost náprav u užit. vozidel.
Daň dědická a darovací – jednorázová daň, která se vyměřuje při bezúplatném převodu majetku. Sazba daně je progresivní.
Daň z převodu nemovitostí – platí se při úplatném převodu nemov.
DPH – plátci jsou podnikatelské subjekty, které mají povinnost zatěžovat své produkty DPH. Při výpočtu své daňové povinnosti mají možnost si ji snížit o sumu jimi zaplacené DPH za nákup výrobků pro svoji produkci. ZD je cena zdanitelného plnění bez daně. Při dovozu včetně cla.
Spotřební daň – dani podléhá dovoz 5ti komodit, ZD je počet jednotek vyrobeného nebo dovezeného zboží. Sazby daně jsou pevné a dif. podle komodit.
Dan k ochraně životního prostředí – doposud není přesně stanovena.
Statistika a rozbory – pro vypracování statistiky a rozborů se využívají výkazy vnitropodnikového úče., z fin. úče., kalkulací …
Dále se používá procentní rozbor – kromě abs. hodn. se posuzuje i jejich podíl a sleduje se jejich vývoj v jedn. obd.
Poměrové ukazatele – podíl 2 abs. ukazatelů – ukazatel likvidity (poměr oběžných aktiv ke krátkodobým závazkům)
Ukazatelé přidané hodnoty – vyjadřují jak je zvyšována hodnota pro akcionáře (provozní zisk musí být vyšší než jsou náklady na kap.)
Specifické ekonomiky
Rozhodující činnost – VÝROBA
Dělení výrobních podniků: dle předmětu činnosti (sektor zemědělství, sektor průmyslu, energie, sektor služeb, spoje, školství), dle stupně zpracování (podniky prvovýroby, podniky druhovýroby), dle výrobního množství (podniky s kusovou výrobou, podniky se sériovou výrobou, podniky s hromadnou výrobou), dle velikosti (malovýrobní, velkoobchodní)
Bankovní podniky – specifické podniky
funkce: finanční zprostředkování, emise bezhotovostních peněz, platební styk
činnost se řídí zákonem o bankách, pro založení banky – licence od ČNB (centrální banka)
Bankovní systém: 1. stupeň – ČNB
2. stupeň – univerzální banky, stavební spoř., hypoteční banky, Česká exp. banka, Českomoravská záruční banka, spořitelní družstva
ČNB – centrální banka, hl. posláním je pečovat o měnovou stabilitu, emituje hotové peníze, provádí bankovní dohled
Univerzální banky - nabízejí celou řadu bankovních produktů (fin. úvěrové bankovní produkty, depozitní bank. úvěry, platební bank. produkty, produkty inv. bankovnictví)
Stavební spořitelny – specializace na stavební spoření
Hypoteční banky – licence na vydávání hypotečních zástavních listů
Česká exportní banka – poskytuje vývozní úvěry ke státní podpoře vývozu
Českomoravská záruční rozvojová banka – podpora vzniku a rozvoje malých a středních podniků a dále podporuje rozvoj měst a obcí, regionů a bydlení
Spořitelní družstva – poskytují bankovní služby výhradně svým členům. Nevztahuje se na ně zákon o bankách a nepodléhají bankovnímu dohledu ČNB.
Podniky infrastruktury – podniky, které zabezpečují sociální a ekonomický rozvoj společnosti. Potřeba vysokého kapitálu, jehož návratnost je velmi dlouhá. Podniky zabezpečující dopravu a spoje, energetiku, vodní hospodářství, školství, zdravotnictví, výzkumné instituce.
Podniky infrastruktury – ekonomické, sociální
Obchodní podniky – zabezpečují nákup a prodej zboží a služeb.
Dělení:
Obchodní podniky – dle předmětu podnikání (obchod se spotřebním zbožím, obchod se zbožím pro další podnikání)
-dle působnosti (vnitřní obchod – regionální, celostátní, zahraniční obchod)
-dle druhu obchodní činnosti (prostředníci – maloobchod, velkoobchod, zprostředkovatelé)
Drobné podniky – méně než 10 zaměstnanců. Méně než 25 zam. ve firmě, správu soc. zab. zabezpečuje výplatu nemocenského pojištění.