Tahák

standardu, samoobslužný VEO, regálový VEO, prodejní sklady
nákupní centrály, charakteristika a činnost - nejvyšší forma vertikální kooperace obchodních firem. Cíl – centrální nákup od velkých výrobců – množstevní slevy. Činnost – společný nákup, rozšíření nabídky, organizovaný marketingový průzkum, rozšiřování obchodní činnosti na služby
typy odbytových trhů zem. a potr. produkce - 1) naturální, 2) surovino potravinářský 3) zemědělských výrobků 4) potravinářských výrobků
alespoň 3 zprostředkovatelé velkoobchodu - velkoobchodník-výrobce, velk.-nákupce-dohotovitel, velk.-importér-exportér, specializovaný velk., velk.-retailer, obch. zástupce, obch. zprostředkovatel, komisionář, zasilatel, obch. cestující
1. Faktory rozhodování maloobchodníků o zásobách zboží (různorodost, sortiment, šířka sortimentu, hloubka sortimentu)2. Jak dělíme spotřební zboží – výrobní sortiment, dovozový sortiment, sortiment služeb3. Charakteristika ABC metody – založena na tom, že 80% objemu prodeje je výsledkem cca 20ti% všech položek prodaných ve výrobkové řadě určitého podniku. Kategorizuje 3 druhy zboží – A)zboží přinášející 50% tržeb(10% položek), B)25%tržeb(vetši množství položek) C)zbytek zásob – soustředit se na skupinu A!4. GMROI - Návratnost investic z hrubého obchodního rozpětí = hrubé obch. rozpětí/ř zásoba zboží. Tento ukazatel dokazuje, že zásoby zboží mohou přinést vložené prostředky dvojím způsobem (ve formě obratu, a ve formě obchodního rozpětí)5. Jaké známe typy zákazníků: hospodárný, zosobnující, etický, apatický6. Hloubka sortimentu – zahrnuje jeden sortimentní soubor zboží s podobnou užitnou hodnotou, uspokojujících jednu skupinu lidských potřeb v širokém výběru komerčních druhů zboží7. Velkoobchodní sklady - podle čeho určujeme jejich umístění - územní centralizace a)do skladových areálů b)do průmyslových zón měst, provozní(kapacitní) koncentrace stavební a sortimentní, organizační(firemní koncentrace), možnosti budoucího rozvoje, intenzita spotřebitelské poptávky, geografické, urbanistické, komunikační a přírodní podmínky8. Podle čeho umisťujeme velkoobchodní prodejny – gravitační metody: pro vymezení spádové oblasti pomocí např. rovnice zlomového bodu, negravitační metody: jednoduché modely, pomocí kritických metod. Založené na demografických údajích a na určitých faktorech, které daný MO individuálně posuzuje(odhad objemu tržeb, obrat, počet a struktura obyvatel, odhad kupní síly9. Kde nakupují menší podniky a kde velké a střední nezávislý obchodníci - nemají čas kvalitně vybírat dodavatele, Vlastník provozovny – nakupuje sám, najímá nákupčího, zřizuje obchodní oddělení. Velká firma – nákupčí na speciální sortiment (prádlo, knížky, + asistenti nákupčích,,, nebo: návštěvy obchodních zástupců VEO, telefonická objednávka, písemná obj., obj. pomocí čárového kódu, obj. podle standardu, samoobslužný VEO, regálový VEO, prodejní sklady10. Ovlivnitelné a neovlivnitelné faktory pro slevy – špatné informace, nezkušení nákupčí, špatné sledování konkurence, nevhodný sortiment, nevýkonný personál,,,nížší výkon ekonomiky místní události snižující kupní sílu, nepříznivé počasí11. Pracnost - 12. Definice velkoobchodu podle OKEČ – cinnost jako: nákup a prodej zboží, skladování, balení apod.