Marketing pro sportovní organizace

ledovat kombinaci cílů, zahrnující ziskovost, růst našich partnerů, potencionálních dodavatelů či růst tržního podílu.
Další dílčí cíle budou definovány na základě regionálního umístění agentury, budou hierarchicky uspořádány a v nejvyšší možné míře kvantifikovány. Je samozřejmostí, že všechny vytyčené cíle budou sladěné tak, aby se navzájem nevylučovaly.
Marketingová strategie
Určení strategie
Cíle naznačují, kam se chce firma dostat. Strategie pak říká, jak se tam dostat. Každá společnost si musí vypracovat strategii pro dosahování svých cílů. Naše společnost nebude usilovat o každou společnost, tedy o celý trh. Soustředit se budeme hlavně na společnosti, kde se nalézají potencionální zákazníci = hráči golfu v dospělém věku. Dále budeme usilovat o dosažení co nejnižších provozních nákladů, abychom pak mohli nabídnout široký sortiment služeb za nižší cenu než konkurence.
Cílem našeho strategického plánování je vytvářet a přetvářet golfové turnaje, či tour jednotlivých partnerů tak, aby nám tato kombinace zabezpečovala uspokojivé zisky a růst.
V rámci určení strategie naší společnosti je třeba definovat následující tři oblasti: poslání společnosti, identifikace strategických obchodních jednotek a identifikace nových tržních příležitosti.
Poslání společnosti
Společnost by měla existovat proto, aby v rámci širokého okolí něčeho dosáhla. Proto i my budeme proklamovat svá poslání, abychom je mohly sdílet se svými manažery, zaměstnanci a v mnoha případech i se svými partnery a ostatní veřejností.
Hlavním posláním naší společnosti bude vytvořit příjemné prostředí pro naše obchodní partnery při golfových turnajích/tour, určené především výběrem předních golfových hřišť v České republice.
Identifikace strategických obchodních jednotek
Jednotlivé turnaje/tour naší agentury budeme definovat především podle postavení našich partnerů na trhu. Na základě toho budeme volit dodavatele, velikosti dodávek, programy turnajů apod.
Identifikace nových tržních příležitostí
Předpokládáme, že na počátku naší podnikatelské činnosti budou projektované prodeje a zisky menší než ty, kterých budeme chtít v plánovaném horizontu dosáhnout. V tomto směru se budeme orientovat na intenzivní růst naší společnosti, tzn. vyhledávání dalších vhodných partnerů pro naše turnaje/tour a jejich postupné plánování v rámci celé ČR.
Analýza SWOT
Pro účely diagnostiky vnějšího i vnitřního prostředí a pro vytipování důležitých aspektů budoucího plánování marketingového procesu jsme zvolili zjednodušený postup tvorby SWOT analýzy. Hodnotí se silné a slabé stránky (SW) – strengths, weaknesses, zejména se zaměřením na interní prostředí firmy, a příležitosti a ohrožení (OT) - opportunities, threats, zejména se zaměřením na externí prostředí firmy. V běžné marketingové praxi se SWOT analýza tvoří ze souboru potřebných externích i interních analýz firmy. Vzhledem k nedostatečným zdrojům z prostředí firmy a omezeným finančním zdrojům potřebných pro tvorbu těchto analýz, přistoupili jsme pro tvorbu SWOT analýzy.
S
dobrá lokalita agentury, v centru města
dobrá platební schopnost
kvalita a komplexnost poskytovaných služeb
vztahy mezi zaměstnanci
W
velká vzdálenost dodavatelů
výrobní proces reklamních produktů se provádí na dvou místech (výroba, tisk)
mladí zaměstnanci s vysokoškolským vzděláním bez praxe v daném oboru
velké náklady na přepravu
vysoké osobní náklady
Možnosti jejich odstranění
přijímat do zaměstnání jen kvalifikované pracovníky
organizovat školení pracovníků
barterová smlouva s poskytovatelem přepravních služeb
O
možnost rozšíření o nové služby – např. marketingový partner SK
růst poptávky
spokojenost partnerů
firma by mohla mít větší reklamu, investovat do reklamní kampaně
T
nepříznivá daňová situace
vstup nové konkurence
malé riziko bankrotu, firma je dostatečně úspěšná
Reklama
Vytvoření loga společnosti THE MASTERS, s.r.o. – viz. příloha č. 7.
Závěr
Na závěr bych chtěla říct, že většinu informací, které zde jsou, vycházejí z mé vlastní jednoleté praxe v marketingové agentuře pořádající turnaje a tour pro společnosti jakou jsou např. RWE Transgas, DHL Express, JCDecaux, Mark/BBDO, Realitní společnost České spořitelny nebo T-Mobile. Tato praxe mi poskytla mnoha zkušeností, jak se v této činnosti postupuje.
Věřím, že tato práce je skutečným obrazem toho, jak by se mělo postupovat při realizaci pořádání golfových turnajů/tour.
Zdroje
Příloha č. 1 - Úplný výpis
z obchodního rejstříku,
vedeného Krajským soudem v Plzni,
oddíl C, vložka 14789
Datum zápisu:
14. května 2006
Obchodní firma:
THE MASTERS s.r.o.
Zapsáno: 14. května 2006
Sídlo:
Americká 819/19, PSČ 301 00, Plzeň
Identifikační číslo:
556 77 890 Zapsáno: 14. května 2006
Právní forma:
Společnost s ručením omezeným
Předmět podnikání:
Zapsáno: 14. května 2006
- zprostředkování obchodu a služeb
Zapsáno: 14. května 2006
- reklamní činnost a marketing
Zapsáno: 14. května 2006
- organizování sportovních soutěží
Zapsáno: 14. května 2006
- agenturní činnost v oblasti kultury a umění
Statutární orgán:
Jednatelka:
Kamila Kožuchová, r. č. 875514/2198Plzeň, Nad Úslavou 16, PSČ 312 00
den vzniku funkce:  14. května 2006
Zapsáno: 14. května 2006
Způsob jednání:
Jednatelka je oprávněna jednat jménem společnosti samostatně. Podepisování za společnost se děje tak, že k vytištěné nebo napsané obchodní firmě společnosti připojí jednatelka svůj podpis.Zapsáno: 14. května 2006
Společníci:
Kamila Kožuchová, r.č. 875514/2198Plzeň, Nad Úslavou 16, PSČ 312 00Vklad: 200 000,- KčSplaceno: 200 000,- KčObchodní podíl: 100 %
Zapsáno: 14. května 2006
Základní kapitál:
200 000,- Kč Zapsáno: 14. května 2006
Příloha č. 2 – Organizační struktura
WWW-stránky tour
Příloha č. 3 – Nabídka pro potencionálního partnera
CZECH WOMAN GOLF TOUR 2008
Hlavní atributy golfových turnajů
Nejpopulárnější sport ve spojení s byznysem
Posílení firemní image v prestižních projektech
Propojení vazeb kontaktů dodavatelských firem v rámci existujících dodavatelsko-odběratelských vztahů
Oslovení potencionálních klientů prostřednictvím participace v renovovaném projektu
Zvýšení prestiže efektivnějšího využití obchodních kontaktů
Zprostředkování vlivných kontaktů v atraktivním prostředí
Podpora existujících partnerství
Zlepšení vztahů mezi zaměstnanci
Systém tour
Turnajů se mohou zúčastnit držitelky HCP
Hraje se podle pravidel České golfové federace, místních pravidel pořádajícího klubu a oficiálních propozic TOUR
Jed