Vypracované okruhy

tatné podniky pod společným vedením
- patří sem holdingy, přímá i nepřímá kapitálová účast
- významné podílnictví – řídící společnost vlastní minimálně Ľ základního kapitálu společností závislých
- kontrolní společnost - řídící společnost vlastní minimálně ˝ základního kapitálu společností závislých
- přímá řídící společnost - řídící společnost vlastní minimálně ľ základního kapitálu společností závislých
Trust
- ztráta právní samostatnosti podniků – společné podnikání pod jednou firmou (např. fůzí)
Konsorcium
- dočasné sdružení firem k provedení jednoho nebo více podnikatelských záměrů; nemá právní způsobilost
Kapitola 4 – Obchodní operace
operace = činnosti ekonomických vztahy, které svými právně významnými důsledky vedou ke vzniku smluv mezi tržními subjekty a k realizace kontraktu (směny)
základní znaky obchodních operací: smluvní určitost a určitelnost
vymezení smluvních stran
určení předmětu
vznik pohledávky nebo závazku
místo v obchodní a platební bilanci
Typy operací
dle předmětu: s hmotnými / nehmotnými výrobky
dle teritoria: v tuzemsku / s partnery vyspělých, rozvojových zemí, zemí RVHP
dle typu smlouvy: kupní / zprostředkovatelské / přepravní
dle pohybu zboží: nákupní a prodejní / vývozní a dovozní / tranzitní a reexportní
dle typu obchodu: tradiční / netradiční / kooperace
dle vztahu k reprodukčnímu procesu - v oblasti:
výzkumu a vývoje: licenční obchody
crosslicencing
vědeckotechnická pomoc
přímá vědecká a výzkumná vývojová součinnost partnerů
výroby: zušlechťovací operace
přepracovací operace
licenční výroba
koprodukce
společné podnikání typu „joint ventures“
směny: tradiční obchodní operace (kupní, přepravní , zastupitelské, pojistné,...)
netradiční obchodní operace
průvodních služeb: zasílatelské
přepravní
skladovací
zajišťovací
samostatných služeb: poradenský engeneering
dodavatelský engeneering
individuální (expertizní) engeneering
poradenství
služby technického a ekonomického výzkumu
propagační služby
skupina důležitých služeb tržního prostředí (franchising, leasing, factoring, forfaiting)
Nejčastěji využívané operace:
protiodběry
- operace countertrade: bartery (1 smlouva)
kompenzace (1 smlouva, 2 stupně – úplná, částečná)
paralelní obchod (2 nezávislé smlouvy)
junktim (import dostane příspěvek od exportéra za realizaci obchodu)
buy back
industrial offset (kompenzace ve formě investic nebo výrobků)
clearing (zúčtování pohledávek mezi státy)
reciprocity
deblokace pohledávek
Ostatní operace:
reexporty
rámcové obchody na základě dlouhodobých kontraktů
obchody burzovní a aukční
switche (prostředník při konverzi deviz formou reexportu)
traťové (tranzitní) operace (dodavatel zasílá zboží jménem kupujícího konečnému zákazníkovi)
devizové arbitráže (prodej a nákup deviz)
Franchising
- systém distribuce, který provozuje podnik určitého vlastníka tak, jako by tento podnik byl součástí velké sítě
- založen na úzké a trvalé spolupráci právně a finančně samostatných a nezávislých podnikatelů
pojmy:
franchising - licence, koncese
franchisor - poskytovatel licence, partner franchisanta + obvykle společnost vlastnící právo udělovat franchisu
franchisant - příjemce licence, klient a partner franchisora; provozovatel nebo majitel jedné nebo více franchis
franchisová smlouva - smlouva (kontrakt), upravující vzájemný vztah mezi franchisorem a franchisantem
franchisový soubor / balík - souhrn práv a povinností vyplývajících pro franchisanta z daného franchisového konceptu
- franchisor poskytuje svým franchisantům právo a ukládá jim zároveň  povinnost provozovat obchod podle jeho konceptu
- poskytovatel zaškolí nabyvatele v provozu franchisingového podniku dle metody rozpracované v manuálu
- franchisant je v tomto smyslu oprávněn a zavázán využívat, za úplatu a za stálé technické a hospodářské podpory franchisora, značku zboží, služeb, nebo jiná autorská práva, jakož i know-how patřící poskytovateli franchisy, a to v rámci a po dobu stanovenou franchisingovou smlouvou, kterou za účelem takového podnikání podepsaly obě strany
- franchisant pravidelně platí franchisorovi % z dosaženého obratu
podstata franchisingu:
- propojení jednoho partnera ekonomicky silného s dobrým postavením na trhu a se zájmem i nadále rozšiřovat distribuci své produkce s partnerem, nebo řadou partnerů slabých, kteří teprve začínají se svou samostatnou výdělečnou činností
franchising se používá ke 3 odlošným činnostem:
licenční smlouvy - nabyvatel licence oprávněn provozovat podnikání pod obchodním jménem, ochrannou známkou, … náležejícímu poskytovateli licence
distributorské smlouvy- např. na automobily, spotřební techniku, apod.
výroba patentovaných výrobků – součástí licence je i připojovat k výrobku ochranou známku franchisora ( např. Coca-Cola)
konstrukce poplatku
vstupní poplatek – jednorázový – při uzavření smlouvy
distributorské smlouvy – hrazen měsíčně stanovenou % sazbou z obratu (obvykle 6 – 9%)
poplatky za reklamu – u každé firmy jiné
typy franchisingu
dohoda o distribuci – provozovatel je ztotožňován s výrobkem nebo obchodní značkou výrobce
obchodní franchising – franchisant kupuje zároveň i marketingovou strategii, plán, školení, reklamu, …
exklusivní franchisa – právo na činnost v určitém teritoriu, franchisor zde nedá licenci nikomu jinému
master franchisa – franchisant má právo prodávat licence na určitém území
pobočka vlastněná společností – franchisor si ponechá práva na obchodní činnost, franchisant podniká jen za určitý poplatek
servisní franchisa – franchisant poskytuje služby pod názvem franchisora
výrobní franchisa – franchisant vyrábí produkty dle instrukcí franchisora a pod jeho ochranou značkou
distribuční franchisa – nabyvatel prodává určité zboží v obchodě, který má obchodní název franchisora
např. McDonald, Holiday Inn, Family Frost, OBI, Potrefená husa, Paneria, Adidas, …
Leasing
- obchodní dohoda, na jejímž základě majitel postupuje uživateli předmět leasingu a právo k jeho užívání výměnou za stanovené splátky na určité sjednané časové obdob
pojmy:
pronajímatel  - majitel předmětu leasingu po dobu pronájmu. Anglicky "lessor".
nájemce - uživatel předmětu leasingu. Anglicky "lessee".
odměna za zprostředkování leasingu - poplatek, který si účtují leasingové společnosti za vypracování leasingová smlouvy, výdaje spojené s obstaráním předmětu leasingu apod. Platí se předem nebo je zahrnut do jednotlivých splátek
Leasingová splátka - pravidelný poplatek zahrnující navrácení investovaného kapitálu, finanční zatížení, zisk a případné další náklady
Leasingový koeficient - poměr celkového leasingového toku ( suma všech úhrad leasingové společnosti) k pořizovací ceně předmětu leasingu
Akontace - platba předem. První mimořádná splátka. Záloha.
Zůstatková hodnota - předem smluvně dohodnutá cena, po jejíž úhradě je předmět leasingu převeden do vlastnictví nájemce.
Leas-back - specifická forma leasingu, kdy majitel odprodá  leasingové společnosti své zařízení a ta mu ho ihned zpět pronajme.
Subleasing - leasing, kdy pronajatý majetek je opět dále pronajímán.
- metoda financování investic
- jedná se obvykle o třístranný vztah mezi pronajímatelem, nájemcem a dodavatelem
- nájemce je uživatelem daného zařízení, pronajímatel je investorem a po dobu trvání leasingové smlouvy i majitelem zařízení
- možno zahrnout ještě čtvrtý subjekt, a to peněžní ústav, který poskytuje pronajímateli garance pro případ neschopnosti nájemce uhradit dohodnuté splátky
podstata leasingu:
- zvláštní typ nájmu, při kterém si budoucí uživatel najímá zboží investičního charakteru na předem stanovenou dobu
konstrukce poplatku odvozeno od: pořizovací náklady, úrokové zatížení, riziko, zisk, případné další náklady
způsob placení: fixní / variabilní (progresivní, degresivní, s odkladem splátek) / kombinace fixních a variabilních
typy leasingu dle míry krytí pořizovací ceny:
finanční – dlouhodobý pronájem s následnou koupí pronajaté věci, pronajímatel přenáší na nájemce veškerá rizika a prospěch z užívání předmětu, po uplynutí smlouvy přechází předmět do vlastnictví nájemce za úhradu kupní ceny, která bývá často symbolická
operativní – pronájemce má právo k užívání, obvykle zároveň poskytuje servis, údržbu, opravy, popřípadě vyškolený personál; většinou na krátkou dobu; po ukončení nájemní doby zůstává předmět ve vlastnictví pronajímatele a lze ho použít k dalšímu pronájmu
typy leasingu dle teritoriálního hlediska: tuzemský/zahraniční
typy leasingu dle charakteru účastníků: přímý (nájemce a pronajímatel) / nepřímý (navíc leasingová spol.)
další výhoda leasingu: leasingové poplatky jsou započitatelné do nákladů uživatele a příznivě ovlivňují výši daní placených uživatelem (snižují základ pro zdanění)
Factoring
- financování krátkodobých pohledávek
- metoda financování krátkodobých úvěrů poskytnutých při dodávkách zboží a služeb
- odkup krátkodobé pohledávky od dodavatele factoringovou společností či jinou specializovanou institucí, s cílem jejího řádného a včasného inkasa
- faktor odkupuje a tím financuje pohledávky, které vznikají z pohledávek, na otevřený úvěr a nejsou nijak zajištěny
formy factoringu
bez regresu (zpětného postihu prodávajícího) – závazky přebírá factoringová společnost
s regresem (zpětným postihem prodávajícího) – závazky zůstávají v plné míře na prodávajícím
factoringová smlouva – vymezuje okruh obchodů, kterých se factoring bude týkat a stanoví povinnosti obou stran
náklady na factoring – poplatek (úměrný riziku, objemu prodejem reklamací) + úroková/diskontní sazba
typy factoringu:
pravý – rizika na sebe bere factoringová společnost
nepravý - riziko nezaplacení nese nadále dodavatel zboží
důvěrný - faktor omezuje na financování vybraných pohledávek a odmítá neodbytné pohledávky, pohledávky na zboží, u kterého hrozí nebezpečí častých reklamací, a pohledávky vůči opakovaně neplatícím odběratelům
tichý - prodej pohledávky na faktuře vyznačen a zůstává skryt vůči dlužníkům
zjevný – prodej pohledávky oznámen plátcům, plátci hradí své dluhy faktorovi
úplný – banka odkupuje pohledávky od dodavatele, provádí všechny operace
vývozní – odkup pohledávek vůči zahraničním odběratelům
Forfaiting
- odkup krátko, středně a dlouhodobých pohledávek vzniklých při prodeji (vývozu)
- nemůže zpětně postihnout vývozce
- vývozce dostává zaplacenou svoji pohledávku forfaiterem a všechna rizika, počínaje riziky politickými, obchodními přes úvěrové riziko (riziko nezaplacení pohledávky), až po rizika nepříznivého kursového vývoje a změny úrokových sazeb, plně přechází na forfaitera
- forfaiter proplácí pohledávku ihned při jejím odkupu a sráží si diskont
- vhodné zejména v případech, kdy vývozce má finanční prostředky potřebné pro výrobu zboží, ale odběratel požaduje v platebních podmínkách odloženou platbu
- forfaiter minimalizuje své riziko požadavkem bankovního zajištění odkupované pohledávky
Konstrukce poplatku: forfaitingový poplatek (rychlost zpracování, objem obchodu, riziko,..) + diskont
Faktoring
Forfaiting
Podstata
průběžný odkup na základě rámcové smmlouvy
odkup jednotlivých pohledávek
Doba splatnosti pohledávky
krátkodobě do 180 dnů
Středně až dlouhodobě od 90 dnů až 8 let
Měna pohledávky
zpravidla měny země odběratele
hlavní volně směnitelné měny
Rozsah financování
max. 80 – 90% pohledávky
výše pohledávky - diskont
Předpoklady
dostatečná bonita odběratele
prvotřídní bonita ručící banky
Druhy obchodních smluv
Kupní smlouva
- právní základ realizace výměny zboží, v obchodní terminologii bývá nazývána kontrakt
- předurčuje podmínky a pravidla, za nichž se uskuteční obchodní operace
- vzniká dohodou obou (popř. všech) stran na podstatných částech smlouvy
formy: písemná, ústní, telegrafická, telefonická, faxem, písemně, konkludentním (souhlasným) činem
- tzn. že kupní smlouva není vázána na určitou formu
2 podoby:
závazná nabídka a její přijetí kupujícím
objednávka a její potvrzení prodávajícím
Obsah kupní smlouvy:
úvodní část: - název dokumentu, číslo
- místo a datum vystavení
- určení prodávajícího a kupujícího
- úvodní věty, odvolání na všeobecné podmínky zákona
podmínky kupní smlouvy: - předmět kupní smlouvy
- kupní cena
- dodací lhůta
- platební podmínky
- dodací podmínky (parita)
- způsob přepravy
- ostatní podmínky
podpisy statutárních orgánů obchodních partnerů
Licenční smlouva k předmětům průmyslového vlastnictví
- poskytovatel opravňuje nabyvatele ve sjednaném rozsahu a na sjednaném území k výkonu práv z průmyslového vlastnictví a nabyvatel se zavazuje k poskytování určité úplaty nebo jiné majetkové hodnoty
forma: pouze písemná
- sjednání smlouvy umožňuje výkon práva, nikoli jeho převod
základní náležitosti:
specifikace práva, jehož výkon se poskytuje
sjednané území
závazek poskytování úplaty
- smlouva může být sjednána na dobu určitou nebo neurčitou
Mandátní smlouva
- mandatář se zavazuje, že pro mandanta jeho jménem na jeho účet zařídí za úplatu určitou obchodní záležitost uskutečněním právních úkonů jménem mandanta nebo uskutečněním jiné činnosti a mandant se zavazuje zaplatit mu za to úplatu
- charakterizována jako druh smlouvy příkazní
Komisionářská smlouva
- komisionář se zavazuje, že zařídí vlastním jménem pro komitenta na jeho účet určitou obchodní záležitost a komitent se zavazuje zaplatit mu úplatu
- rozdíl mezi komisionářskou a mandátní smlouvou je v tom, že komisionář jedná vlastním jménem
Zasílatelská smlouva
- zasílatel zavazuje příkazci, že mu vlastním jménem na jeho účet obstará přepravu věci z určitého místa do určitého jiného místa, a příkazce se zavazuje zaplatit zasílateli úplatu
- zvláštní druh smlouvy komisionářské
- zasílatel zde vystupuje vlastním jménem na účet příkazce
- zasílatel odpovídá pouze za škodu na převzaté zásilce vzniklou při obstarání přepravy, nikoliv za vady skryté způsobené výrobcem nebo příkazcem
Smlouva o zprostředkování
- zprostředkovatel zavazuje, že bude vyvíjet činnost směřující k tomu, aby zájemce měl příležitost uzavřít určitou smlouvu s třetí osobou, a zájemce se zavazuje zaplatit zprostředkovateli úplatu (provizi)
- úplatná smlouvu na jednorázové nebo na opakované plnění, nikoliv na průběžnou činnost
- zprostředkovatel pouze obstará  příležitosti k uzavření smlouvy
- zprostředkovateli vznikne nárok na provizi, je-li uzavřena smlouva, jež je předmětem zprostředkována
Smlouva o obchodním zastoupením
- obchodní zástupce se zavazuje, že bude pro zastoupeného vyvíjet činnost směřující k uzavírání určitého druhu smluv (obchodů), a zastoupený se zavazuje zaplatit obchodnímu zástupci úplatu (provizi)
forma: nutně písemná
- oproti smlouvě o zprostředkování jde o činnost, která je charakterizována jako soustavnější, resp. průběžná
- předmětem závazku obchodního zástupce je vyhledávání zájemců o uzavření obchodů
- obchodní zástupce má nárok na sjednanou provizi, který vzniká, když byl obchod uzavřen a třetí osoba splnila svůj závazek z tohoto obchodu (hledá obchody s předpoklady, že své závazky splní)
nevýhradní zastoupení - zastoupený může pověřit i jiné osoby obchodním zastoupením
- obchodní zástupce může vykonávat činnost, ke které se zavázal vůči . zastoupenému i pro jiné osoby a to na vlastní účet nebo na účet jiné osoby
výhradní zastoupení - zastoupený povinen ve stanovené územní oblasti a pro určený okruh . obchodů nepoužívat jiného obchodního zástupce
- obchodní zástupce není oprávněn v tomto rozsahu vykonávat obchodní . zastoupení pro jiné osoby
Kapitola 5 – Sortiment zboží a služeb
výrobky - vznikají výrobou,lovem, sběrem, chovem, dobýváním surovin, výstavbou, …
služby - ekonomická činnost, jejímž výsledkem jsou hmotné a nehmotné užitné efekty
zboží - produkty lidské práce, které svými vlastnostmi uspokojují lidské potřeby a které dochází ke spotřebiteli cestou trhu a formou směny = věc, konkrétní předmět (zbožím nelze označovat samotný užitný efekt)
sortiment - utříděný seznam zboží podle určitého klasifikačního hlediska
Klasifikace sortimentu zboží a služeb
Odvětvová klasifikace ekonomických činností (OKEČ)
- dle evropského standartu NACE
- předmětem OKEČ jsou všechny pracovní činnosti vykonávané v rámci společenské dělby práce jak kolektivními, tak individuelními subjekty
- 4 stupňová: oddíl, skupina, třída, podtřída
Standardní klasifikace produkce (SKP)
- dle evropského standartu CPA
- předmětem SKP jsou především hmotné výrobky, které jsou předávány výrobcem k dalšímu použití
- 5 stupňová: oddíl, skupina, třída, kategorie, subkategorie
Klasifikace individuální spotřeby domácností podle účelu (CZ-COICOP)
- dle evropského standartu COICOP
- umožňuje klasifikovat výdaje všech druhů výrobků a služeb individuální spotřeby domácností podle účelu
- identifikace výdajů na individuální spotřebu třemi institucionálními sektory: domácnostmi, neziskovými institucemi sloužícími domácnostem a vládními institucemi
- 3 stupňová: oddíl, skupina, třída
Celní sazebník (CS)
- klasifikace obchodního sortimentu, který je předmětem mezinárodního obchodu
- 5 stupňová: třída, kapitola, oddíl, položka, podpoložka
Klasifikace spotřebního zboží uplatňovaná ve vnitřním obchodě
sortiment - utříděný seznam zboží podle určitého klasifikačního hlediska
změny v sortimentu:
Vývojové - vývoj výrobního procesu a změny v potřebách zákazníka
Sezónní - časové výkyvy ve spotřebitelské poptávce v průběhu roku
šířka sortimentu - počet zastoupených tříd spotřebního zboží nebo v jejich rámci zastoupených skupin spotřebního zboží
hloubka sortimentu - četnost zastoupení jednotlivých druhů, položek a podpoložek spotřebního zboží
specializace sortimentu - proces omezování šířky sortimentu ve prospěch hloubky
despecializace (univerzalizace) sortimentu - opak specializace, dbá se na šíři sortimentu
pracnost sortimentu - množství času vynaloženého na prodej určitého druhu zboží ( složitost sortimentu, frekvence dodávek, doba prodejnosti zboží, fyzické vlastnosti zboží, náročnost na péči, …)
klasifikace sortimentu dle častosti nákupů
sortiment základní (denní) potřeby a spotřeby (pečivo, vajíčka, čaj, mýdlo, ..)
sortiment časté potřeby a spotřeby (hodinky, hračky, oděvy, obuv, ..)
sortiment občasné a dlouhodobé spotřeby (automobily, TV, kamna, …)
klasifikace sortimentu dle šíře a hloubky
smíšený (univerzální) - potravinářské i nepotravinářské zboží (obchodní domy, hypermarkety, venkovská nákupní střediska, prodejny smíšeného zboží, …)
plný - potravinářské a některé nepotravinářské zboží (velkoprodejny potravin, supermarkety, plnosortimentální prodejny, …)
široký - záměrné vyloučení některé skupiny sortimentu
specializovaný - zastoupení jedné sortimentní skupiny (ovoce-zelenina, cukrárna, sklo-porcelán …)
úzce specializovaný - zastoupení jedné skupiny se společným znakem (sýry, uzeniny, rybářské potřeby)
úzce kombinovaný - zastoupení dvou skupin (hračky-sport, sklo-kuchyňské potřeby, …)
spotřebitelsky kombinovaný - zastoupení vybraných skupin (dětský dům, dům módy, dům sportu, …)
klasifikace so