Pojmy

Technologické členění VO sortimentu:
sortiment na paletách určených pro řadové skladování (přístup ke každé jednotce, různé druhy zboží)
sortiment na paletách určených pro blokové skladování (např. velké spotřebiče, běžné potraviny)
sortiment vhodný pro ruční manipulaci (např. textilní galanterie)
sortiment neskladný (např. koberce, žebříky)
Funkce zásob:
zajištění nepřetržitosti výroby, oběhu, spotřeby, prodeje
tvorba uceleného sortimentu
vyrovnávání kvantitativního a strukturního nesouladu mezi nabídkou a poptávkou
zajištění budoucí spotřeby
tvorba dlouhodobých a pohotovostních rezerv
Manipulační jednotky:
snižování manipulační náročnosti
0.řádu – zboží ve spotřebitelském obalu
1.řádu – základní, pitná voda v PET láhvi po 6kusech balených ve smrštitelné folii s držákem
2.řádu – slouží pro mechanizovanou a automatizovanou přepravu, např. paleta s užitnou hmotností 250-1000 kg, roltejner s užitnou hmotností 160-250 kg
3.řádu – pro mechanizovanou manipulaci, např. velké kontejnery s užitnou hmotností 10-30 tun
4.řádu – pro dálkovou a kombinovanou říční a námořní přepravu, s užitnou hmotností 400-2000 tun
Typy odbytových trhů: naturální, surovino-potravinářský, zemědělských výrobků, potravinářských výrobků
Naturální trh:
jeden z typů odbytových trhů zemědělské a potravinářské produkce
prodávající a kupující jsou totožné subjekty, výrobce je současně spotřebitelem, mezi výrobou a spotřebou není zahrnuta směna
např. polovina spotřeby vajec je zabezpečena vlastní produkcí
Trh zemědělských výrobků
prodávající jsou výrobci zemědělské suroviny
kupující jsou zpracovatelské podniky, nákupní organizace, případně individuální zprostředkovatelé, kteří se následně stávají prodávajícím subjektem a to buď navzájem nebo vůči zpracovatelské organizaci
vlastní směna mezi výrobními, zpracovatelskými, případně zprostředkovatel- skými subjekty se uskutečňuje různými marketingovými formami vč. burzovního prodeje a racionálními i neracionálními distribučními kanály
Výhody živnostníků:
samostatnost
nezávislost
relativně vyšší pružnost
Nevýhody živnostníků:
značná odpovědnost
nedostatek kapitálu
nízký rozpočet
nekvalifikovaní zaměstnanci
nedostatek času na řízení podniku z důvodu kumulace činností
Práva k nehmotným statkům: ochranná známka, obchodní jméno, označení původu, průmyslový vzor, ochrana proti nekalé soutěži, autorské dílo, užitný vzor, patent, reklama
Celková podlahová plocha velkoobchodního skladu se zásadně dělí na plochy provozní a plochy neprovozní (administrativní, sociální, komunikační a technické).
Provozní plochy velkoobchodního skladu se člení:
Provozní plochy celkem = celková hrubá skladovací plocha CHSP
1. Skladovací pole (= hrubá plocha skladu zboží - HPSZ)
- Užitná skladovací plocha (= čistá plocha skladu zboží - ČPSZ)- Manipulační uličky
- Dopravní uličky
2. Manipulační plochy
- Plochy příjmu
- Plochy expedice
- Plochy skladu obalů
- Rampy (příjmová a expediční)
3. Pomocné provozní plochy
3 roviny franchisingu:
1) licenční smlouvy
2) distributorské smlouvy
3) výroba patentovaných výrobků
Druhy franchisingu:
1) servisní
2) výrobní
3) distribuční
Výhody pro poskytovatele franchisingu (frančízora):
levný způsob obchodní expanze
způsob proniknutí na nové trhy
účinná marketingová metoda na podporu vlastní prestiže
efektivní metoda řízení
rozšíření podniku do vhodných teritorií
příjmy z poplatků od nabyvatelů
Výhody pro nabyvatele franchisingu (frančízanta):
získání hotového obchodního formátu osvědčeného na trhu
ušetření investičních prostředků na vybudování vlastního podniku
snazší získání potřebného vstupního kapitálu od bank za výhodných úvěrových podmínek
získání cenného know-how
vlastní podnikání s vlastním majetkem
Formy velkoobchodního prodeje:
návštěvy obchodních zástupců velkoobchodu
telefonická objednávka MO ve VO
písemná objednávka MO
objednávka pomocí čárového kódu
objednávky dle standardu
prodej VO přes vzorkovny
prodej v samoobslužném VO (cash&carry)
prodej v regálovém VO
prodej v prodejních skladech (demigrosisté)
Typy reklamy v MO:
podpůrná – má vyvolat rychlou reakci spotřebitele, cílem je zvýšení návštěvnosti prodejny, výprodej zboží, ohlášení specifických prodejních akcí
institucionální – úkolem je udržovat jméno společnosti v povědomí veřejnosti
dle účelu - účelová
Nástroje propagace MO (druhy propagačních technik):
reklamní předměty, audiovizuální metody, katalogy, informování a instruktáž zákazníků, soutěže a hry, kupóny, demonstrativní ukázky, výstavy a show, prémie a reklamní dárky, peněžní odměny, poukázky, vzorky, technik