Pojmy

a „trade in“, public relations v provozovnách
Typy tradičních nákupních obvodů:
centrální obchodní obvod (COO) – převážně ve středu nebo centru města, jsou zde umístěny i ústřední budovy, dostupnost pěšky, MHD
sekundární obchodní obvody (SOO) – na hlavních tepnách města směrem z centra
místní nákupní ulice (MNU) – celé bloky obchodů po celé délce obvodu do vzdálenosti několika set metrů i kilometrů, obchody umístěny do nájemních domů
Nákupní spád
= část výdajů obyvatelstva (kupních fondů) v maloobchodní síti realizovaných v jiném místě nežli v místě bydliště
při výpočtu je nutné vzít v úvahu spádovou oblast a obraty konkurenčního regionu
dále ovlivňuje zkoumanou jednotku v důsledku krátkodobých přesunů poptávky i migrace obyvatelstva
intenzitu NS ovlivňuje:
struktura obyvatelstva (rozdílnost kupních fondů)
mikrostruktura regionu (vybavenost komunikačním systémem, občanská vybavenost)
nákupní zvyklosti
Vlastní majetek: osobní účet, prodej akcií a obligací, hypotéka, prodej nemovitosti, výpůjčka na životní pojištění, od přátel, příbuzných, spolupracovníků
Cizí zdroje: bankovní úvěr od KB, vlastnická spoluúčast, nabízení CP, obligací, leasing
Získání prodejní jednotky: výstavba obchodu, koupě obchodu, pronájem obchodu
Nástroje plánování a kontroly zásob: návratnost investic z hrubého obchodního rozpětí (GMROI), analýza ABC, ostatní nástroje plánování sortimentu – analýza potřeb zákazníků
GMROI:
návratnost investic z hrubého obchodní rozpětí
hrubé obchodní rozpětí/průměrná zásoba zboží * 100
dokazuje, že zásoby zboží mohou přinést vložené prostředky dvojím způsobem, a to ve formě obratu nebo ve formě obchodního rozpětí
Analýza ABC: sleduje se výše tržeb realizovaných prodejem každého zboží, pak setřídí se podle příjmů, a nakonec se zařadí do tří skupin, skupině A se věnuje největší pozornost
A – 50 % tržeb, 10 % položek
B – 25 % tržeb, víc než 10 % položek (ale méně než 45 %)
C – zbytek
Zprostředkovatelé VO:
velkoobchodník – výrobce
velkoobchodník – nákupce-dohotovitel
velkoobchodník – importér a exportér
specializovaný velkoobchodník
velkoobchodník – retailer
obchodní zástupce
obchodní zprostředkovatel (makléř)
komisionář
zasilatel (speditér)
obchodní cestující
Optimalizační metody velkoobchodní sítě:
metoda hexagonálních distriktů (rozkreslení území do pravidelných šestiúhelníků, z nichž jeden je vybrán jako základní)
expanzní metoda (vychází ze znalosti těžiště koupěschopné poptávky)
dopravní problém/problém obchodního cestujícího (řeší minimalizaci provozních nákladů)
simulační metoda (simulováním hledá lokalitu velkoobchodního skladu)
Nákupní centrála (kontora, komora, velkonákupna, aliance)
je nejvyšší formou vertikální kooperace obchodních firem
hlavní činností nákupních centrál je centrální nákup od velkých výrobců spotřebního zboží s cílem dosáhnout co nejpříznivějších cen mj. formou výhodných množstevních slev na zboží
NC jsou účelová a uzavřená společenství subjektů, kdy jednotliví členové jsou zároveň vlastníky vloženého kapitálu, ale i konzumenty výsledků činnosti NC
členy nákupních centrál jsou velké retailingové filiálkové firmy s vlastním účelovým firemním velkoobchodem, řetězce obchodních domů rovněž s vlastním velkoobchodem, obchodní kooperace, samostatné velkoobchodní firmy, dovozní firmy atd.
činnost: společný nákup, rozšíření nabídky, organizovaný marketingový průzkum, rozšiřování obchodní činnosti na služby
Funkce VO:
směnná (nákup spotřebního zboží od výroby a prodej zboží maloobchodu, neboli změna vlastnických vztahů),
spojovací (spojovací článek mezi výrobou a spotřebou)
překlenovací (věcná, prostorová, časová)
hodnototvorná (péče o zásoby)
iniciační (marketingová)
racionalizační (hledání racionálnějších systémů, zásobovacích cest fyzického pohybu a informačního oběhu zboží)
platební (reprodukční – zajištění plynulého platebního koloběhu úhrad za nakoupené a prodané zboží)
kontrolní (vnější a vnitřní kontrolní systémy)
Sortiment a způsob nákupu u:
a) malých prodejen – nezávislí maloobchodníci mají většinou starosti se zákazníky, nemají čas kvalitněji vybírat dodavatele svého zboží; pouze malé procento se zabývá hledáním vhodnějšího zboží; volí způsob objednávek od distributorů, velkoobchodníků nebo obchodních cestujících
b) středních prodejen – střední firmy většinou nakupují sami, v případě neúspěchu si najímají nákupčího-specialistu, později zřizují obchodní oddělení
c) velkých prodejen – velké firmy zaměstnávají nákupčí na specializovaný sortiment zboží, ti mají ještě navíc své vlastní asistenty, kteří se zabývají kontrolou pohybu zboží
Doda