Marketingový plán

Řešená firma a její atributyPopis firmy Název firmy: Aktivita-radon s.r.o.Adresa: Na Skotnici 504/9, Ostrava, 711 00Čím se zabývá: měření a hodnocení objemové aktivity radonu z podloží, krátkodobé integrální měření a hodnocení objemové aktivity radonu v objektech, hydrogeologický průzkumHistorie: Firma Aktivita-Radon se již od roku 1996 zabývá problematikou ozařováním obyvatel přírodními radionuklidy v pobytových a obytných místnostech. V roce 2008 ukončení studií na VŠ - úspěšně absolvovali VŠB-TUO „Systémové inženýrství v oblasti surovin“. V roce 2011 odborná příprava - úspěšně absolvovali odborné přípravy k vykonávání služeb významných z hlediska radiační ochrany. V roce 2012 zvláštní odborná způsobilost - úspěšné ukončení zkoušek a udělení zvláštní odborné způsobilosti (ZOZ). V roce 2017 došlo k rozhodnutí o udělení povolení k vykonávání služeb významných z hlediska radiační ochrany. V roce 2021 kurz odborné přípravy pro stanovení radonového indexu pozemku - úspěšně absolvovali odborné přípravy k vykonávání služeb významných z hlediska radiační ochrany a kurz odborné přípravy pro měření a hodnocení ozáření z přírodního zdroje ionizujícího záření ve stavbě - úspěšně absolvovali odborné přípravy k vykonávání služeb významných z hlediska radiačníPočet zaměstnanců: 1Majetek: sonda Tesla TSR 4, vyhodnocovací zařízení EVR-5, systém integrální elektretové dozimetrie RM-1, radon detektor – LUK3B, dozimetr PM 1203M, přenosný monitor RM-2Obraty: Firma veřejně neuvádí své zisky, nějaké odvodímeFungování: Firma se zabývá měřením radonu již od roku 1996. Orientuje se především na trh Ostravska, avšak podle požadavku zákazníka se provádí měření i v jiných částech ČR, ale bohužel minimálně.Popis vybraných služebO jakou službu se jedná: Hodnocení radonového indexuProcesy: Vzorky půdního vzduchu jsou odebírány z hloubky 80 cm metodou ztraceného hrotu, poté analyzovány měřícím přístrojem RADON DETECTOR – LUK3B, kalibrovaným ve Státním metrologickém středisku pro měřidla objemové aktivity radonu, Příbram – Kamenná. Plynopropustnost je stanovena jejím přímým měřením in situ přenosným polním zařízením RADON-JOK.Měření objemové aktivity radonu a produktů přeměny radonu ve stavbách - týdenní měření - provádíme systémem integrální elektretové dozimetrie RM-1, vyhodnocovací zařízení EVR – 5. Výběr měřících míst a rozmístění elektretových dozimetrů se provádí v souladu s metodikou Radiační ochrana – Měření a hodnocení obsahu přírodních radionuklidů ve stavbách. Dávkové příkony záření gama měříme dozimetrem PM 1203M.Kalkulace: Kalkulace závisí na daném velikosti objektu či pozemku (3100 kč za pozemek 800 m2, pří více m2 je cena vyšší). Náklady - pohonné hmoty (+-38 kč/l), odpisy za přístroje. Stávající marketingová aktivita firmy v kontextu vybraného produktu Propagace: vlastní webové stránky a blogSoučasný marketing: Doposud žádnýObchodní strategie: Kolik a čeho: zvýšení zakázek za týden (momentálně máme 2 zakázky týdně, chceme 5), rozšířit povědomí o naší firmě, branding, prokliky na webové stránkyJak: Přes stavební veletrhy, sociální sítě, buildboard, dobré slovo (recenze), letáky/reklamní banery na webu, polepené autoAnalýzy prostředí okolí firmy SLEPTE analýzaSociálníZdravotní povědomí – jelikož je povinné měřit množství radonu před zahájením a po dokončení stavby, tak budeme vždy potřeba. Míra růstu populace – čím více lidí bude stavět, tím více práce pro nás.Věkové rozmezí zákazníků – 20 – 50 let (v roce 2020: 15 - 64 let - 6 827 734 osob)Legislativní (právní)Změna potřebné licence a certifikace. Momentálně je nutné získat povolení a evidenci od Státního úřadu pro jadernou bezpečnost a živnostenský list. Všeobecné podmínky pro založení ŽL - plná svéprávnost, bezúhonnost, poplatek 1000 Kč. Zrušení povinného měření radonového indexu. Měření se provádí v souladu dle vyhlášky SÚJB č. 146/1997 sb., která zadává povinnost stanovení radonového indexu pozemku. EkonomickéStavební produkce v roce 2021 meziročně vzrostla o 1,4 %. Počet vydaných stavebních povolení v roce 2021 meziročně vzrostl o 5,8 %. Každý rok se staví více a více staveb, což znamená více práce pro nás.Nejsme plátci DPH, takže zvýšení nás neovlivní. Může nás ovlivnit inflace při nákupu nových produktů, tak že bude cena výrazně vyšší či cena pohonných hmot, protože se musíme nějak dostat na místo měření. Dokončené byty v krajích České republiky podle místa stavby za rok 2019 - celkem 36406 stavebDokončené byty v krajích České republiky podle místa stavby za rok 2020 - celkem 34412 stavebPolitickéPolitické rozhodnutí nás moc neovlivní (nejsme plátci DPH), pouze mohou změnit požadované certifikace či přístroje, což by nás již ovlivnilo. TechnologickéNaše přístroje umí vyhodnotit radonový index ihned na místě, takže vystavení protokolu, který odpovídá platné legislativě, můžeme v případě velkého zájmu vystavit ihned, z pravidla ho ale vystavujeme do tří dnů. Konkurence v našem kraji má vystavení protokolu do jednoho týdne. Ekologické Průzkum se provádí celoročně. Je však nežádoucí provádět měření v extrémních klimatických podmínkách jako jsou například vydatné srážky (také po nich), silné mrazy, extrémní sucho.Při práci nevytváříme žádný odpad, pouze se odebere geologický vzorek, který je nadále posuzován. -7250061143002. Porterova analýza pěti silHrozba vstupu nových hráčů na trh Jaký je potřeba základní kapitál? Poplatek 1000 Kč za založení živnosti, cena za přístroje. Pro měření je potřeba - povolení a evidence od Státního úřadu pro jadernou bezpečnost Úvod - SÚJB (sujb.cz), zkalibrované přístroje, dozorovým orgánem schválenou metodikou, správně interpretované výsledkyV případě Aktivita-radon s.r.o. je firma zaměřena na měření a hodnocení objemové aktivity radonu z podloží. Tento sektor může být lákavý pro větší množství firem, kvůli “nekonečné” poptávce. Dle vyhlášky SÚJB č. 146/1997 sb. která zadává povinnost stanovení radonového indexu pozemku, výsledek je nutné předložit stavebnímu úřadu, subjekt tedy vždy musí využít služeb měření objemové aktivity radonu a to může přilákat nové hráče. Vstup nové konkurence není v tomto sektoru lehký. Konkurenční firmy musí získat povolení a evidenci Státního úřadu pro jadernou bezpečnost a zároveň splňovat body uveden ve vyhlášce SÚJB č. 146/1997 Sb. jako je například kvalifikace zaměstnanců a jejich požadavky na odbornou přípravu s ionizujícími zařízení.Hrozba vstupu nových hráčů na trh je střední. Je potřeba splnit určité podmínky, ale nejsou tak náročné pro splnění. Hrozba substitutuSubstitutem (náhražkou) se rozumí produkt nebo služba, která uspokojí potřebu zákazníka nebo lépe než naše řešení. Nejde o stejnou nabídku, ale o velmi podobnou. Velmi často se to vyskytuje z důvodu šetření času, náročnosti nebo ceně. V našem sektoru objemové hmotnosti radonu je skoro nemožné, aby někdo vytvořil substituční produkt. Měření radonu je dáno vyhláškami, normami a proto je tvorba nekvalitního substitutu trestným činem. Díky tomuto nemožnému vzniku substitutu je tvorba konkurence téměř nulová.Hrozba substitutu je velmi nízká. Síla dodavatelůNemáme žádné dodavatele, tím pádem nevznikají žádná rizika ze strany dodavatelů. Síla dodavatelů je nulová, protože žádné nemáme. Síla odběratelůV ČR je 115 firem, které se zabývají měřením radonu. V moravskoslezském kraji máme pouze 3 firmy zabývající se měřením radonu. Naše firma má pevně stanovené ceny dle velikosti pozemku pro měření radonového indexu, abychom vyhověli, jak menším odběratelům, tak i větším. Nemusíme tedy vyjednávat a smlouvat o ceně, protože odběratel ve většině případů nepřejde k menší a méně zkušenější konkurenci, které je navíc v našem okolí málo. V tomhle ohledu máme konkurenční výhodu doby na trhu. Objednávka měření radonového indexu je velmi jednoduchá, přímo na stránkách je formulář, který odběratel vyplní a firma s ním vyřeší pouze kdy dorazí na měření. Síla odběratelů je střední. Naše práce je špičková, ale necháme si za ní zaplatit více než pár našich konkurentů, proto by si zákazníci mohli vybrat někoho jiného. Existující konkurenceKonkurence na trhu měření radonového indexu v České republice je dá se říci průměrná. Díky naší 23 leté praxi, která je v tomto odvětví velmi ceněná a díky tvorbě i větších zakázek má firma Aktivita-radon s.r.o. výhodu, kdy investor raději přihlédne na renomé naší firmy.Níže je uveden výpis konkurence nacházející se v našem městě. Ing. Ivan Doležal - Měření radonu - firma nemá své webové stránky, pouze email či telefonní číslo na www.firmy.czRadon - Ostrava (webové stránky http://www.radon-ostrava.cz/#utm_source=firmy.cz&utm_medium=ppd&utm_campaign=firmy.cz-13274488) - na rozdíl od naší firmy měří pouze radonový index pozemku, u pozemků do 800 m2 je cena 3000 - 3500 Kč.Ing. Robert Kulík (webové stránky: http://www.kulik-odhady.cz/#utm_source=firmy.cz&utm_medium=ppd&utm_campaign=firmy.cz-2421759) - provádí stanovení radonového indexu pozemku, oceňování nemovitostí a geodetické práce, u pozemku do 800 m2 je cena 2900 Kč, nemá kancelář přímo v Ostravě, ale ve vedlejší obci.Riziko od existující konkurence je střední. V okolí máme málo konkurence a ceny máme tak akorát zlatá střední cesta. 3. SWOT analýza S - silné stránky:Dlouhodobá praxe - Na trhu působíme již 23 let, během kterých jsme nasbírali spoustu zkušeností Řada spokojených klientů - Máme stovky, ne-li tisíce spokojených zákazníků. Mezi ty největší patří například Penny market v Orlové, Petřvaldě, Rychvaldě a Frenštátě pod Radhoštěm, Kaufland v Bohumíně, Českém Těšíně a v Praze, ČEZ aréna Ostrava, Senior park Rychvald a OSSZ OlomoucKvalitně propracovaný web - Náš web je velmi kvalitně a přehledně zpracovaný. Nachází se zde rozcestník na základní informace o firmě, jaké měření provádíme, online objednávkový formulář, reference a samozřejmě záložka s kontakty. Diverzifikované zakázky - Jelikož se nezabýváme pouze jedním typem měření, tak je větší šance, že si nás klient vybere a zaujmeme větší skupinu zákazníků. Zaměřujeme se konkrétně na měření a hodnocení objemové aktivity z podloží, krátkodobé integrální měření a hodnocení objemové aktivity radonu v objektech a hydrogeologický průzkum. Cena - Naše cena není ani vysoká, ani nízká. Konkrétně se jedná o částku 3100 Kč za pozemek do 800 m2. Určitě je zde možnost cenu ještě snížit díky slevovým kuponům, které by nám mohly přivést nové klienty. Přístroje vyhodnocující radonový index přímo na staveništi - Tím, že máme stroje, které umí ihned vyhodnotit radonový index, je možnost v případě zájmu vystav