Marketingový plán

ti stávají úspěšnými v životě. Největší výzvy: V nejextrémnější soutěži Survivor skončil na 2. místě.S čím můžeme pomoci: Budeme posledním pilířem k započetí výstavby nového domu a začátek další etapy života.Jaké věty nejčastěji říká při kontaktu s námi, na co se ptá: Kdy můžete přijet na měření? Jak dlouho trvá vyhodnocení? Jaká je cena? Jaké máte zkušenosti? Kolik let již působíte na trhu? Mohu poprosit ještě jednu klíčenku i pro dceru? Jaké argumenty či výhody ho přesvědčí o tom, aby se stal naším klientem: V oboru máme praxi již 23 let. Naše reference jsou například Kaufland Praha, ČEZ aréna Ostrava, Avion Park Ostrava a mnoho dalších, které si můžete prohlédnout na našem webu. Používáme nejmodernější technologii, která zvládne během chvilky určit radonový index. Jak vypadá jeho běžný pracovní den (ráno, cesta do práce. aktivita v práci apod): Do práce vstává v 5 hodin ráno, aby na 6 mohl již být v restauraci a začít připravovat delikatesy, které se budou během dne podávat. Restaurace otevírá od 7 hodin, aby lidé, kteří jsou na cestě do školy či práce mohli zajít na výbornou snídani pro nastartování úspěšného dne. Po snídaních začíná rychle připravovat obědové menu, protože vždy je restaurace plná až k prasknutí a vůbec se nestíhá. Jelikož je zrovna víkend a restaurace má kuchyni otevřenou až do 22 hodin, tak si připravuje chuťovky na večerní posezení a ty nejlahodnější dortíčky na zahnání chuti na sladké. Po příjezdu z práce si dá hloubavou sprchu, kde si připravuje menu na další dny a usíná u televize, kde mu běží Ano, šéfe! Jak vypadá běžný volný den: Jelikož nemusí do práce, tak si přispí až do 8 hodin ráno, kdy ho z postele vyžene vůně lahodné snídaně od manželky. Po snídani jde udělat práci kolem domu. Pokaždé je potřeba něco jiného. Občas přivrtá obrázek, jindy je potřeba vyměnit lišty u podlahy a někdy dokonce opravit auto. Když se jako rodina neobědvají, tak si všichni chvilku odpočinou, aby je nebolelo břicho a následně vyráží na výlet nebo na procházku do lesa. U večeře hrají společenské hry a následně usínají u zábavného filmu. Jméno: Jana DroubalováVěk: 47Rodina (rodinný stav, počet dětí): ženatá, 3 odrostlé dětiCelkový příjem domácnosti: 93000 KčBydliště (město/vesnice, byt/dům): vesnice, velký dům -> vesnice, malý důmPracovní pozice: ÚčetníJaký TV kanál, rádio či noviny a časopisy sleduje/poslouchá/čte: Ráda poslouchá Blaník a čte knihy od J. K. RowlingNa jaké internetové stránky chodí: emimino.cz, pro radu když si s něčím láme hlavu a novinky.cz pro aktuální informace ze světaJaké sociální sítě používá, jak často a kdy: Facebook, instagram a twitter, nejčastěji je používá při cestě autobusem z práce nebo večer na gauči u televizeKdo a co ovlivňuje jeho názory (osobnosti, situace): Jejím největším vzorem je Jiřina Bohdalová, protože ve svém vysokém věku je stále aktivní a plná životaKoníčky, zábava: zahradničení, pletení a háčkováníPovaha, osobnost: pracovitá, spolehlivá, pečliváPracovní/osobní cíle: přeje si procestovat všechny státy USANejvětší výzvy: jako svou největší životní výzvu bere to, že zvládla udělat roční zúčtování daní pana Andreje BabišeS čím můžeme pomoci: Budeme posledním pilířem k započetí výstavby nového domu a začátek další etapy života.Jaké věty nejčastěji říká při kontaktu s námi, na co se ptá: Kdy můžete přijet na měření? Jak dlouho trvá vyhodnocení? Jaká je cena? Jaké máte zkušenosti? Kolik let již působíte na trhu? Jaké argumenty či výhody ho přesvědčí o tom, aby se stal naším klientem: V oboru máme praxi již 23 let. Naše reference jsou například Kaufland Praha, ČEZ aréna Ostrava, Avion Park Ostrava a mnoho dalších, které si můžete prohlédnout na našem webu. Používáme nejmodernější technologii, která zvládne během chvilky určit radonový index. Jak vypadá jeho běžný pracovní den (ráno, cesta do práce. aktivita v práci apod): Po snídani a ranní hygieně vyráží autobusem směrem do práce do vedlejšího města. V práci ji čeká spoustu čísel a tabulek, kterým dává řád.Jak vypadá běžný volný den: Během volna je ženou v domácnosti. Uvaří výborný oběd, poklidí a když je hezké počasí, tak s manželem vyrazí na procházku. PLÁN DOSAŽENÍ CÍLŮCíl 1 - Zvýšení zakázek ze 2 týdně na 5 týdněKe splnění tohoto cíle nám pomohou následující 3 cíle. Naše cílová skupina je velmi obsáhlá, většině zákazníků je od 20 let do 55 let. Zjednodušeně řečeno se jedná o všechny osoby, které plánují stavět. Jedná se o rodiny, firmy i o jednotlivé podnikatele. V roce 2020 se celkem postavilo 34412 budov, kde bylo potřeba měřit radonový index pozemku. Aktuálně máme 2 zakázky za týden a do jednoho roku bychom si přáli mít alespoň 5 zakázek týdně. Zdokonalení marketingu nám pomůže zvýšit povědomí o naší firmě, čímž získáme výhodu nad konkurencí. Marketing bude probíhat na sociálních sítích, na internetu díky personalizovaným reklamám pomocí Google Ads a YouTube Ads a pomocí reklamních předmětů.Detailní plnění cílů je rozepsané v následujících kapitolách. Cíl 2 - BrandingMezi naše základní reklamní předměty se řadí vizitky, klíčenky, nafukovací míče, zápisníky a polepení auta. Pokud se bude dařit a bude vidět, že tyto předměty odvádí svou práci, tak rozšíříme svůj sortiment i o plátěné tašky a termosky a pláštěnky. Úspěšnost budeme měřit pomocí online dotazníku spokojenosti, který budeme zasílat klientům týden po realizaci měření. Předměty budou obsahovat nové logo, které si necháme navrhnout od specializovaného grafika Jiří Brdy, který si za to nechá zaplatit 3500 Kč. Staré logo:Nové logo:2905125142875Při jakémkoliv kontaktu se zákazníkem budeme mít s sebou kožený deník, kam si budeme poznačovat všechny důležité informace. Všichni naši klienti dostanou zdarma k měření radonu i balíček reklamních předmětů. Když budeme hosty na stavebních veletrzích, budou zde taky k rozebrání, aby se design našeho loga dostal do povědomí co nejvíce lidem. Auto si necháme polepit od firmy WrapStyle Ostrava. Cena polepu je 1500 Kč/m2 a životnost je 5 až 7 let. Naše firemní auto je Audi A4 u kterého cena polepení vyjde 3000 Kč. U vizitek budeme dbát na luxusní vzhled a zpracování. Pro tisk jsme si vybrali firmu s originálním názvem Vizitky Ostrava, kde vychází cena 1000 ks vizitek 2500 Kč bez DPH. Formát bude standardních 90 x 50 mm. Vytištěny budou na papír barvy modrý mramor a jednostranně barevné a matné. Ostatní reklamní předměty jako jsou klíčenky, nafukovací míče, propisky a zápisníky nám bude dodávat firma GadaPro. Počet reklamních předmětů nám vydrží jeden rok, takže měsíční náklad vyjde na 2732 Kč. Cíl 3 - Zdvojnásobení návštěv našeho webuNáš web momentálně navštěvuje 50 zákazníků týdně, což bychom rádi zvýšili na dvojnásobný počet. Vše měříme pomocí počítadla prokliků. Aktuálně je možné najít odkaz na naše webové stránky při běžném vyhledávání na google a na stránce firmy.cz. Chceme udělat reklamu na naši firmu pomocí Google Ads, YouTube Ads a v popisku každé naší sociální sítě bude odkaz na web. Reklamní banner si necháme navrhnout od stejného grafika jako logo, který si za něj účtuje 700 Kč. Zavedení a měsíční vedení PPC kampaně bude mít na starost taktéž Jiří Brda. Za reklamní video na youtube budeme platit za zhlédnutí videoreklamy. Znamená to to, že se platí až při dokoukání spotu pokud je kratší než 30 vteřin, za prvních 30 vteřin nebo za interakci s videem. Naše video bude mít 15 vteřin a jedná se o přeskočitelné reklamy in-stream. Video bude úderné, zajímavé a s obsahem všech důležitých informací o firmě. Úspěšnost budeme měřit pomocí CTR, aneb mírou prokliku. Je to poměr mezi počtem kliknutí na reklamu a celkovým počtem zobrazení reklamy. Cíl 4 - Založení a fungování sociálních sítíPřejeme si založit účet na Facebooku, Instagramu a Tik Toku. Hlavním obsahem našeho kontentu budou fotky či videa z měření a edukativní příspěvky týkající se radonu, který se vznešeně nazývá obsahový marketing. Jeho definici krásně napsal web Copyblogger: “Dělat obsahový marketing znamená vytvářet zdarma a pravidelně extra kvalitní obsah, který vaši posluchači budou sdílet a bude pro ně buď užitečný, nebo je pobaví. Kvalitní obsah některé z nich přitáhne a začnou se o vaši firmu zajímat podrobněji. Z nich se poté můžou stát zákazníci. A pokud procesy nastavíte dobře a zákazníci budou spokojení, tak se ze zákazníků stanou vracející se klienti. Díky tomu, že zveřejňujete kvalitní edukativní obsah, tak vám zákazníci věří, mají vás rádi a chtějí s vámi obchodovat sami.” Splnění tohoto cíle nám pomůže rozšířit povědomí o firmě mezi větší skupinu lidí. Účinnost budeme měřit počtem sledujících, lajků a shlédnutí. Na úplném začátku si budeme veškerý obsah vytvářet a upravovat sami, do budoucna bychom rádi delegovali tuto práci na pověřenou osobu se stejným myšlením a stylem jako máme my. Všechny příspěvky musí být zajímavé a během první vteřiny zaujmout pozornost. Ať už se bude jednat o fotografii z měření nebo o naučný příspěvek, tak v každém z nich bude zobrazeno naše logo, aby bylo stále na očích a sledujícím se vrylo do paměti. Videa, které budeme nahrávat na Tik tok budou většinou ve stejném duchu jako příspěvky na Facebooku a Instagramu, akorát budou ve formě videa místo obrázku. Všechny příspěvky budou vytvářeny pomocí šablony, kam pouze vložíme příslušnou fotku a pod ní text. Toto nám vytvoří jednotný vzhled příspěvků a sociální sítě budou vypadat esteticky hezky. Šablonu nám taktéž vytvoří stejný grafik, který nám tvořil logo a další grafické práce. Cena vytvoření je 800 Kč. Samotné příspěvky na Facebook a instagram si budeme vytvářet sami během víkendu na celý týden dopředu. O Tik tok se nám bude starat specializovaný brigádník, který bude vydávat 2 videa týdně. Za jedno video si účtuje 1200 Kč. left3005455left6024880Celkové zhodnoceníPočáteční náklad je bohužel hodně vysoký, ale z dlouhodobého hlediska nám přinese velké peníze. Zdroje: RADONA kontaktyMěření radonu v půdě | VP Radon (vp-radon.cz)RADON TEST | Měření RADONU (radon-test.cz)https://aktivita-radon.cz/Podmínky pro získání živnosti - jakpodnikat.cz007453_UUR_2007_1_casopis.inddhttps://wrapstyle.czhttps://www.glassgarant.cz/folie/cenik/reklamni-polepy-aut/http://vizitky-ostrava.czhttps://www.gadapro.czNa kolik vás přijdou kampaně Google Ads (upgates.cz)Placená reklama na YouTube - co je to, cena, kolik stojí (pacinek.cz)Ceník | Jiří Brda - freelance graphic designer (jiribrda.cz)Jak na videokampaně na Youtube | MediaGuruJak se počítá CTR (míra prokliku)? (strafelda.cz)Obsahový marketing v roce 2022 | Tomáš Černovský (cernovsky.cz)