Studijní materiály

Zpět

Hromadně přidat materiály

Prodejni cinnost

POEK - podniková ekonomika

Hodnocení materiálu:

Zjednodušená ukázka:

Stáhnout celý tento materiál

Prodejní činnost podnikuObsah a předmět prodeje, teorie prodeje, tvorba strategie a plánování prodeje, organizační začlenění prodejních činností, distribuční cesty.Význam prodeje - vše, co bylo vyrobeno, musí být realizováno.Prodej - historicky velmi stará činnost. Specializovaná ekonomická činnost, která realizuje transakce. Akt směny, ke kterému dochází na trhu, při kterém se prodávající zavazuje převést na kupujícího vlastnické právo k užívání a kupující se zavazuje zaplatit kupní cenu. Prodej se musí řídit zákony – Obchodní zákoník, celní a devizové zákony atd. Obchod - nákup uspokojování potřebProdej zajišťuje aby vyrobená produkce byla k dispozici v místě poptávky.Teorie prodeje:Funkcionální – odbytová logistikaNástrojová teorie – využívá marketingový mixMarketingový mix Smysl propagace je předat zákazníkovi informace o zboží a přesvědčit jej o výhodnosti koupě. Cílem je ovlivnit chování zákazníka. Jde o komunikaci mezi výrobcem a spotřebitelem.Nástroje marketingového mixureklama – to je placená forma představení zboží, obvykle jde o nepřímou komunikaciosobní prodej – jde o přímou komunikacipodpora prodeje – krátkodobě motivuje ke koupi, jde o nepřímou komunikacipublicita – jde o nepřímou komunikaci, Př. Nezávislé zprávy v tisku, vztahy k veřejnosti, sponzorování, organizace dobročinných akcí…Tyto metody komunikace je vhodné kombinovat. Jejich použití se liší podle charakteru zboží. Vždy je však třeba dodržovat platné právní úpravy a etické normy (např. nekalá soutěž,…)Strategie prodejeSe zpracovává současně s marketingovou strategií podniku. Musí reagovat na trh, koupěschopnou poptávku, chování spotřebitelů, ale i silné a slabé stránky firmy, strategické plány firmy, požadavek na výši obratu či zisku… Strategie prodeje odpovídá na otázky, jakým způsobem vstoupit na trh, jakou propagační politiku zvolit, jaké služby při prodeji poskytnout, jaké distribuční cesty použít, jak získat výhodu před konkurenty…Plán prodejeJe základem pro sestavení finančního plánu podniku. Plán prodeje odráží sorti

Stáhnout celý tento materiál

1 2 3

Další

Vloženo: 23.02.2014

Velikost: 22,60 kB

Stáhnout celý tento materiál

Komentáře

Tento materiál neobsahuje žádné komentáře.

Mohlo by tě zajímat:

Skupina předmětu POEK - podniková ekonomika
Reference vyučujících předmětu POEK - podniková ekonomika

Podobné materiály