Studijní materiály

Zpět

Hromadně přidat materiály

Prodejni cinnost

POEK - podniková ekonomika

Hodnocení materiálu:

Zjednodušená ukázka:

Stáhnout celý tento materiál

lské smlouvy a jejich odměnou je provize.Prodej přes síť velkoobchodu a maloobchoduTak se prodává většina výrobků. Velkoobchod kompletuje zboží určitého druhu, což je pro zákazníka výhodné, vytváří zásoby podle potřeb zákazníka, nakupuje velká množství výrobků.Maloobchod pak může zboží nakupovat od velkoobchodu a to je pro něj výhodnější než od výrobcem, protože může nakoupit pouze tolik kusů, kolik potřebuje a tím ušetří na skladováníProdej do zahraničíZda bude výrobce exportovat sám nebo pomocí zprostředkovatele, bude záviset na:velikosti podniku (větší podnik asi exportuje sám)výši nákladů, které je podnik schopen na to vynaložit (reklama, telefon, služební cesty…)dosavadních zkušenostech s vývozemkontaktech v zahraničíMezi metody podporující prodej na mezinárodním trhu patří:leasingbuyback (např. výrobce strojů souhlasí s tím, že si jako platbu za dodání strojů odebere část výrobků vyrobených na těchto strojích)barter (výměna zboží za zboží)kompenzační obchod (část platby je kupujícím uhrazena v hotovosti a část jiným zbožím)counter prodej (prodávající neinkasuje volně směnitelnou měnu, ale měnu domácí, kterou využívá k nákupu na místním trhu a zboží importuje na domácí trh)Přímá odbytová cesta: - její důvodyPoptávka se koncentruje do okolí výrobyNáročné zaškolení prodejců – odborníkůVyužití mimořádných příležitostí – veletrhy, výstavy,….Nepřímý prodej – výhody pro zákazníkyvyrovnání v čase mezi výrobou a koupívyrovnání v prostoru – nedostupnost výrobcetřídění výrobků a sledování jakostiprodej menšího balenímožnost dozrávání u distributorainformační funkce – znalosti o výrobkuOrganizační začlenění prodejních činností-Závisí na modelu firmy – liniový, liniově štábní, funkcionální, divizionální- uspořádání dle tržních segmentů – průmyslové podniky, obchodní, zasilatelské,…Útvary prodejních činností – výzkum trhu, odbyt, propagace, prodej, distribuceFirmy mohou zajišťovat obchodní činnost - přímý prodej- nepřímý prodej – zajišťuje distributor, jemuž poskytujeme – odpočet od konečné prodejní ceny.

Stáhnout celý tento materiál

Předchozí

1 2 3

Vloženo: 23.02.2014

Velikost: 22,60 kB

Stáhnout celý tento materiál

Komentáře

Tento materiál neobsahuje žádné komentáře.

Mohlo by tě zajímat:

Skupina předmětu POEK - podniková ekonomika
Reference vyučujících předmětu POEK - podniková ekonomika

Podobné materiály