Studijní materiály

Zpět

Hromadně přidat materiály

Prodejni cinnost

POEK - podniková ekonomika

Hodnocení materiálu:

Zjednodušená ukázka:

Stáhnout celý tento materiál

mentní strukturu výrobního programu, předpokládané ceny, pozice výrobků na trhu, stádium jejich životního cyklu…Plán prodeje zahrnuje:stanovené cíle prodeje,dále rizika a faktory, které mohou tyto cíle ohrozit,definují se cílové trhy,možnosti dosažení podílu na těchto trzích,metody propagace,časový harmonogram prodeje,plán nákladů spojených s prodejem a podrobný plán tržeb.Zpracovávají se i dílčí plány pro jednotlivé segmenty trhuUvádí se, že asi 80% tržeb přináší pouze 20% zákazníků, nebo že je přináší 20% druhů výrobků. Ztrátové výrobky by bylo samozřejmě nejlepší z výrobního programu vypustit. Stejně tak ty výrobky, jichž se nakupuje málo. Většinou je ale vypustit nemůžeme, protože jsou součástí výrobní řady. Navíc přispívají ke krytí fixních nákladů. Nelze také opustit určité regiony, kdykoliv prodej v nich klesne.Nezbytnou podmínkou reálného plánu je důkladná analýza prodeje.Analýza prodejeProdej můžeme analyzovat podle území, z hlediska hlavních výrobků, z hlediska hlavních zákazníků, z časového hlediska, podle distribučních kanálů, organizačních jednotek…Je třeba analyzovat i stabilitu daného trhu, perspektivy jeho rozvoje, navázané kontakty…Analýza nákladů spojených s prodejem musí také sledovat náklady v jednotlivých segmentech.Distribuce a distribuční kanályDistribuce je zprostředkování cesty produktu od výrobce k zákazníkovi. To, že výrobce přenese část svých obchodních činností na další mezičlánky, představuje:prostorovou výhodu pro zákazníka (zboží může koupit kdekoliv)časovou výhodu pro zákazníka (zboží může koupit kdykoliv)snížení množství finančních prostředků výrobce vázaných v zásobáchProstředník je jeden mezičlánek v distribučním kanálu. Např. velkoobchod, maloobchod… Sami zboží nejprve nakoupí a pak je s ziskovou marží zase prodají dále. Stávají se tedy vlastníky zboží.Zprostředkovatel je na tom jinak. Zprostředkovatelé (např. agenti, nezávislí obchodní jednatelé…) se nestávají vlastníky zboží, pouze nalézají spojení mezi výrobcem a zákazníkem. Pracují na základě zprostředkovate

Stáhnout celý tento materiál

Předchozí

1 2 3

Další

Vloženo: 23.02.2014

Velikost: 22,60 kB

Stáhnout celý tento materiál

Komentáře

Tento materiál neobsahuje žádné komentáře.

Mohlo by tě zajímat:

Skupina předmětu POEK - podniková ekonomika
Reference vyučujících předmětu POEK - podniková ekonomika

Podobné materiály