státnicové otázky 1

představy
Jen výjimečně je podnikání bezproblémové a bezrizikové. Na osobu podnikatele klade řadu povinností účetních, daňových a znalosti dodržování zákonů. V případě, že podnikatel je zaměstnavatelem, má odpovědnost za své pracovníky, za zabezpečení prostředků na jejich mzdy atd.
Zaměstnanecký poměr naproti tomu přináší méně odpovědnosti. Ve většině případů se od pracovníka očekává, že v organizaci stráví osm hodin. Má zabezpečen veškerý servis pro svou práci, který je prováděn odbornými útvary, má jistotu, že obdrží svou mzdu atd.
tam, kde malý či střední podnikatel podniká, většinou i žije – úspěšné podnikání ovlivňují životní jistoty podnikatele – zdraví, zázemí a uspokojení z práce. Je to tím, že malé a střední podnikání je výrazně spjato s osobním životem podnikatele (vlastníka firmy).
většina podnikatelských aktivit vyžaduje určité materiální předpoklady pro podnikání:
je třeba mít určité prostory (náklady na pronájem, výstavbu apod.)
vybavení firmy (provozní zařízení, administrativní zázemí apod.) – část počátečního kapitálu bude věnována na vybavení firmy, pořízení zásob atd.
řada zákonných povinností, při jejich nedodržení jsou předmětem sankcí
ručení za závazky podnikání (jakou zvolit právní formu)
podnikatelský záměr (co bude předmětem podnikatelských aktivit, jak obstojí na daném trhu, jaká je konkurence v oboru atd.)
Tyto představy je žádoucí promítnout do podnikatelského záměru (plánu), který na jedné straně může dát kvantifikovaný odhad, jaké prostředky budou potřebné do začátku podnikání, jednak může poskytnout odhad přínosů z podnikání. Tyto přínosy by měly být konfrontovány se mzdou. Je třeba zvážit, zda je výhodnější, aby zájemce o podnikání byl zaměstnancem, nebo aby své schopnosti využil podnikáním.
Důvody podnikání
jsou různorodé
přehled důvodů:
Sebezáchovný přístup k podnikání
skupina nezaměstnaných nebo ohrožených v zaměstnání
jako naděje „sebezáchovy“
značná část těchto lidí má idealistické představy a přijímá větší rizika, než je únosné
většinou nejsou vybaveni ani potřebným kapitálem ani vzděláním vhodným pro podnikání
Romantický přístup k podnikání
nadšenci pro určitou činnost, mladí lidé
často jednostranné informace. Nedocení, že není šíře akceptováno to, co zajímá je.
Podnikatel rozsévač
má plno nápadů, ale někdy jsou nerealizovatelné
jsou mu cizí myšlenky omezující jeho jednání, jako je zpracování kalkulace, rozpočtů, vedení účetní evidence, kolik si může dovolit vynaložit na reklamu, příliš se nestará o dotažení projektu do konce, a pokud se nedaří, přichází s novým nápadem – mnoho ztrátových aktivit
Podnikání zkusmo
souběžné podnikání s pracovním poměrem (příležitostný prodej, nabídka pojistných produktů, provozování drobných služeb, chov zvířat)
snaha zvýšit své osobní příjmy, ověření svých podnikatelských schopností, zvědavost, napodobování jiných apod.
Rentiérské podnikání
pronájem nemovitosti
Podnikání vyslanců
obchodní zástupci domácích a zejména zahraničních firem, kteří postupně získávají pozice na lokálním, regionálním či celostátní trhu
Exkluzivní podnikání
málo podnikatelů (odborníci, umělci a firmy) – exkluzivní standard služeb a produktů (právníci, návrháři, lékaři, projektanti atd.) a dále tento standard udržovat či rozvíjet
Expanzivní podnikání
v pravou dobu na pravém místě s pravým produktem (podložený nápad s přiměřeným štěstím na dobu zahájení podnikání)
Podnikání jako poslání
ze stavovské, rodinné či náboženské cti
jde o určitý životní styl nebo pokračování ve vedení rodinné firmy
Tiché podnikání
2 formy: legální a nelegální
v obou případech tichý společník vystupuje často jako věřitel, který půjčil finanční kapitál a očekává jeho zhodnocení, aniž by se sám přímo podnikání zúčastnil, nebo vystupuje jako subdodavatel, nepřímý kupec majetku, poradce, pronajímatel apod.
nemívá a často ani nepotřebuje oprávnění k podnikání, které má oficiálně registrovaný podnikatel
( Profil podnikatele
Podnikání představuje zpravidla činnosti, které jsou spojeny s invencí, aktivitou podnikatele, neobejdou se bez rizika a měly by směřovat k naplnění určitého záměru.
Obecné rysy podnikatele
Aspekt dlouhodobosti – rozhodne-li se člověk dát se na dráhu podnikání, musí předpokládat, že se tím bude zabývat delší dobu
Podnikavost – úspěch v podnikání je spojen s vhodným podnikatelským záměrem a jeho prosazením do praxe. Důležitou vlastností člověka v tomto směru je „být podnikavý“ (mít určité dispozice a osobní vlastnosti).
dispozice – výkonový potenciál (znalosti, kompetence, know-how)
schopnosti trvalejšího rázu, převážně vrozené (rozumová inteligence, organizační schopnosti atd.)
vědomosti – získané znalosti odborné, podnikatelské, komunikační atd.
dovednosti – naučené vzorce chování získané tréninkem (aplikace vědomostí při řešení konkrétních problémů)
osobní vlastnosti (charakterizují osobnost podnikatele)
nespecifické – všeobecné (bezúhonnost, důvěryhodnost, poctivost, čestnost, zásadovost, důslednost, zdvořilost, ohleduplnost, přesnost)
specifické (rozhodnost, svědomitost, iniciativnost, cílevědomost, vytrvalost, samostatnost, zodpovědnost, vztah k práci, vztah k druhým lidem)
V případě vedoucích pracovníků, kterým by měl podnikatel bezpochyby být, je přínosné, je-li charismatickou osobností. Charismatičtí podnikatelé jsou obvykle vnímáni jako přesvědčivé osobnosti, snáze se jim daří získat společníky či podřízené pro své představy, mobilizovat jejich chování ve směru vytyčených cílů apod.
Motivace – výrazný faktor v podnikání
Motivy jsou podněty lidského chování.
integruje psychickou a fyzickou aktivitu člověka směrem k vytčenému čili
vázána na vnitřní podněty člověka
lidé jsou motivováni různými důvody:
tlak (push) – člověk musí řešit svoji situaci a podnikání v tomto smyslu může hrát významnou roli
tah (pull) – příležitost, resp. jejich využití je významným prostředkem k uspokojování potřeb podnikatele
V případě motivace „push“ jsou důvody silnější, ale brzy vyhasínají, většinou nevedou k mimořádným výsledkům. „Pull“ důvody jsou trvalejší a málokdy vyhasínají. Proto je důležitým momentem v životě podnikatele schopnost porozumění příležitostem.
Iniciativa, aktivita
má-li být podnikatel úspěšný, nemůže být pasivní
rysy charakterizující podnikatelskou osobnost: proaktivní, dynamický, optimistický, kreativní, iniciativní, pozitivní myšlení atd.
Podstupování rizika
většina klíčových rozhodnutí má charakter rozhodování za nejistoty či rizika, proto není dráha podnikatele vhodná pro ty, kteří neradi rozhodují a neradi přijímají odpovědnost, jsou při rozhodování nejistí, důležitá rozhodnutí odkládají, přenášejí své rozhodovací pravomoci na podřízené apod.
Dobrý zdravotní stav
zejména psychický – pro podnikatelskou činnost není typická pravidelná pracovní doba, podnikatel je vystaven řadě stresů, mnohdy pracuje pod různými tlaky apod.
Desatero úspěšného podnikatele
typické rysy, které by měl ve své každodenní činnosti uplatňovat podnikatel, má-li být jeho osobní přínos hnací silou úspěšného rozvoje firmy
Vytrvalost
reakce na podnikatelské zásahy s neprojeví okamžitě, ale s časovým odstupem
případné nezdary nesmí podnikatele odradit od další činnosti – poučení, aby se jich příště vyvaroval
Sebedůvěra
důvěra ve vlastní schopnosti, zhodnotit rizika, neustupovat před překážkami a dílčími neúspěchy
Odpovědnost
řada aspektů morální odpovědnosti – odpovědnost za své závazky dodavatelům, za dodržení smluvních podmínek svým zákazníkům, dodržení pracovních smluv svým zaměstnancům, za placení daní, dodržování zákonů atd.
Informovanost
„štěstí přeje připraveným“ – vybudovat si a využívat co nejlepší informační kanály o zákaznících, konkurentech, situaci na trzích zboží, kapitálu, práce, vývoji ekonomické i politické situace atd.
Iniciativa
konat dříve, než ho o to někdo požádá, nebo je k tomu událostmi donucen
Monitoring a využití příležitostí a svých silných stránek
znát své přednosti a umět je využívat, neustále sledovat vývoj okolí a zkoumat, zda pro jeho podnikání neznamená příležitost
Koncepce cena – kvalita – flexibilita
základní konkurenční atributy: cena, kvalita, čas
Úsilí o úspěch
objektivní úspěch – vyjádřen hospodářským výsledkem (ziskem), případně jinými formami. HV má 3 základní úlohy: vyjadřuje ekonomickou účinnost podnikání, je finanční odměnou podnikatele za převzetí rizika, je finančním zdrojem reprodukce podnikání.
subjektivní úspěch – výsledek vnímání jedince nebo skupiny lidí. Pro většinu podnikatelů rozhodující: hospodářské výsledky, ale i to, jak podnikatelská činnost naplňuje představy podnikatele, přispívá k jeho seberealizaci apod. – subjektivní a objektivní stránka nemusí být v souladu
Racionální chování
podnikatel musí uvažovat ve variantách, zvažovat alternativy, predikovat své podnikatelské aktivity, uplatňovat perspektivní projekty, v provozních činnostech uplatňovat hospodárné přístupy
Respektování okolní reality
respektovat okolí, přizpůsobit své podnikání
Podnikatelské záměry, výběr společníka
2 základní premisy podnikání:
nemůže dlouhodobě existovat firma, o jejíž produkci není zájem
nemůže dlouhodobě existovat firma, která není zisková
( Předpoklady úspěchu začínající firmy
každoročně vzniká velké množství firem a značné množství firem také zaniká
Aby k zániku nedošlo nebo alespoň ne krátce po založení, měli by podnikatelé zohlednit následující kroky a doporučení:
získat motivaci a mít odhodlání podnikat
zvážit osobní předpoklady pro podnikání
objevit a definovat podnikatelský nápad nebo mezeru na trhu
vyjasnit podnikatelský záměr
vyjasnit potřebu finančních a dalších zdrojů
vymezit předmět činnosti a zvolit vhodnou právní formu podnikání
připravit zakladatelský rozpočet
sestavit podnikatelský plán
Získání motivace a odhodlání podnikat
Nejdůležitějším předpokladem pro rozvoj začínající firmy je co nejsilnější motivace budoucího podnikatele založená na osobních plánech, záměrech a přáních a jejich konkrétní podoba ve formě osobních a podnikatelských cílů.
Velice důležitým předpokladem úspěchu je také smysluplnost, kvalita a reálnost těchto cílů, ať již jde o jednotlivce nebo skupinu osob. Důležitá je také podpora rodiny, příbuzných a přátel.
Zvážení osobních předpokladů pro podnikání
podnikání znamená přijmout velkou odpovědnost za všechny své činy a rozhodnutí a nést je až do konce
odpovědět na otázky: Jsem schopen realizovat určitý nápad? Mám schopnost pracovat s lidmi, motivovat je a vést k vytčenému cíli? Umím čelit nepříjemným situacím? Jsem schopen čelit eventuální ztrátě? Jsem připraven převzít odpovědnost? Jaké jsou mé odborné znalosti? Potřebuji si doplnit vzdělání v oboru? Znám míru a rozsah podnikatelského rizika?
Podnikatelský nápad nebo objevení mezery na trhu
na začátku každého podnikání – dobrý nápad
předpoklad úspěchu - životaschopnost tohoto podnikatelského nápadu a jeho možné uplatnění na trhu
odpovědět na otázky: Jaký je charakter výrobku, služby? Na jaké požadavky a potřeby produkt reaguje? V čem je lepší než jiné produkty? Je dokončen jeho vývoj? Odpovídá výsledný produkt původnímu nápadu? Kdo jsou potenciální zákazníci a jaký je jejich počet? Je tento trh přiměřeně perspektivní? Kolik produktů je možno prodat za určité období? Bude náš produkt vůbec někdo kupovat? Kdo jsou konkurenti a jaké produkty nabízejí?
Vyjasnění podnikatelského záměru
pomůže nám odhalit slabiny a silné stránky podnikání, umožní předejít riziku možného neúspěchu hned na počátku firmy
součástí podnik. záměru je vymezení okruhu výrobků nebo služeb, které chce firma nabízet, vymezení vhodného trhu a potenciálních zákazníků a zmapování konkurence
zvážit kapitálovou náročnost podnikání, způsoby financování při nedostatku vlastních prostředků
Vyjasnění potřeby finančních a dalších zdrojů
podnikatelský plán by měl být doplněn podrobnějším finančním plánem (jedním z nejdůležitějších kroků při zakládání firmy)
výchozím hlediskem pro stanovení potřeby jednotlivých zdrojů je definování rozsahu podnikatelských aktivit, které budou rozvíjeny v první fázi existence firmy
vlastní vypracování charakteristiky jednotlivých skupin zdrojů potřebných pro zahájení a rozvíjení podnikatelské činnosti (lidské, finanční materiální a informační zdroje)
Vymezení předmětu činnosti a volba právní formy podnikání
volba právní formy a předmětu podnikání patří k dlouhodobě působícím rozhodnutím
na jednotlivé činnosti musí podnikatel získat živnostenské nebo jiné oprávnění
rozhodnout se, zda bude podnikat jako FO nebo PO
rozhoduje se na základě otázek: Jaký je způsob a rozsah ručení u jednotlivých právních forem podnikání? Kdo má oprávnění k řízení? Kolik musí být zakladatelů? Jako jsou nároky na počáteční kapitál? Administrativní náročnost založení? Účast na zisku? Daňové zatížení? Zveřejňovací povinnost?
Sestavení zakladatelského rozpočtu
nedílnou součástí podnikatelského záměru
účelem je zejména specifikace a kvantifikace potřebných zdrojů, které se musí do firmy vložit dříve, než začne vydělávat. Jedná se o:
soupis dlouhodob. hmotného a nehmot. majetku nutného pro rozjezd firmy
kvantifikace výše oběžných aktiv potřebných v počátečních fázích podnikání, než firma začne generovat peníze
předpokládaný rozsah výnosů, nákladů a zisku – tento propočet je dobré stanovit v několika možných variantách od pesimistického výhledu až po optimistický
sestavení očekávaného toku peněžní hotovosti
předpokládaná návratnost vloženého kapitálu
často bývá opomíjeno, že nestačí mít připraveny prostředky na zaplacení administrativních poplatků a pořízení hmotného a nehmotného majetku, ale že je také nutné mít připraveny prostředky na několikaměsíční platby nájmu, zaměstnanců, nákup materiálu atd. do doby, než firma začne mít příjem likvidních prostředků
při vytváření zakladatelského rozpočtu nesmí tedy podnikatel zapomenout zejména na následující položky:
dlouhodobý hmotný a nehmotný majetek
oběžný majetek
provozní náklady
součástí zaklad. rozpočtu je výpočet návratnosti vloženého kapitálu a základních finančních ukazatelů (rentabilita vlastního kapitálu, rentabilita celkového kapitálu aj.)
Zpracování podnikatelského plánu
písemný dokument, popisuje všechny podstatné vnější i vnitřní faktory související s podnikáním firmy
obsahuje poslání firmy, dlouhodobé a krátkodobé cíle firmy a strategie směřující k jejich dosažení
popisuje nabízené výrobky a služby, konkurenční výrobky a jejich postavení na trhu, potenciál trhu, strategii vstupu na trh, výrobu, management a organizaci, finanční situaci, rizika aj.
důležitý dokument v případech, kdy firma žádá o bank. úvěr
( Úvahy o podnikání v zahraničí
důvody: umístění výrobků na nové trhy. Pokud jsou přímé vývozy znesnadněny, může být přikročeno k vybudování místních montážních závodů, popř. i provozů. Zřízení místních provozních jednotek ovšem může být motivováno i výhodnějšími provozními náklady, rozšiřováním know-hov, investování volných finančních prostředků…
klíčovou otázkou je volba teritoria (stabilita politického a ekonomického prostředí, logistická dostupnost trhů, podnikatelského prostředí, velikost potenciálního trhu obecně, prostor pro předmět aktivit, konkurence, překážky a přednosti daného teritoria…)
důležitost volby teritoria je do značné míry vázána na aspekt mobility podnikání (= snadnost přemístění podnikatelské jednotky do jiného teritoria v případě, že v současném teritoriu se přestane podnikání vyplácet)
Způsob vstupu do zahraničních podnikatelských aktivit:
obchodní aktivity (dovozy, vývozy) - důvodem je pořízení vstupních komponentů výhodněji, než na tuzemském trhu. U vývozu může jít o rozšíření odbytových možností, dosažení výhodnějších cen apod.
kooperace, zejména výroba některých komponentů – v zahraničí se realizují ty operace, pro které jsou v dané zemi lepší předpoklady
licence, franchising, společné podnikání – rozdělují riziko na dva subjekty. Expandující firma obvykle poskytuje odborné know-how, popř. i fin. prostředky, subjekt v hostitelské zemi poskytuje pracovní sílu, provozní prostory aj. a zabezpečuje i vyřizování administrativních formalit v dané zemi
strategické aliance, fúze
přímé zahraniční aktivity – nejintenzivnější forma. Podoba provozních jednotek, mateřské společnosti působící v zahraničí, finanční účasti či spoluúčasti na investičních či jiných projektech až po finanční spekulativní operace
Podnikání v EU – v souvislosti se vstupem ČR do EU mohou české FO a PO vyvíjet podnikatelskou činnost na území jiných členských států ve dvou formách: na základě tzv. „práva na usazení“ a práva na „volné poskytování služeb“.
Právo na usazení – zahrnuje oprávnění zahajovat a provozovat samostatnou výdělečnou činnosti (zřizovat a řídit podniky) na území hostitelského členského státu EU za právních podmínek stanovených pro vlastní příslušníky hostitelského členského státu. Pokud podnikatelská činnost vyžaduje splnění odborné nebo jiné způsobilosti, musí ji český podnikatelský subjekt příslušnému orgánu v hostitelské zemi prokázat.
Poskytování služeb – dočasný a příležitostný výkon podnikatelské činnosti podnikatelem z jednoho členského státu na území hostitelského členského státu, aniž by tento podnikatel měl úmysl se v hostitelském členském státu usadit. I v tomto případě je třeba k tomuto typu podnikání získat v hostitelské zemi oprávnění.
Mělo by se zvážit, jak se podnikatelské aktivity projeví v daňových povinnostech dané země. Důležité je vědět, zda na základě mezivládních dohod se na danou zemi vztahuje smlouva o dvojím zdanění či nikoliv a zda pro danou zemi existuje i smlouva o ochraně investic.
Pro vyšší typ podnik. aktivit v zahraničí: jaké možnosti daný právní řád vyžaduje pro fungování podnikatelské jednotky a její zdanění, zda je nutné zřídit právní subjekt v dané zemi, zda tento subjekt musí být vázaný na existenci stálé provozovny, či stačí zahraniční kancelář nebo dokonce zástupce vybavený plnou mocí k uzavírání smluv.
( Výběr společníka
každý podnikatel by si měl definovat svá vlastní kritéria
určité vodítko poskytují informace o daném společníkovi, popř. zkušenost z předcházející spolupráce s ním apod.
důležité faktory: profesionální způsobilost, vzájemné porozumění, koncepce podnikatelské filozofie, rozdělení kompetencí, výběr společníka z rodiny či příbuzenstva, výběr ve vlastní firmě, výběr pomocí odborné firmy či možnost přibrat tichého společníka
profesionální způsobilost – dosažený stupeň vzdělání, absolvované kurzy, typy studia a stáže, délka a druh praxe v branži, reference
vzájemné porozumění – korektní vztahy důvěry a respektu
koncepce podnikatelské filozofie – v souladu s potřebami firmy a mezi společníky musí dojít ke ztotožnění zásadních stanovisek na směr vývoje společnosti, rozhodující podnikatelské aktivity i zásady podnikání
rozdělení kompetencí – stanovit přesná „pravidla“ hry v případě řízení podniku a dalších činností a ty striktně dodržovat
společník z rodiny a příbuzenstva – nebývá to dobré, může to mít i negativní dopad u zaměstnanců
výběr ve vlastní firmě – nejlepší situace. Společenství se nabídne někomu vhodnému z firmy, o jehož kvalitách není pochyb.
výběr pomocí odborné firmy – u méně zkušených firem, které chtějí eliminovat chyby při výběru. Tyto postupy jsou do jisté míry nutnou součástí úvah o fúzi firem.
tichý společník – podnik od tichého společníka získává vklady, které může použít k podnikání. Tichý společník obvykle požaduje vyšší výnosy, než jaké by získal uložením finančních prostředků do bankovních produktů. Nevýhodou pro tichého společníka může být absence podílu na přímém řízení a vlastním dění podniku (je bez možnosti zasahovat do chodu podniku)
Exis