Semestrální práce

zemědělským podnikům.
1998 – Rozšíření aktivit firmy o dovoz a prodej doplňků a příslušenství zemědělské techniky,
zastoupení zahraničních firem, výhradní zastoupení kardanových hřídelí
Benzi & di Terlizzi pro Českou a Slovenskou republiku.
1999 - Ukončena dealerská smlouva o prodeji traktorů Zetor.
2003 - Zahájení prodeje zavlažovacích systémů Toro Ag Irrigation.
2004 - Prodej vysokozdvižných vozíků značky HMT.
2005 - Prodej repasovaných malotraktorů Kubota a příslušenství.

5 | S t r á n k a


3.3. Činnosti firmy
Prodejce manipulační techniky (vysokozdvižné vozíky) tradiční české značky DESTA
Prodejce malotraktorů
Prodejce zemědělských kardanových hřídelí
Prodejce náhradních dílu na traktory
Opravy motorových a elektrických vysokozdvižných vozíků všech značek
Opravy traktorů Zetor, zemědělské a komunální techniky
Opravy multicarů a nakladačů UNC GO motorů a agregátů
Přestavby pohonu na LPG
Zemní práce nakladači UNC
Čerpací práce fekálním vozem
Zámečnické práce
Smluvní opravy zemědělské techniky pro zemědělská družstva a technické služby obcí.

3.4. Konkurence
V oblasti servisní se jedná se o velmi lokálně zaměřenou firmu, přičemž má oproti konkurenci
výhody zavedené značky a s tím související „velikost“ firmy. V rámci prodejní má firma
výhradní zastoupení více značek, obzvláště je pak zajímavé výhradní zastoupení italské
společnosti Benzzi & di Terlizzi pro Českou republiku. Firma se tudíž nemusí v těchto
oblastech s konkurencí moc potýkat.
V oblasti zámečnické je tomu už trošku jinak. Firma musí soutěžit ve výběrových řízeních
o každou zakázku.

3.5. Zákazníci
Zákazníky jsou v oblasti servisní jednotliví majitelé traktorů i zemědělská družstva, resp.
všichni uživatelé těžké a zemědělské techniky. Zákazníky jsou také další prodejci
kardanových hřídelí Benzzi & di Terlizzi. Také obce jsou zákazníky společnosti v oblasti
technických služeb.

3.6. Dodavatelé
Hlavními dodavateli jsou společnosti DESTA, Zetor a obzvláště pak společnost
Benzi & di Terlizzi. Společnost má samozřejmě spoustu dalších menších dodavatelů
a subdodavatelů, od kterých nakupuje jak zboží a materiál, tak si najímá jejich služby.
6 | S t r á n k a


4. SWOT analýza

S – Silné stránky W – Slabé stránky
S1. Výhodná geografická poloha v rámci
jižní Moravy.
S2. Dobrá dopravní dostupnost Brna a
dalších obcí kraje, ležících na
významných dopravních tazích
S3. Zařízená firma s dobrým obchodním
jménem
S4. Výhradní zastoupení pro prodej
kardanových hřídelí značky Benzi
& di Terlizzi pro ČR a SR
S5. Díky příliš velkému stavu zásob na
skladě firma běžně nabízí i zařízení
a náhradní díly, které se již dávno
nevyrábí a nejsou na trhu

W1. Neujasněný strategický plán rozvoje
W2. Neschopnost prosadit se na trhu a dále
rozvíjet pole působnosti
W3. Nevyjasněná reorganizace
W4. Příliš velké množství zásob na skladě
W5. Nedostatečná motivace zaměstnanců,
obzvláště pak vedení.
W6. Pracovní morálka
W7. Vysoká fluktuace zaměstnanců
O – Příležitosti T – Ohrožení
O1. Využití výhodné geografické polohy pro
rozvoj ekonomických aktivit se
zahraničními společníky
O2. Možnost využití dobrého obchodního
jména
O3. Využít velkého kapitálu společnosti a
investovat do dalších odvětví

T1. Nekoncepční rozvoj společnosti
T2. Nedodávání zboží a služeb dodavateli
včas
T3. Pozdní platby odběratelů
T4. Nedostatečné vedoucí zkušenosti
managementu

7 | S t r á n k a


SWOT analýza
Interní analýza
S - Silné stránky W - Slabé stránky
Ext
ern
í an
alýza

O - Příležitosti
S-O-Strategie:
Použití dobrého obchodního
jména a kapitálu pro rozšíření
působností firmy.
W-O-Strategie:
Vyšší finanční motivací
dosáhnout většího pracovního
nasazení zaměstnanců.
T - Hrozby
S-T-Strategie:
Použít velkého kapitálu k lepší
finanční motivaci zaměstnanců.

W-T-Strategie:
Přepracovat a navrhnout
smlouvy tak, aby dodavatelé
i odběratelé museli dodržovat
dohodnuté termíny.



5. 4P marketingový mix

5.1. Produkt (product)
Společnost TraSta, spol. s r.o. poskytuje široké spektrum zboží a služeb jak pro jednotlivce,
tak i velká zemědělská družstva, prostě všem uživatelům zemědělské a užitkové techniky.
Stejně tak společnost nabízí spoustu služeb v oblasti zámečnické kovovýroby, jako například
výrobu zábradlí, branek, schodišť či plotů.

5.2. Cena (price)
Cena služeb a zboží se vyvíjí od velikosti a složitosti zakázky. Cena se samozřejmě odvozuje
od počtu osob, které musí na dané zakázce pracovat, době, za jakou se zakázka zrealizuje,
výrobní náročnosti, použitých materiálech, vzdálenosti od sídla firmy a v neposlední řadě
závisí také na „luxusnosti“. Cena zakázek se tak může pohybovat od stokorun
až po stotisícové částky.
Cenu kromě toho také velmi ovlivňuje významnost