- Stahuj zápisky z přednášek a ostatní studijní materiály
- Zapisuj si jen kvalitní vyučující (obsáhlá databáze referencí)
- Nastav si své předměty a buď stále v obraze
- Zapoj se svojí aktivitou do soutěže o ceny
- Založ si svůj profil, aby tě tví spolužáci mohli najít
- Najdi své přátele podle místa kde bydlíš nebo školy kterou studuješ
- Diskutuj ve skupinách o tématech, které tě zajímají
Studijní materiály
Hromadně přidat materiály
Přednáška z Marketingu 2 - Konkurence
3MG412 - Marketing 2
Hodnocení materiálu:
Zjednodušená ukázka:
Stáhnout celý tento materiálkonkurence
y Spojnicí mezi tím, co teď konkurent dělá a
co bude pravděpodobně v budoucnu dělat,
jsou jeho „zdraví“ a zvláštní způsobilosti
Co sledovat
Podíl trhu
Podíl mysli
Podíl srdce
Podíl trhu, mysli a srdce
Benchmarking
y Hodnocení klíčových faktorů úspěchu
konkurentů zákazníky
Kde získat informace o
konkurenci
Odhad pravděpodobné reakce
konkurenta
y Zpožďující se
y Vybíraví
y Tygří
y Nevypočitatelní
Výběr konkurentů pro útok
y Silní vs. slabí
y Blízcí vs. vzdálení
y Dobřívs. špatní
Typy konkurentů
10%
Market
Nichers
20%
Market
Follower
30%
Market
Challenger
40%
Market
Leader
USP
y Unique Selling Proposition
y Proč mají zákazníci kupovat od nás a ne od
konkurence
y Racionální benefity produktu
y odlišné, unikátní
y hodnotné pro zákazníky, budou prodávat
y srozumitelné pro zákazníky – co dostanou,
když koupí = příslib
ESP
y Emotional Selling Proposition
y Spotřebitelé se nerozhodují pouze na
racionálním základě, a to i mimo impulsivní
nákup
y Dává osobnost a energii Vašemu podnikání
y Poskytuje emocionální benefity – vytváří
vztah
y Hůře napodobitelné konkurencí
y Podstatou firemní identity
y Dává rámec pro komunikaci emocionálního
prožitku
Image a identita značky
y Image vs. identita
y Účinná identita plní tyto úkoly:
y vytváří charakter produktu a hodnotovou
nabídku
y sděluje tento charakter snadno odlišitelným
způsobe
Vloženo: 26.10.2010
Velikost: 871,87 kB
Komentáře
Tento materiál neobsahuje žádné komentáře.
Copyright 2025 unium.cz
