Strategie firmy

ž objem prodejů největšího konkurenta.
4 kvadranty představují odlišné obchody
Otazníky - Trhy – vysoké tempo růstu, nízký relativní tržní podíl
Tyto obchody vyžadují:
velkou peněžních hotovost,
udržování dodatečných výrobních a pracovních kapacit
firma musí zvážit zda do tohoto obchodu bude vkládat peníze kapacity
Hvězdy - vedoucí postavení na trhu s prudkým růstem. Hvězdy jsou ziskové a představují budoucí peněžní krávy.
Peněžní krávy - roční tempo růstu trhu klesne pod 10%, největší relativní tržní podíl, produkují velkou peněžní hotovost, tempo růstu klesá – nemusí se rozšiřovat výrobní
Psi – podíl na trhu je minimální, trh neroste, předpokládáme déle trvající stagnaci trhu, produkty ponecháváme na trhu dokud nám jsou schopny něco vydělat
Pro každou SBU připadají 4 alternativní cíle:
budovat – zvýšit tržní podíl, např. otazníky
udržovat – tržní podíl, např. silné peněžní krávy
sklízet – zvýšit peněžní tok např. slabé peněžní krávy
zbavovat – prodat např. psi, otazníky
Vícefaktorové hodnocení přitažlivosti trhu a konkurenčního postavení
Portfolia podle Generel Electric:
- Atraktivnost trhu
Velikost trhu,tempo růstu, míra zisku,inflace
- Konkurenční postavení
tržní podíl, růst podílů, distribuční síť, jednotkové náklady apod.
- Využívá se bodově – váhové hodnocení
3) MARKETINGOVÉ PLÁNOVÁNÍ
Marketingové plány se liší od plánů strategické obchodní jednotky tím, že se víc soustřeďují na produkt/trh a rozvíjí podrobnější strategie a programy MKT pro dosahování cílů obchodní jednotky na trhu tohoto výrobku.
Marketingové plánování odpovídá na otázky:
- jaké jsou hlavní kroky v marketingovém procesu
- jaký je hlavní obsah marketingového plánu
- jaké jsou hlavní teoretické nástroje pro vyjádření toho, jak různé typy
marketingového úsilí mají vliv na prodeje a zisky
Povaha a obsah marketingového plánu
1. Prováděcí shrnutí
stručný přehled navrhovaného plánu pro rychlou zběžnou informaci vedení firmy
2. Běžná MKT-á studie
základní údaje o trhu, výrobku, konkurenci, distribuci a makroprostředí
3. Rozbor příležitostí a výsledků
příležitosti - ohrožení, silné a slabé stránky, výsledky stojící před produktem
4. Cíle
objem prodejů, tržního podílu, zisku
5. MKT-ová strategie
využívaný MKT-ý přístup, aby se splnily cíle plánů
6. Akční programy
co bude učiněno, kdo , kdy, kolik to bude stát
7. Prohlášení o předpokládaném očekávané finanční výsledky zisku a ztrátě
8. Kontrola
jak bude plán sledován
Marketingové plánování
Naplňuje marketingovou strategii
Plán by měl obsahovat detaily o následujících činnostech:
Komu bude mark. mix nabízen a jak dlouho
Jaké zdroje firmy budou potřeba (náklady)
Jaké jsou očekávané výsledky v čase
Cíle např : - trvalé vytváření zisku
- hledání nových příležitostí
- nových cest ke spotřebiteli
Strategie cenové
marketingové
výrobkové
výrobní
Strategie intenzivního růstu
Ansoffova mříž výrobek / trh:
Stávající výrobky Nové výrobky
Strategie pronikání trhu
Strategie rozvoje výrobků
Strategie rozvoje trhu
Diverzifikace
Svisle od vrchu jsou stávající trhy a nové trhy (popiska)
Strategie rozvoje trhu (rozšířit trhy na nové výrobky).
Diverzifikace (přecházení do nové oblasti podnikání, např. zemědělec začne podnikat v obchodní činnosti, vlastní činnost rozšiřuje).Je to opak specializace.
Mezinárodní marketing
Celosvětové odvětví je takové, v němž jsou strategické pozice konkurentů na hlavních nadnárodních nebo národních trzích výrazně ovlivňovány jejich pozicí na světovém trhu.
Světová firma je taková firma, která působí:
nejméně v dvou zemích
má takové výhody v oblasti výzkumu a vývoje, výroby, logistiky, marketingu a financí, nákladů a dobré pověsti, jakých nemůže ryze domácí konkurent nikdy dosáhnout.
Celosvětová organizace
- Firmy o sobě přestávají uvažovat jako o národních obchodnících pronikajících za hranice, ale začínají se považovat za celosvětové obchodníky.
- Plány rozvoje, marketingovou taktiku, finanční toky a distribuci výrobků sestavují z celosvětového hlediska.
Z hlediska míry výhod a překážek působících při celosvětové integraci rozlišujeme tři organizační strategie:
1. Celosvětová strategie - celý svět považuje za jediný trh, národní zvláštnosti jsou nevýrazné
2. Strategie většího počtu národních trhů - svět považuje za určité portfolio lokálních národních příležitostí, národní zvláštnosti jsou výrazné a silné
3. Kombinovaná strategie - některé složky standardizuje mezinárodně, ostatní ponechává na rozhodnutí oblastním zastoupením