Strategie firmy

ředí
Analýza vnitřního prostředí – podnikat. Aktivit
Analýza zájmových skupin
Formulace poslání a cílů
Zhodnocení alternativ a volba strategie
Implementace strategie
Analýza vnějšího prostředí:
step analýza
analýza ekonomických charakteristik odvětví
analýza hybných sil v odvětví
analýza konkurence v odvětví
a) Step:S – sociální aspekty (společensko-sociální)
T – technika, technologie
E – ekonomická aktivita (inflace, prům. mzda…)
P – politicko-právního prostředí (vymahatelnost práva, polit. situace)
b) Analýza ekonomické charakteristiky odvětví:
velikost trhu
kapitálová náročnost (míra ziskovosti)
rozsah rivality mezi konkurenty
stádium životního cyklu výrobku
zákazníci
profitabilita odvětví
technologie
charakteristika výrobků
d) Analýza konkurence v odvětví:
Porterův model:

Analýza vnitřního prostředí:
analýza výsledků v podnikatelských oblastech
analýza konkurenceschopnosti
evaluace dosavadní strategie
Přístupy k tvorbě strategie
přístup zdrojový
– vychází ze silných stránek podniku a na nich staví další vývoj, odpovídá na otázku „Co umíme lépe než ostatní?“ Tomu hledá odpovídající oblasti, trhy nebo výrobky. Přizpůsobuje cíle zdrojům, je krátkozraký.
přístup cílový
– ptá se na otázku „Čím se chceme stát, jak by měl náš podnik vypadat v budoucnosti (např. za 10 let)
potom hledá cesty a prostředky jak tohoto zformulovaného cíle dosáhnout tzn. zjišťuje nezbytné zdroje, existující silné stránky. Tvůrčím způsobem přizpůsobuje zdroje definovaným cílům, je více doporučován
Typy strategického myšlení (Porter)
nákladová priorita – firma usiluje o dosažení nejnižších nákladů na výrobu a distribuci
diferenciace – firma se soustřeďuje na dosažení dokonalého výkonu v oblasti přínosu pro zákazníka (servis)
ohnisko soustředění – firma se zaměřuje na jeden či více úzkých segmentů trhů, místo aby usilovali o celý trh
Marketingová strategie
- obsahuje obecné principy, které umožní firmě dosáhnout svých ekonomických a marketingových cílů na zvoleném cílovém trhu
- sestává z rozhodnutí o:
MARKETINGOVÝCH NÁKLADECH
MARKETINGOVÉM MIXU
MARKETINGOVÉ ALOKACI
- specifikuje cílový trh a k němu se vztahující mark.mix
FAKTORY OVLIVŇUJÍCÍ MARKETINGOVOU STRATEGII FIRMY
1. Cíloví zákazníci - subjekt trhu
2. Marketingový mix - cena produkt,místo, podpora prodeje
3. Marketingové prostředí
systém mark.informací
systém mark.plánování
systém mark.organizace a realizace
systém mark.kontroly
4. Mikroprostředí
marketingoví prostředníci
dodavatelé
konkurenti
veřejnost
5. Makroprostředí
technicko - technologické
demograficko- ekologické
politicko-právní
sociálně- kulturní
ZÁKLADNÍ TYPY MARKETINGOVÉ STRATEGIE
Útočná - obraná
pronikavá tržní
rozvojová tržní
vývoje produktu
intenzivní přírůstková
ÚTOČNÁ - OBRANÁ STRATEGIE
a) OBRANÁ STRATEGIE
- poziční obrana - vybudovat kolem sebe neproniknutelné opevnění
- křídelní obrana- obrana některých slabých míst podniku
- preventivní obrana - zaútočit na konkurenta dříve než on zaútočí
b) ÚTOČNÁ STRATEGIE
Používá se v případech jsou li známi nepřátelé a cíle
- frontální útok - veden na silné stránky konkurenta
- křídelní útok - zaměřuje se na slabá místa
- obchvatný útok - znamená obejít konkurenta a napadnou(vstoupit) na přístupnější trhy s cílem rozšířit tržní základnu
Proces strategického plánování firmy
POSLÁNÍ FIRMY – IDENTIFIKACE STRATEGICKÝCH OBCHODNÍCH JEDNOTEK – HODNOCENÍ FINANCOVÁNÍ A STRATEGIE FIRMY – PLÁN NOVÝCH OBCHODŮ FIRMY
Identifikace obchodů
Z pohledu výrobků – výrobky jsou pomijivé
Z pohledu uspokojování potřeb zákazníka- zákaznické potřeby jsou trvalejšího rázu tzn. tržní definice
Termíny definování obchodů podle Abella
- Průsečík třech dimenzí:
Skupin zákazníků
Potřeb zákazníků
Technologie
Strategické obchodní jednotky
- Jediný obchod nebo soubor propojených obchodů, které lze plánovat izolovaně
- Má své vlastní konkurenty
- Má odpovědného manažera – odpovídá za plánování, vykazování zisku a provádí kontrolu
Smyslem identifikace SOJ je:
- Přiřadit jím cíle
- Potřebné kapitálové krytí
Rozhodnout o: budování , udržování,sklizeň a zbavení se obchodů
Vyhodnocování portfolia běžných obchodů
Model bostonské matice růst – podíl
Hvězdy
Otazníky
Peněžní krávy

Psi
Relativní tržní podíl
Horizontální osa - relativní tržní podíl SBU vzhledem k tržnímu podílu největšího konkurenta.
- Vyjadřuje sílu firmy na trhu např. hodnota 10 znamená, že objem prodejů firmy je desetkrát větší ne