Megatrendy + typy mrk

olem je sledování faktorů, které mají vliv na poptávku tj.
- cena
- potřeby zákazníka
- náklady apod.
7) Demarketing
- spojena s vysokou poptávkou po daném zboží či službě
- nedostatečná nabídka plynoucí z nedostatků výrobních kapacit
- úkolem je snížit poptávku po výrobcích
- cenou
- propagací
- zrušením úvěrů apod.
8) protipůsobící marketing
- presentuje zboží či službu jako nežádoucí či škodlivou
- př. Prodej cigaret, alkoholu apod (působí stát regulač, opatřeními)
V) Marketingový algoritmus
marketingová filosofie – koncepční fáze
definuje směry našeho podnikatelského zájmu
vytyčuje směry pro vyhledávání obchodních činností
určuje zásady chování podniku na trhu
účelem je udržovat rovnováhu mezi cíli a možnostmi podniku
proces tvorby – spočívá v odpovědi na následující aspekty vstupu na trh:
pořadí mezi konkurenty
rozsah sféry podnikatelských zájmů
teritoriální působnost
výše vlastního podílu
a) pořadí mezi konkurenty
1) nabídka absolutně technické a kvalitativní špičky
cenová výše neposkytuje možnost uspokojení širokých vrstev
nižší podíl na trhu
nejnáročnější klientela
2) originalita nápadu
dočasné zaměření se na uspokojení speciální poptávky v určitém oboru
nejedná se o špičku technického a kvalit. Úrovně
vyznačuje se konjukturálním charakterem
popularita, životnost, příjmy těchto firem kolísají dle úspěšnosti nápadu
velký vklad do market. Výzkumu
3) nabídka standardního sortimentu v celé šíři oboru
větší podíl na trhu
cena je přístupná široké veřejnosti
kvalita i technická úroveň je dobrá
b) rozsah sféry podnikatelských zájmů
a) široká diverzifikace
- nelze určovat centrálně marketingovou filosofii sortimentální nabídky v celém spektru
- udržuje se rovnováha mezi finančními možnostmi centra a cíli, které se zaměřují na návratnost kapitálových investic
- ekonomické výsledky jsou kritériem předmětu podnikání
- finančně nevýkonné jednotky se likvidují
b) úzká specializace
- cílem je získat předstih před konkurencí
- důraz je kladen na dočasnou pozici na trhu
- vysoký stupeň registrace v povědomí zákazníků
- větší vyprodukovaná míra zisku (větší než průměr odvětví)
c) teritoriální působnost
- nutnost řešit pozici na tuzemském a zahr. Trhu
- teritoriální území vyžaduje:
- vysokou úroveň odbornosti, energie
- manažerské dovednosti
- znalost prostředí, klima, obyvatelstva
d) výše vlastního podílu
- má vliv na samostatnou identitu podniku
- odpovědět na otázky: výrobní firma
výrobně obchodní
obchodní
zprostředkovatelská
Analytická fáze
velikost trhu – celkový objem poptávky a trend vývoje
segmentace trhu – druhy konečných uživatelů reprezentujících poptávku
výkonnost trhu – schopnost trhu regulovat cenu a kvalitu
dynamika trhu – dána napětím mezi poptávkou a nabídkou
požadavek trhu – co očekávají nositelé poptávky od produkce
Realizační fáze
vychází z marketingové strategie
definuje marketingové nástroje – způsob jejich použití
tvorba produktu – sortiment, design, obal
marketingový mix:
cena
reklama
distribuce
prodejní technika
- zpětná vazba