- Stahuj zápisky z přednášek a ostatní studijní materiály
- Zapisuj si jen kvalitní vyučující (obsáhlá databáze referencí)
- Nastav si své předměty a buď stále v obraze
- Zapoj se svojí aktivitou do soutěže o ceny
- Založ si svůj profil, aby tě tví spolužáci mohli najít
- Najdi své přátele podle místa kde bydlíš nebo školy kterou studuješ
- Diskutuj ve skupinách o tématech, které tě zajímají
Studijní materiály
Popisek: Zralosti výrobku a genetický trh
Zjednodušená ukázka:
Stáhnout celý tento materiál1.) zralostí výrobku a generický trh (26)
A. GENERICKÝ TRH
pohlíží na trh s širokého hlediska a z pohledu zákazníka
v generickém trhu není jmenován žádný typ výrobků
tyto trhy mají málo podobné potřeby
- prodávají, nabízejí různé často odlišné způsoby jejich uspokojování
- např. zákazníci hledající obdiv – mají několik způsobů jak uspokojit své potřeby např. kupují drahá auta, značkové zboží apod.
- prodejci se musí soustředit na uspokojení jejich potřeb a ne na výrobky jiných prodejců
VZTAH MEZI DEFINICÍ GENERICKÉHO TRHU A TRHU VÝROBKŮ
potřeba zákazníka
typy zákazníka
DEFINICE GENERICKÉHO zeměpisná oblast DEFINICE TRHU
TRHUtyp výrobků VÝROBKŮ
2.) bostonská matice (8)
Vyhodnocování portfolia běžných obchodů
Model bostonské matice růst – podíl
Relativní tržní podíl
Horizontální osa - relativní tržní podíl SBU vzhledem k tržnímu podílu největšího konkurenta.
- Vyjadřuje sílu firmy na trhu např. hodnota 10 znamená, že objem prodejů firmy je desetkrát větší než objem prodejů největšího konkurenta.
4 kvadranty představují odlišné obchody
3.) proces plánování(9) + porterovy strategie (7)
Typy strategického myšlení (Porter)
nákladová priorita – firma usiluje o dosažení nejnižších nákladů na výrobu a distribuci
diferenciace – firma se soustřeďuje na dosažení dokonalého výkonu v oblasti přínosu pro zákazníka (servis)
ohnisko soustředění – firma se zaměřuje na jeden či více úzkých segmentů trhů, místo aby usilovali o celý trh
MARKETINGOVÉ PLÁNOVÁNÍ
Marketingové plány se liší od plánů strategické obchodní jednotky tím, že se víc soustřeďují na produkt/trh a rozvíjí podrobnější strategie a programy MKT pro dosahování cílů obchodní jednotky na trhu tohoto výrobku.
Marketingové plánování odpovídá na otázky:
- jaké jsou hlavní kroky v marketingovém procesu
- jaký je hlavní obsah marketingového plánu
- jaké jsou hlavní teoretické nástroje pro vyjádření toho, jak různé typy
marketingového úsilí mají vliv na prodeje a zisky
Povaha a obsah marketingového plánu
1. Prováděcí shrnutí
stručný přehled navrhovaného plánu pro rychlou zběžnou informaci vedení firmy
2. Běžná MKT-á studie
základní údaje o trhu, výrobku, konkurenci, distribuci a makroprostředí
3. Rozbor příležitostí a výsledků
příležitosti - ohrožení, silné a slabé stránky, výsledky stojící před produktem
4. Cíle
objem prodejů, tržního podílu, zisku
5. MKT-ová strategie
využívaný MKT-ý přístup, aby se splnily cíle plánů
6. Akční programy
co bude učiněno, kdo , kdy, kolik to bude stát
7. Prohlášení o předpokládaném očekávané finanční výsledky zisku a ztrátě
8. Kontrola
4.) marketing. mix (12) a cena (postup (20) a metody stanoveni(21))
Marketingový mix je soubor taktických marketingových nástrojů - výrobkové, cenové, distribuční a komunikační politiky, které firmě umožňují upravit nabídku podle přání zákazníků na cílovém trhu
4P - výhodné zredukovat všechny proměnné faktory – marketingového mixu do čtyř základních skupin:
Produkt (výrobek)
Place (místo)
Promotion (propagace)
Price (cena)
Další složky marketingového mixu
příprava package
zpracování programů – tvoření package
people – lidé
kooperace – partnership
procesy
physical evidence – v komunálním marketingu – představuje viditelné prvky města např. příroda, parkoviště, vnitřní uspořádání apod.
První dva body bývají zahrnuty do produktu.
Postup stanovení ceny:
stanovení cíle cenové politiky
určení poptávky
určení nákladů
analýza konkurenčních cen a nabídek
určení definitivní ceny
Tvorba cen může vznikat těmito metodami:
pomocí cenové přirážky
pomocí cenové návratnosti
dle běžných cen
prostřednictvím cenových nabídek (podle vnímané hodnoty zákazníka)
5.) vyznam(36) a funkce(?) velkoobchodu
činnost spojené s prodejem dále
význam velkoobchodů:
výrobci mají omezené finanční zdroje – nemohou si vybudovat vlastní distribuční síť
výrobci dávají přednost investovat fin. prostředky na rozvoj výroby
předpoklad, že velkoobchodníci budou obchodní činnost vykonávat efektivněji
maloobchodníci dávají přednost nákupu – v místech širšího sortimentu výrobků
6.) segmentace trhu(27) a promenne faktory segmentace
Segmentace trhu
definovat možné cílové trhy
tímto krokem firma zúží zájem na oblasti trhu výrobků
rozlomení celkového trhu do segmentů, které mají společné či podobné vlastnosti, potřeby nebo požadavky
hledání vztahů mezi potřebami spotřebitele a marketingovými aktivitami firmy
PROCES SEGMETACE TRHU
- proces o dvou krocích
pojmenování širokých trhů výrobků – rozdělení všech možných potřeb na několik
- vymezení několik generických trhů
- širokých trhů výrobků
- žádná firma není schopna uspokojovat potřeby všech
segmentace těchto trhu výrobků
KRITÉRIA PRO SEGMENTACE ŠIROKÉHO TRHU VÝROBKŮ
- homogenní – podobný uvnitř (podobnost zákazníků)
- heterogenní – rozdílné mezi sebou tzn. zákazníci v různých segmentech
- co nejvíce od sebe odlišit s ohledem na jejich reakci na různé marketingové
mixy
- velké – aby byl ziskový
- operativní – dimenze segmentu s pohledem variant marketingového mixu
7.) marketingovy vyzkumny system(11) + proces marketingoveho vyzkumu(11)
marketingový výzkumný systém (marketingový informační systém)
tvoří jej marketingový výzkum
Marketingový výzkum
systematické určování, sběr, analýza, vyhodnocování informací a závěrů odpovídající určité marketingové situaci, před kterou stojí společnost
součástí je i výzkum trhu pro daný výrobek nebo službu
Výzkum trhu
- shromažďování, zaznamenávání a analýza dat
- realizovaný na určitém trhu – trh představuje specifickou skupinu zákazníků ve specifické geografické oblasti
- historicky se vyvinul ze sociologického výzkumu
proces marketingového výzkumu – základ analýzy a syntézy
definice problému a cíle
sestavení plánu výzkumu (definice zdrojů dat)
shromažďování informací (technika výzkumu, velikost souboru)
analýza informací
zpracování a presentace výsledků
vyřešení problémů
8.) AIDA
ad
Vloženo: 17.01.2011
Velikost: 131,00 kB
Komentáře
Tento materiál neobsahuje žádné komentáře.
Copyright 2024 unium.cz