15. Obchod

idských faktorůVlivy přírodních faktorůPřesouvání rizika za úplatuPojišťovny= instituce, které na komerční bázi a se ziskem poskytují podnikatelům i FO ochranu proti rizikůmPředmětem pojišťovnictví je činnost pojišťovací, zajišťovací a zábrannáTypy pojištění pro podnikatele – pracovní úrazy a nemoci z povolání, pojištění za odpovědnost škody způsobené jiným subjektům, pojištění škodVývozní operaceJsou všechny potřebné činnosti, které předcházejí vývozuTýkají se prodeje do zahraničíPŘÍPRAVA VÝVOZNÍ OPERACEPrůzkum trhuTeritoriálníZískávání informací o určitém státě z nejširšího hlediska a současně o podrobnostech z hlediska výrobků, které chceme na daném trhu prodatKomoditní a technickýZískávání info o zboží a jeho spotřebitelíchVyhodnocuje technické parametry vyvážených a dovážených zejména strojírenských výrobkůCenovýNavazuje na předchozíCílem je získání podkladů pro vhodnou cenovou politikuSleduje ceny konkurenčních výrobků, jejich daňové zatížení, cla, poplatky apod.AkviziceJe souhrn činností, jejichž cílem je získat trh a rozšířit odbyt našich výrobkůNepřímáRozšiřování informačních letáků, prospektů, katalogůInzerce v tiskuPořádání výstav a veletrhůPřímáPřímé navazování kontaktů s potencionálními zákazníky zasíláním akvizičních dopisů a osobními návštěvami.Předběžná kalkulace cenyPředběžné stanovení cenyVychází z cenové hladiny na zahraničním trhu (v různých zemích může náš výrobek dosáhnout různých cen) a z podnikových nákladů a ziskuNabídková činnostNabídka se všemi náležitostmi je závazná. Posílá se stálým zákazníkům. Lze posílat i nezávaznou nabídku, kde se neuvede cena, platnost nabídky, všeobecné prodejní podmínky.Obsah nabídky:Druh a jakost zbožíMnožství zbožíDodací lhůtaDodací podmínkyPlatební podmínkyCenaPlatnost nabídkyVšeobecné platební podmínkyREALIZACE VÝVOZNÍ OPERACEUzavření kupní smlouvyZ podnětu prodávajícíhoProdávající pošle závaznou nabídku a kupující ji potvrdíZ podnětu kupujícíhoKupující pošle objednávku a prodávající ji potvrdí.Společné vypracováníProdávající a kupující společně vypracují kupní smlouvu a podepíší.Základní povinnosti v kupní smlouvěPRODÁVAJÍCÍHOKUPUJÍCÍHODodat zboží uvedené ve smlouvěK tomuto zboží předat dokladyPřevést vlastnické právoZaplatit za dodané zbožíPřevzít dodané zbožíKontraktOznačení pro kupní smlouvu v mezinárodním obchoděNemá předepsané náležitosti ani formuNáležitosti běžné kupní smlouvySmluvní strany a jejich identifikační údajePředmět smlouvy – určení zboží, množství, balení, označeníCena za jednotku a celková částka v dohodnuté měněDodací lhůtaDodací podmínkyPlatební podmínkyDalší ustanovení podle dohody stranVšeobecné prodejní podmínkyDodání zboží a dokladůV souladu se sjednanými dodacími podmínkami a dopravními dispozicemi kupujícího zajistí prodávající odeslání zboží, zabezpečí dopravu, sjedná pojištění, provede celní odbavení a souvislosti s tím vyhotoví potřebné dokladyNejpoužívanější doklady:Balící listPřepravní dokladyCIM – mezinárodní železniční nákladní listCMR – mez. silniční NLLodní NLKonosament u námořní dopravyLetecký NLPoštovní průvodkaOsvědčení o původu zbožíO. o jakostiO. veterinární, zdravotní… – podle předpisů země dovozu a kupujícíhoDoklady o pojištěníFakturyJednotný správní dokladSdělení o daňovém identifikačním čísluFakturacePřijetí platbyOdesláním faktury nemůže vývozce obchodní případ uzavřít. Rozhodující pro uzavření obchodního případu je zaplacení faktury dovozcemVýsledná kalkulaceVývozce závěrem podle skutečně vynaložených nákladů zjišťuje skutečný hospodářský výsledek z realizace daného obchodního případu.Postup podobný jako u kalkulace předběžnéPodklady z účetnictví a operativní evidence.Dovozní operaceZrcadlová operace vývozníJde o jednu operaci, při které je podnikatelský subjekt dovozcemPŘÍPRAVA DOVOZNÍ OPERACEREALIZACE DOVOZNÍ OPERACEROZBOR POTŘEBY DOVOZUUZAVŘENÍ KUPNÍ SMLOUVYCílem této činnosti je zjistit, zda potřebné zboží je na domácím trhu ve vhodné kvalitě a ceně.Pokud ne, jasně formulujeme požadavky na dovoz (druh zboží, kvalita, množství…)Pokud bude zboží nakoupeno v mimo EU, musíme prověřit předpisy upravující dovoz daného zboží do EUPři projednávání kupní smlouvy je dovozce při nákupu z nečlenských zemí povinen v souladu s předpisy EU pro určitá zboží opatřit si dovozní licenci.Od prodávajícího si musí vyžádat osvědčení o původu zboží a další certifikátyVYHLEDÁNÍ VHODNÝCH DODAVATELŮPŘEVZETÍ DODÁVKYInformace o zahraničních dodavatelích lze získat na výstavách, veletrzích apod.Pokud nejsou přesné přepravní dispozice součástí kupní smlouvy, je dovozce povinen je zaslat ještě před termínem expedicePOPTÁVKYZAPLACENÍZpravidla se posílají vybranému okruhu dodavatelů z různých zemíUvádí se zde zejména základní charakteristika výrobku, dodací a platební podmínkyZ formulace poptávky musí vyplývat seriózní zájem o koupiProbíhá podle sjednaných platebních podmínekZaplacením a převzetím se případ uzavíráVYHODNOCENÍ NABÍDEKVÝSLEDNÁ KALKULACEPo obdržení nabídek provede dovozce jejich vyhodnoceníNa základě cen uvedených v nabídkách vypracuje předběžné dovozní kalkulaceVybere nejvhodnější nabídku, vypracuje objednávku.Zjistí se konečné výsledky dovozního případu na základě skutečně vynaložených nákladů.Výsledná kalkulace je důležitou cenovou dokumentací i pro případné další dovozy.Ev