Studijní materiály

Zpět

Hromadně přidat materiály

Cesty prodeje

MKT - Marketing

Hodnocení materiálu:

Zjednodušená ukázka:

Stáhnout celý tento materiál

staurace, CK, směnárna)Velkoobchod = podnikatelský subjekt, který poskytuje služby maloobchodníkůmZákladní služby:Úspora skladových prostor maloobchodůUmožňuje maloobchodům bezproblémovou kompletaci dodávkyZjišťování spotřebitelských trendů a průzkumy trhu zajišťuje školení pracovníků odbytu maloobchodních prodejenRozvoz (zabezpečení dodávky do maloobchodu)Speciální služby:Regálová službaObstarávání dodávek – využívá se zejména v zahraničním obchodě např. se surovinamiFRANŠÍZA= rozšiřování sítě maloobchodních prodejen formou prodeje licence na výrobu a prodej (př. McDonald, KFC, Formule 1)Výhody pro poskytovatele licencelevně a rychle se rozšiřuje po světědostává sjednaná procenta z tržeb od příjemců licenceVýhody pro příjemce licenceposkytovatel mu zabezpečuje techniku, technologii, techniku prodeje, školení personáluDALŠÍ FORMY INTEGRACE V OBLASTI ODBYTU V EUVertikální integraceJedná se o smlouvu mezi integrátorem, jímž je obvykle zpracovatelský podnik nebo obchodní organizace, a integrovaným subjektem, jímž je zpracovatelská firma nebo prvovýrobce.Typickými integrátory v zemích EU jsou provozovatelé řetězců maloobchodních prodejen (Albert, Hypernova – AHOLD, Globus)Výhody integrace- Integrátor rozhoduje o kvalitě, množství, čase a ceně dodávek- má právo určovat i výrobní technologii a právo provádět kontrolu v integrovaných subjektechVýhody pro integrované subjekty- mají zabezpečený odběr- integrátor, podobně jako u franšízy, pomáhá zabezpečit techniku a technologii a poskytuje integrovanému subjektu levné úroky Někdy se výrobky prodávají pod značku integrátora, ne pod značkou producentaDružstevnictví v oblasti odbytu(mlékárenská, lihovarská, vinařská, plovárenská družstva)Význam:Spojením subjektů se vytváří mnohem lepší výchozí podmínky pro jednání s oborovými ministerstvy, hospodářskými komorami, senátními výbory a poslaneckými komisemi atd.Ovlivňují úroveň, množství produkce, vstup do odvětví, vstup zahraničních subjektů na daný trh a podmínky tohoto vstupu, vše pod heslem spokojený tuzemský zákazníkOBCHODNÍ CYKLUSKaždý prodejce se musí ztotožnit s těmito fenomény:Profi = prodávám pro ziskUžitek pro zákazníkaPorovnáníZodpovědnostFráze: „Serióznost dělá firmu“ a „Dobrý obchod je opakovaný obchod“Každý prodává543211. stupeň – zavedení správného vztahu – zákazník se musí chytit2. stupeň – získání všestranných info o zákazníkov

Stáhnout celý tento materiál

Předchozí

1 2 3

Další

Vloženo: 12.04.2011

Velikost: 27,58 kB

Stáhnout celý tento materiál

Komentáře

Tento materiál neobsahuje žádné komentáře.

Mohlo by tě zajímat:

Skupina předmětu MKT - Marketing

Podobné materiály