- Stahuj zápisky z přednášek a ostatní studijní materiály
- Zapisuj si jen kvalitní vyučující (obsáhlá databáze referencí)
- Nastav si své předměty a buď stále v obraze
- Zapoj se svojí aktivitou do soutěže o ceny
- Založ si svůj profil, aby tě tví spolužáci mohli najít
- Najdi své přátele podle místa kde bydlíš nebo školy kterou studuješ
- Diskutuj ve skupinách o tématech, které tě zajímají
Studijní materiály
Zjednodušená ukázka:
Stáhnout celý tento materiálje
2. dojné krávy (cash cos) – finančně zajímavé, fáze zralosti
3. otazníky (question marks) – nevyjasněné pozice, fáze zavedení
4. bídní psi (dogs) – bezvýznamné
- ukazatelé:
a) relativní podíl na trhu – kolik % trhu přestavuje
b) tempo růstu podílu na trhu –jak se zvyšuje nebo snižuje podíl v %
tempo růstu
(b)
VYSOKÉ
vzdálená budoucnost
NÍZKÉ
0VYSOKÝ NÍZKÝ% podíl na trhu (a)
Konkurenční analýza
- rozbor situace na trhu zaměřený na konkurenční firmy s cílem odhalit hrozby nebo příležitosti v rámci konkurenčního boje
- obtížné získávání údajů
- 4 typy konkurence:
1. tržní leader – největší podíl na trhu, určuje trend, nejkvalitnější reklama, výrobky,
v rámci konkurence – typická obrana
2. chalenger – „2. firmy“ – (útočné) – touha stát se nejsilnějšími, poměrně silné, jsou
nebezpečné pro všechny firmy
3. follower (neútočná) – opisuje vzory vedoucích firem, snaha imitovat nejlepší
výrobky, nízké ceny výrobků
4. nicher – nesnaží se útočit ani imitovat, neohrožující firma, má svůj segment a svoje
metody, specializovaná
PLACE – distribuce výrobků (distribuční politika)
= pohyb zboží k uživateli tak, aby si zákazník mohl potřebný výrobek koupit na příhodném místě a v době, která mu vyhovuje
- cíl: najít nejlepší místo na prodej a správný způsob prodeje
Prodejní cesta
= distribuční kanál (distribution channels)
- soubor prostředníků a zprostředkovatelů, kteří zajistí přemístění výrobku od výrobce ke spotřebiteli
výrobek + informace
peníze + informace
- umožňují plynulost toku zboží, informací a plateb = logistika
- prvky:
1. prostředník – stává se majitele zboží, přebírá veškerá rizika distribuce
2. zprostředkovatel – sjednává obchod pro svého obchodníka za provizi, ale zboží
nevlastní – nenese rizika, nezvyšuje cenu
mohou být nakombinované
- druhy:
1. přímé (V Z) – pekárna, stánky na trhu, skleničky ve sklárnách, věci
z podnikových prodejen, všechny služby – kosmetika, restaurace
- výhody: nejlevnější (cena přímo od výrobce), nejkvalitnější,
nejčerstvější, jednoduchost reklamace
- nevýhody: vzdálenost, nedostupnost výrobců, náročnost na organizaci
nákupu (upečené rohlíky)
2. nepřímé (V P Zp Z)
- výhody: Z nemusí vyhledávat výrobce, vyrovnání časového nesouladu
mezi výrobou a spotřebou (jahody)
- nevýhody: dlouhá distribuce, může dojít k poškození, zvýšení ceny
- funkce:
1. obchodní – nákup zboží za účelem dalšího prodeje
- hledání potencionálního zákazníka
- stimulují prodej reklamou – propagace
- reagují na poptávku v určitém místě
- logistika: řízení toku zboží v čase a prostoru v souladu s informacemi o P
2. logická = činnosti potřebné k zajištění fyzického přesunu zboží od V k Z
- zajištění: a) dopravy
b) skladování
c) kompletace, dohotovování a speciální balení
3. podpůrná = pomáhá zjednodušit a usnadnit pohyb zboží k Z
- např.: - finanční pomoc v podobě obchodního úvěru
- třídění a označování podle jakosti
- klasifikace zboží (číselné označování, kódy EAN, …)
- marketingový výzkum trhu pro výrobce
Volba prodejní cesty
1. intenzivní prodej – zboží, které se kupuje intenzivně stále, denně
- nejvyšší počet prodejních míst, zákazník nechce vynakládat námahu ke
koupi – impulzivní zboží + min stimulace (žvýkačky u pokladny)
2. selektivní prodej – distribuce prostřednictvím specializovaných MO jednotek – jsou
specificky upraveny pro určitý segment zákazníků + vyškolený prodavač
- zákazník je ochoten prodejnu vyhledat (elektronika, oděvy)
3. výhradní prodej – výrobky s mimořádným postavením na trhu (značkové, drahé, luxusní)
- malá síť obchodů – nutné cestovat do jiných měst
- dodávky zboží pouze podle poptávky (na objednávku)
- výhradní zástupce pro určité území (IKEA, značkové autosalony, AVON,
umělecké aukce starožitností, nádobí)
PRVKY DISTRIBUČNÍ CESTY
VELKOOBCHOD
= prostředník distribučního kanálu s nezastoupenou rolí
- nakupuje velký sortiment zboží za účelem dalšího prodeje ostatním organizacím
Typy – podle činností:
1. tradiční VO
– forma velkoskladu – různí výrobci, výrobky – široký i hluboký sortiment, velké zásoby
- široký (liší se různé druhy výrobků – zelenina, kosmetika) x hluboký (od jednoho druhu máme různé varianty – více druhů salámu, …)
- přetváří výrobní sortiment na obchodní
- překlenuje časový nesoulad (velké zásoby – mrazírny – zelenina)
- vytváří zásob pro pružné obchodování v MO- poskytuje MO obchodní úvěr a rozšiřuje tak objemy distribuce (na FA)
- zajišťuje dopravu pro MO
- podílí se na dokončování zboží a jeho balení
- podílí se na stimulaci prodeje (nabízí novinky)
- poskytuje mktg. informace – konkurence, ceny, poptávka, prodejnost nových výrobků, …
2. VO s omezenými funkcemi
a) Cash-and-Cary – „zaplať a jeď“ – prodej pouze za hotové, bez zajištění dopravy, pro
drobné podnikatele – malé nákupy podle potřeby
b) Dropp shipper – nakupuje a prodává zboží, ale neskladuje ho (uhlí, dřevo, stavebnici)
c) Polnicový VO (Rack Jobber) – nabízí svoje zboží v pronajatých částech MO
(supermarkety) – charakter diskontu – z palet, z regálů, bez
obsluhy – knihy, nápoje, kosmetika, …
d) Pojízdní VO (Truck Jobber) – prodej zboží přímo z dodávkového automobilu, MO si
vybere pouze to, co momentálně potřebuje (květiny, knihy, ovoce, …)
3. ostatní formy VO
- stejná fce jako VO, právně jsou zprostředkovatelé (nevlastní zboží)
- minimální nebo žádné riziko
- odměnou – předem známá provize
- formy:
a) komisionář (Broker)
- kontaktuje kupujícího a prodávajícího a pomáhá jim při obchodním jednání
- najímán – pouze na 1 případ
- placen provizí (z objemu transakce) – platí ten, kdo ho najal
- př.: nemovitosti, sklizeň obilí, ovoce, …
c) obchodní zástupce (Agent)
- nezávislý zástupce výrobce – dlouhodobá smlouva
- předem vymezené území
- předem daná odměna, služby, ceny
- malý výrobci, nové oblasti
4. aukční prodej – burzy
- historicky nejstarší forma VO
- přímé spojení P a N, stanovená cena (dle situace)
- př.: zemědělské produkty (květiny), zvířata, ropa, zlato, …
MALOOBCHOD
= obchodní podnik, nakupuje a dál prodává končenému spotřebiteli (služby, informace, prodej, …)
- nej. článek distribučního kanálu – jeho činnost – rozhodnutí Z o koupi
- snaha chovat se maximálně pružně (do své činnosti zahrnout i další služby)
Nástroje – maloobchodní mix:
- MO stimuluje zákazníků nákup
- prvky:
1. umístění prodejny
- základní rozhodnutí (ovlivnění úspěšnosti)
- nedá se moc ovlivnit
- závistí na hustotě osídlení lokality, typu zboží (každodenní x dlouhodobé)
2. velikost, dispoziční řešení a vybavení prodejny
- ovlivnění prostředí a rozhodnutí Z
- umožňuje určité vnímání cenové hladiny
- uplatnění psychologie (umístění drahého zboží)
3. personál
- chování, vystupování, vzhled, komunikační dovednosti, odbornost
- realizuje stimulační mix (= ovlivnění Z)
4. cenová hladina
- signalizuje zařazení prodejny do pomyslného srovnání s ostatními
- vyšší ceny = exkluzivní prodejna a naopak
5. sortiment
- šířka x hlouba sortimentu
- ovlivňuje vnímání zákazníkem (diskontní prodejna x speciální obchod)
6. služby
- množství nabízených služeb a jejich výjimečnost ovlivňuje image prodejny
- např.: hlídání dětí, parkování, dodávky do domu, …
Typy maloobchodních jednotek
1. specializované prodejny
- nepotravinářské zboží, úzký sortiment (obuv) – podrobný
- vysoká profesionalita prodavače
- uzpůsobené vnitřní prostředí (klenotnictví), značkové výrobky
- výhody: související zboží (rybářské potřeby), rada odborníka
- nevýhody: vysoká cena, obsluha
2. prodejny se zbožím denní spotřeby
- pro nespecifikovaného Z, potravinářské zboží + doplňkové zboží
- místa s větší hustotou obyvatel
- 24 hodin denně, samoobsluha
- vyšší ceny než supermarkety
- výhody: dostupnost, otevírací doba, samoobsluha, min pracovní síla
- nevýhody: fronty, absence rady (pomoci), dražší provoz podniku, koupím nepotřebné
3. supermarkety, hypermarkety
a) supermarkety
- prodejný plocha do 1 800m2
- většinou potravinářský sortiment + omezená nabídka doplňkového zboží
- samoobsluha + obslužný úsek
- vlastní značky i výrobky ostatních firem – často i neznačkové
- vysoký obrat, nízké obchodní rozpětí
- výhody: velké množství zboží, nízké ceny, jednodušší přístupnost
- nevýhody: průměrná kvalita, útrata více peněz (z pohledu Z)
b) hypermarkety
- prodejní plocha 5 000 – 20 000m2
- obrovské, samoobslužné, na okrajích měst (parkovací plocha)
- nízké obchodní rozpětí, vysoký obrat
- široký sortiment + služby (výroba klíčů, …) + značkové obchody
- výhody: cenově dostupné pro Z, jednoduchá dostupnost
- nevýhody: ojedinělé, ve velkých centrech
4. obchodní domy
- předchůdci hypermarketů, ale v centrech měst (vznik v polovině min. století)
- velmi široký sortiment v průměrné hloubce + služby + pohostinství
- konec 60. let – problémy s prostorem (parkování) přechod na okraje měst
- dnes – přechod na luxusní a vysoce módní zboží + vyšší N na exteriér
- lákají novou nabídku služeb – CK, půjčovna aut, …
5. diskontní prodejny
- řetězce obchodů se širokým sortimentem, ale ne příliš hlubokým
- zboží je prodáno s velkou obrátkou (je možné dovolit si diskont ceny)
- průměrná kvalita zboží – z výprodejů, ze zbankrotovaných firem
- odlišní způsob organizace prodeje – nákup z palet, bez obsluhy nižší ceny
- např.: makro
6. obchodní střediska
- obchodní komplexy na okrajích měst nebo ve vybraných čtvrtích (sídliště)
- řada nezávislých specializovaných obchodních jednotek a obchodních domů
- většinou zvláštní architektonické řešení (obsahuje i zóny odpočinku, zábavy,
občerstvení)
- velká nabídka služeb +
Vloženo: 7.07.2011
Velikost: 97,50 kB
Komentáře
Tento materiál neobsahuje žádné komentáře.
Mohlo by tě zajímat:
Skupina předmětu E - Ekonomie
Podobné materiály
- 04 - Marketing pro sportovní organizace - Marketing pro sportovní organizace
- 04 - Marketing pro sportovní organizace - Marketingový záměr - prezentace firmy
- 04 - Marketing pro sportovní organizace - Marketing pro sportovní organizace
- 04 - Marketing pro sportovní organizace - Marketing pro sportovní organizace
- 04 - Marketing pro sportovní organizace - Marketing pro sportovní organizace - referát
- 04 - Marketing pro sportovní organizace - Marketing pro sportovní organizace
- 04 - Marketing pro sportovní organizace - Marketing pro sportovní organizace - zkouška
- 04 - Marketing pro sportovní organizace - Marketing pro sportovní organizace - okruhy ke zkoušce
- 04 - Marketing pro sportovní organizace - Marketing pro sportovní organizace - služby
- UCE - Účetnictví - marketing a managament
- E - Ekonomie - Kontrola marketingových plánů a informační soustava
- E - Ekonomie - Marketingová situační analýza
- E - Ekonomie - Marketingové cíle a strategie
- E - Ekonomie - Marketingový mix
- E - Ekonomie - Marketingový vývoj
- E - Ekonomie - Marketing 1
- E - Ekonomie - Marketing 2
- E - Ekonomie - Marketing a prodejní činnosti
- E - Ekonomie - Marketing
- E - Ekonomie - Operace v zahraničním obchodě, mezinárodní marketing
- MKT - Marketing - Marketing
- MKT - Marketing - Marketingový mix
- MKT - Marketing - Pokrytí trhu a marketingový výzkum
- E - Ekonomie - marketingový mix
- E - Ekonomie - marketing
- MKT - Marketing - Marketingová strategie a filozofie
- MKT - Marketing - Marketingový systém řízení
- MKT - Marketing - Dodržování marketingových zásad
- MKT - Marketing - Marketingový výzkum a jeho metody
- E - Ekonomie - Marketing - nástroje marketingového mixu
- E - Ekonomie - Marketing a jeho význam pro řízení podniku
- E - Ekonomie - Marketing, marketingový mix
- E - Ekonomie - Marketingová koncepce řízení podniku
- E - Ekonomie - Produkt a cena v marketingovém pojetí
- E - Ekonomie - Marketing 2
- E - Ekonomie - Marketing 3
- E - Ekonomie - Marketing v podniku
- E - Ekonomie - Marketing
- E - Ekonomie - Marketing
- MKT - Marketing - Marketingový mix - cena
- MKT - Marketing - Marketingový mix - komunikace
- MKT - Marketing - Marketingový mix - výrobek
- E - Ekonomie - Marketing a vnitřní obchod
- E - Ekonomie - Marketing - část I
- E - Ekonomie - Marketing - část II
- E - Ekonomie - Marketing 2
- E - Ekonomie - Marketing
- E - Ekonomie - Operace v zahraničním obchodě, mezinárodní marketing
- E - Ekonomie - Podniková ekonomie- marketing
- MKT - Marketing - Marketing
- E - Ekonomie - Marketing, průzkum trhu
- E - Ekonomie - Nástroje marketingu
- MKT - Marketing - Chování spotřebitele, trh a cílený marketing, stimulování
- MKT - Marketing - Prostředí marketingu, MIS, marketingový výzkum
- MKT - Marketing - Vznik, vývoj a význam marketingu, podnikatelské koncepce
- AJ - Anglický jazyk - MARKETING
- E - Ekonomie - Marketing - charakteristika
- E - Ekonomie - Marketing - marketingový mix
- MKT - Marketing - Základy marketingu
- E - Ekonomie - Marketing
- E - Ekonomie - Marketingová koncepce
- E - Ekonomie - Komunikacni prostredky marketingu
- E - Ekonomie - Marketing
- E - Ekonomie - MO5 Marketing
- MKT - Marketing - Marketing obecně
- E - Ekonomie - Marketing a marketingový plán
- E - Ekonomie - marketingový mix
- E - Ekonomie - Nákupní marketing
- E - Ekonomie - Komunikacniprostredky marketingu
- E - Ekonomie - Marketing 2
- E - Ekonomie - Marketing v podniku
- E - Ekonomie - Marketing
- MKT - Marketing - a) Marketingový systém řízení, struktura firemního strategického plánu
- MKT - Marketing - Analýza marketingového prostředí
- MKT - Marketing - Marketing obecně
- MKT - Marketing - marketing v podnikatelské praxi
- MKT - Marketing - Marketingová komunikace
- MKT - Marketing - Marketingový mix - cena
- MKT - Marketing - Marketingový mix - distribuce
- MKT - Marketing - Marketingový mix - komunikace, reklama
- MKT - Marketing - marketingový mix
- MKT - Marketing - Trh - z hlediska marketingu
- MKT - Marketing - Vytváření marketingového mixu - výrobek
- MKT - Marketing - Využití marketingu v řízení podniku
- MKT - Marketing - význam marketingového výzkumu v MK řízení
- MKT - Marketing - Řízení a marketing firem
- MNG - Management - Marketingový informační systém
- E - Ekonomie - marketing
- E - Ekonomie - marketing - maturita
- E - Ekonomie - marketing
- E - Ekonomie - Marketing
- E - Ekonomie - Marketing
- E - Ekonomie - MARKETINGOVÝ MIX
- EKO - Ekonomika - 17. Marketing
- E - Ekonomie - Marketing
- Zákl. M - Základy marketingu - Základy marketingu - databáze otázek
- MMX - Marketingový mix - Marketingový mix - databáze otázek
- AJ - Anglický jazyk - Marketing the product, advertising, sales promotion
- E - Ekonomie - Marketing
- MKT - Marketing - Přímý marketing
- MKT - Marketing - marketingove komunikacni nastroje -tesco
Copyright 2023 unium.cz. Abychom mohli web rozvíjet a dále vylepšovat podle preferencí uživatelů, shromažďujeme statistiky o návštěvnosti, a to pomocí Google Analytics a Netmonitor. Tyto systémy pro unium.cz zaznamenávají, které stránky uživatel na webové stránce navštívil, odkud se na stránku dostal, kam z ní odešel, jaké používá zařízení, operační systém či prohlížeč, či jaký má preferenční jazyk. Statistiky jsou anonymní, takže unium.cz nezná identitu návštěvníka a spravuje cookies tak, že neumožňuje identifikovat konkrétní osoby. Používáním webu vyjadřujete souhlas použitím cookies a následujících služeb: